tag:blogger.com,1999:blog-78849286170651474282024-03-05T12:16:43.788+07:00ผู้จัดการร้านยาแหล่งของแนวความคิดเกี่ยวกับการบริหารร้านขายยา ร้านค้าปลีก และธุรกิจขนาดเล็กUnknownnoreply@blogger.comBlogger63125tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-8562069833639004402018-08-06T23:17:00.001+07:002018-08-07T21:01:29.362+07:00สภาพแวดล้อม พันธกิจ และความสามารถหลัก<p dir="ltr">สมัยก่อนคนไทยใช้เรือในการเดินทาง ร้านรวงที่ตั้งอยู่ริมแม่น้ำลำคลอง จึงมีความเป็นปากซอย ที่การสัญจรผ่านไปมามาก คนจะต้องขึ้นท่าที่หน้าร้าน เพื่อเดินทะลุซอยลึกเข้าไปในผืนดิน</p>
<p dir="ltr">วันเวลาที่เปลี่ยนไป พร้อมกับเทคโนโลยีที่ผก้าวหน้า พฤติกรรมของคนก็เปลี่ยนไป เราใช้รถแทนเรือ ร้านรวงที่อยู่ริมนคลอง กลายเป็นทำเลก้นซอย ส่วนก้นซอยเดิมที่ถนนตัดผ่าน กลายเป็นร้านติดถนนใหญ่ ฮวงจุ้ยเปลี่ยนหมด</p>
<p dir="ltr">ทุกวันนี้ คนไม่ค่อยขยับตัวเดินไปซื้อของแล้ว จะใช้การคมนาคมเสมือน จากการมาถึงของอินเตอร์เน็ต การซื้อของ พูดคุย ทำผ่านระบบออนไลน์ ร้านที่เคยอยู่ริมถนนใหญ่ ที่ตามเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภคไม่ทัน จะถูกเตะเข้าไปอยู่ก้นซอยบ้าง</p>
<p dir="ltr">นี่เป็นความเปลี่ยนแปลงเฉพาะมิติด้านทำเลเท่านั้น ที่ได้รับผลกระทบจากความเปลี่ยนแปลง อันที่จริง โลกของการประกอบการ ยังมีมิติอื่นๆที่ต้องคำนึงมากมาย</p>
<p dir="ltr">ลองคิดถึงว่า ถ้าคุณเปิดร้านขายข้าวสารริมคลองเมื่อแปดสิบปีที่แล้ว นั่นหรูเริ่ดเหมาะสมดี แต่เมื่อถนนมา รถมา คนก็ยังกินข้าวเหมือนเดิม การขายข้าวสาร ยังเป็นเรื่องเหมาะสม</p>
<p dir="ltr">ที่ไม่เหมาะสมคือ การเปิดร้านอยู่ก้นซอยที่ริมคลองที่ไม่มีคนสัญจรแล้วต่างหาก เครื่องมือที่คุณมี วิธีที่คุณใช้ มันไม่เหมาะสมกับสิ่งที่คุณกำลังทำ เพราะสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนไป</p>
<p dir="ltr">สภาพแวดล้อม, พันธกิจ และความสามารถหลักของคุณต้องสอดคล้องกัน</p>
<p dir="ltr">พันธกิจก็คือสิ่งที่คุณกำลังทำ มันสอดคล้องกับสภาพแวดล้อมหรือเปล่า ถ้าคุณเป็นโรงงานผลิตโทรทัศน์จอแก้ว แบบที่เคยนิยมกันทุกบ้านในยุคกึ่งพุทธกาล สิ่งที่คุณกำลังทำมันก็ไม่เข้ากับสภาพแวดล้อมในปัจจุบัน ที่คนสามารถเสพสาระและบันเทิงเหล่านี้ จากแอลอีดีทีวี หรือจากมือถือกันแล้ว</p>
<p dir="ltr">ถ้าคุณจะเปลี่ยนสิ่งที่คุณทำ มาเป็นการผลิตทีวีแบบที่นิยมกันทุกวันนี้ คุณก็ต้องสร้างความสามารถหลักของการเป็นผู้ผลิตทีวีนั้นด้วย ไม่ว่าจะเป็นองค์ความรู้ เครื่องมือเครื่องจักร หรือคุณอาจมีวิธีการบริหารอย่างอื่นที่ทดแทนการมีองค์ความรู้ หรือโรงงาน เป็นของตนเอง</p>
<p dir="ltr">โตโยต้าเองไม่ได้เป็นผู้ผลิตน๊อตทุกตัวที่ใช้ในการผลิตรถยนต์ แต่โตโยต้ารู้ว่าจะเอาน๊อตจากไหนมาใช้ ในเงื่อนไขที่โตโยต้ายอมรับได้ รวมไปถึงเบาะที่นั่ง, ยางรถยนต์, แบตเตอรี่, เครื่องปรับอากาศ ฯลฯ</p>
<p dir="ltr">เคยมีคนพยายามสร้างเครื่องปิ้งขนมปังที่มีเทคโนโลยีพื้นๆมาก แต่เงื่อนไขคือ อุปกรณ์ทุกชิ้นต้องทำด้วยตัวเอง ผลหรือครับ ผ่านไปเป็นสิบปี ยังไม่ได้กินขนมปังปิ้งเลย </p>
<p dir="ltr">โลกเรามีความเกี่ยวพันเชื่อมโยงกันอย่างซับซ้อน ธุรกิจที่ไม่ต้องพึ่งพาภายนอก ไม่รู้ว่าจะหาได้มั้ยในปัจจุบัน</p>
<p dir="ltr">เราสามารถสร้างความสามารถหลักของเราได้จากสิ่งที่คนอื่นมี แบบที่สหรัฐใช้บ่อน้ำมันของตะวันออกกลาง ค้ำกระดาษพิมพ์หมึกรูปนกอินทรี ให้กลายเป็นยูเอสดอลล่าร์ที่ผงาดขึ้นเป็นเงินสกุลหลักของโลกอยู่มาได้หลายสิบปี ทั้งที่บ่อน้ำมันก็ไม่ใช่ของตัวเอง</p>
<p dir="ltr">แค่คิดให้ละเอียดขึ้นอีกนิด Business Model ไม่ได้มีแค่ซื้อมาขายไป โมเดลแบบที่ คนใช้บริการไม่ต้องจ่ายตังค์ คนจ่ายตังค์ไม่ได้ใช้ แต่ทุกคนยินดี ก็มีให้เห็นในระบบประกันสุขภาพแห่งชาติ หรือแบบที่ทุกคนจ่ายตังค์เท่ากันไม่ว่าจะใช้บริการหรือไม่ คนที่ควักจ่ายอย่างเดียวก็ไม่คิดอิจฉาคนที่มาขอใช้บริการ อย่างการประกันภัย </p>
<p dir="ltr">พวกนี้เป็นโมเดลธุรกิจที่เราเห็นจนชินตา แต่ไม่ได้คิดถึงความพิศดารของมัน ซึ่งเป็นตัวแบบของการใช้สมองในการสร้างความสามารถหลักของตัวเอง บนทรัพย์สินของคนอื่น</p>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-11286415429102972932018-08-06T20:58:00.001+07:002018-08-06T20:58:38.245+07:00แนวทางการตัดสินใจในการเข้าสู่ GPP<p dir="ltr">สิ้นปีนี้ ร้านขายยาจะต้องผ่านตรวจตามมาตรฐาน GPP เพื่อใช้ประกอบการต่ออายุใบอนุญาตขายยาเป็นปีแรก สิ่งที่สมาชิกผู้ประกอบการที่ยังไม่พร้อมจำนวนมากกังวลใจคือ ควรจะตัดสินใจอย่างไร ? มีทางเลือกอย่างไรบ้างสำหรับปู้ที่ไม่พร้อม ? </p>
<p dir="ltr">ในบทความนี้ เราจะไม่ก้าวล่วงไปถึงวิธีปฏิบัติตามเกณฑ์ GPP แต่จะพูดถึงแนวทางการตัดสินใจโดยใช้เหตุผลทางธุรกิจเท่านั้น <br>
จากการที่ได้คุยกับสมาชิกจำนวนมาก พอจะประมวลภด้ว่า ปัจจัยในการตัดสินใจ หรือสิ่งที่สมาชิกกังวลก็คือ ค่าจ้างเภสัชกรประจำ, ยอดขาย, การหาและเก็บรักษาเภสัชกรไว้กับร้าน </p>
<p dir="ltr">ตัดในเรื่องวิธีการหาและเก็บรักษาเภสัชกร ซึ่งเป็นเรื่องวิธีการจัดการที่สามารถนำเครื่องมือด้านทรัพยากรมนุษย์มาช่วยลดปัญหาได้ เราจึงใช้ตัวแปรแค่ค่าใช้จ่าย กำไร และโอกาสทางการตลาด เป็นปัจจัยในการตัดสินใจดังนี้ <br>
<br>
เริ่มต้นจากการประเมินว่า กำไรพอจ่ายค่าจ้างเภสัช และค่าใช้จ่ายอื่นๆหรือไม่ ? </p>
<p dir="ltr">ไม่ว่าร้านคุณจะมีตัวคุณ หรือลูกหลานเป็นเภสัชกร ที่คุณอาจบังคับจ่ายค่าจ้างเดือนละหมื่นห้า หรือจะต้องจ้างเภสัชจากภายนอกมาเป็นผู้ปฏิบัติการในราคาห้าหมื่น ให้นำค่าจ้างเภสัชกรที่คุณต้องจ่ายจริง มารวมคำนวณกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าเช่า ค่าน้ำ-ไฟ-เน็ต-โทรศัพท์ ค่าจ้างบุคลากรอื่น ฯลฯ </p>
<p dir="ltr">หากกำไรจากการขาย มีเพียงพอกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่กล่าวมาแล้ว คุณก็สามารถเลือกทาง “สู้” เป็น ขย 1 ต่อไป </p>
<p dir="ltr">แต่ถ้ากำไรจากการขาย ไม่เพียงพอที่จะจ่ายค่าใช้จ่าย คุณต้องถามตัวเองแล้วว่า จะสู้ต่อหรือไม่ </p>
<p dir="ltr">การประกอบการวันนี้จะไม่เหมือนเมื่อก่อน สมัยก่อนหากเริ่มต้นธุรกิจได้ ก็นั่งกินนอนกินยาว แต่สมัยนี้วิธีทำมาหากินแบบของคุณมันจะอยู่ได้ไม่นาน ไม่นานจริงๆ ก็จะมีคนเลียนแบบ แล้วทำให้ดีกว่าคุณ หรือแม้แต่เสนออะไรบางอย่างที่แย่งลูกค้าไปจากมือคุณได้โดยที่ไม่ต้องเลียนแบบ เพราะคนสมัยนี้ชอบลองของใหม่ ลูกค้าพร้อมจะตีจากคุณไปได้ง่ายๆ ถ้าคุณไม่พยายามสุดแรงที่จะรักษาไว้ </p>
<p dir="ltr">หากคำตอบของคุณคือไม่สู้ ทางเลือกที่เหมาะคือ “หนี” ออกจากธุรกิจนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือ การหาทางออกจากธุรกิจนี้แบบสวยๆ </p>
<p dir="ltr">แต่ถ้าคำตอบคือ คุณพร้อมจะสู้ต่อ เพราะไม่ว่าจะอยู่ในธุรกิจนี้หรือธุรกิจไหน ทุกวันนี้ก็ต้องดิ้นรนทั้งนั้น ข้อดีของการทำธุรกิจทุกวันนี้คือ เครื่องมือเยอะ มีอะไรมากมายให้คุณหยิบใช้ตามความต้องการ เครื่องมือหลายๆอย่างก็ใช้ฟรีด้วยซ้ำ โอกาสจึงเปิดกว้างสำหรับคุณ และทุกๆคน ซึ่งเมื่อมองในอีกด้านหนึ่ง โอกาสที่เอื้อให้คนเข้าสู่ธุรกิจได้ง่าย จึงเป็นวิกฤติสำหรับธุรกิจที่ประตูเปิดกว้างสำหรับทุกคน </p>
<p dir="ltr">ถ้าคุณพร้อมที่จะสู้ พร้อมจะเคลื่อนไหวมองหาโอกาสเพื่อติดอาวุธให้กับตัวเองตลอดเวลา ให้ลองเปรียบเทียบกำไรจากการขายยาที่ต้องขายโดยเภสัชกร เทียบกับกำไรที่ได้จากการขายสินค้าอื่นว่า มากเพียงใด คุณพร้อมที่จะตัดกำไรส่วนนี้ทิ้งไปหรือไม่ </p>
<p dir="ltr">ถ้ากำไรส่วนนี้ เป็นสัดส่วนที่มากเกินกว่าที่คุณจะตัดใจทิ้งไป ก็ให้คุณมุ่งหน้าเลือกทาง “สู้” เป็นร้าน ขย 1 ต่อไป </p>
<p dir="ltr">ถ้ากำไรส่วนนี้น้อย คุณสามารถตัดทิ้งได้โดยที่ผลกระทบไม่มากนัก ทางเลือกที่เหมาะสมคือ “ถอย” ลดระดับใบอนุญาตลงเป็น ขย บ แล้วหารายได้จากอย่างอื่นมาทดแทน </p>
<p dir="ltr">แต่ถ้าก้ำกึ่ง แบ่งรับแบ่งสู้ ให้คุณประเมินโอกาสทางการตลาดของร้านคุณ ไม่ว่าจะเป็นคุณภาพทำเล ระดับการแข่งขัน จำนวนลูกค้า ฯลฯ ดูว่า คุณมีโอกาสทากเพียงใด </p>
<p dir="ltr">ถ้ามีโอกาสมาก คุณสามารถเลือกทาง “สู้” เพื่อเป็น ขย 1 ต่อไป <br>
แต่ถ้าโอกาสทาวการตลาดของคุณมีน้อย ทางเลือก “ถอย” ลดระดับใบอนุญาตลงเป็น ขย บ จะปลอดภัยสำหรับคุณ <br>
<br>
แต่ไม่ว่าคุณจะ “สู้” หรือ “ถอย” สิ่งที่คุณต้องทำคือ คุณต้องมี “ของ” หรือ “ความสามารถหลัก” ให้พร้อมสำหรับเส้นทางที่คุณจะไป ซึ่งเราจะมาคุยกันในฉบับหน้า <br>
</p>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwWnQoxdNDFeLBw3hhOaMp6n2Pe2gNr8d_jDNIpB0whpAViFFD6loAeTCIz3mc1WOYjBaGNJO_N5frWs6qG8pJ4nRc-JaSuzRZL6FyRcGpD7dUlOZauX8crruiAZyWh69eWkKFnZkvk38/s1600/%25E0%25B9%2581%25E0%25B8%2599%25E0%25B8%25A7%25E0%25B8%2597%25E0%25B8%25B2%25E0%25B8%2587%25E0%25B8%2581%25E0%25B8%25B2%25E0%25B8%25A3%25E0%25B8%2595%25E0%25B8%25B1%25E0%25B8%2594%25E0%25B8%25AA%25E0%25B8%25B4%25E0%25B8%2599%25E0%25B9%2583%25E0%25B8%2588+%25E0%25B9%2580%25E0%25B8%2582%25E0%25B9%2589%25E0%25B8%25B2%25E0%25B8%25AA%25E0%25B8%25B9%25E0%25B9%2588+GPP.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"> <img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwWnQoxdNDFeLBw3hhOaMp6n2Pe2gNr8d_jDNIpB0whpAViFFD6loAeTCIz3mc1WOYjBaGNJO_N5frWs6qG8pJ4nRc-JaSuzRZL6FyRcGpD7dUlOZauX8crruiAZyWh69eWkKFnZkvk38/s640/%25E0%25B9%2581%25E0%25B8%2599%25E0%25B8%25A7%25E0%25B8%2597%25E0%25B8%25B2%25E0%25B8%2587%25E0%25B8%2581%25E0%25B8%25B2%25E0%25B8%25A3%25E0%25B8%2595%25E0%25B8%25B1%25E0%25B8%2594%25E0%25B8%25AA%25E0%25B8%25B4%25E0%25B8%2599%25E0%25B9%2583%25E0%25B8%2588+%25E0%25B9%2580%25E0%25B8%2582%25E0%25B9%2589%25E0%25B8%25B2%25E0%25B8%25AA%25E0%25B8%25B9%25E0%25B9%2588+GPP.jpg"> </a> </div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-74828713548124383842016-09-18T21:43:00.001+07:002016-09-18T21:43:09.761+07:00Strategic Planning การวางแผนกลยุทธ<p dir="ltr">ในการวางแผนยุทธศาสตร์ เรามักจะทำ SWOT Analysis คือการวิเคราะห์ตัวเองหาจุดอ่อนจุดแข่ง วิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอก หาโอกาสและสิ่งคุกคาม </p>
<p dir="ltr">เมื่อเรารู้ SWOT - Strength, Weakness, Opportunity และ Threat แล้ว สิ่งที่ต้องไปต่อคือ การสร้างกลยุทธ์ จาก SWOT ที่เราวิเคราะห์ออกมานี้ ซึ่งอาจจำแนกเป็นสี่ลักษณะ คือ<br>
1) ใช้จุดแข็งเพื่อคว้าโอกาส : เป็น S/O Strategy<br>
2) ใช้จุดแข็งเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งคุกคาม : เป็น S/T Strategy<br>
3) ใช้โอกาสลบจุดอ่อน : เป็น O/S Strategy<br>
4) ในมุมที่เป็นสิ่งคุกคามและจุดอ่อน ให้หลีกเลี่ยง อย่าไปยุ่งกับมัน</p>
<p dir="ltr">เพื่อให้คิดวิเคราะห์ได้ง่าย จึงนิยมทำเป็นตารางดังภาพ และใช้สร้างเป็น กลยุทธ์</p>
<p dir="ltr">วิธีที่ใช้ในการสร้างกลยุทธ์ อยู่ที่ความคิดสร้างสรรค์ </p>
<p dir="ltr">หลักการที่ผมใช้ มี 2 ข้อคือ<br>
1) Brain Storm คือการเอาความคิดปริมาณมากที่สุด โดยไม่สนใจความเป็นไปได้ ความซ้ำซ้อน หรือความถูกต้อง ต้องให้ความคิดไหลลื่นที่สุด จึงไม่วิจารณ์ ไม่ทำอะไรที่จะหยุด หรือสกัดกั้นไอเดีย แค่จดทุกความคิด วิธีนี้จะทำคนเดียวหรือเป็นกลุ่มก็ได้ แต่หลักการเหมือนกัน<br>
2) การจินตนาการโดยผสมคำสองคำ โดยนึกถึงคำสองคำ แล้วจดทุกความคิดที่ผุดขึ้นมาในสมองจากการนึกถึงคำสองคำนี้</p>
<p dir="ltr">เมื่อคุณจะสร้าง S/O Strategy ก็ให้นึกถึงจุดแข็งหนึ่งข้อ กับโอกาสหนึ่งเรื่อง แล้วจดทุกความคิดที่เกิดขึ้นโดยใช้หลัก Brain Storm เมื่อครบเวลาที่คุณตั้งใจไว้ ก็ให้เปลี่ยนการจับคู่ไปเรื่อยๆจนกว่าจะครบ หรือจนกว่าคุณจะพอใจ</p>
<p dir="ltr">จากนั้นค่อยเอาไอเดียที่ได้ มาจัดหมวดหมู่ คัดกรองดูความเป็นไปได้ บ่อยครั้งที่ในขั้นตอนนี้ผมจะได้ไอเดียใหม่ที่เกิดจากการต่อยอดไอเดียเดิม หรือรวมหลายไอเดียเข้าด้วยกัน หรือแม้แต่กระทั่งการสรุปเป็นหลักเกณฑ์บางเรื่อง</p>
<p dir="ltr">เมื่อได้กลยุทธ์แล้ว ถ้ามันมีหลายขั้นตอนใหญ่ ก็อาจแตกเป็นหลายโครงการภายใต้หนึ่งกลยุทธ์</p>
<p dir="ltr">ความคิดสร้างสรรค์จากการใช้คำสองคำ เป็นวิธีง่ายๆ เมื่อฝึกแล้ว คุณจะมีไอเดียเกิดขึ้นมากมาย วิธีประยุกต์ใช้อย่างนึงคือ เมื่อคุณต้องการแก้ปัญหาเรื่องนึง ให้คุณเริ่มต้นจากการจดจ่อ ครุ่นคิดถึงลักษณะด้านต่างๆของปัญหา จนมันเข้าไปในจิตใต้สำนึก (แต่ไม่ใช่การคิดแบบยิ่งคิดยิ่งโมโห หรือยิ่งคิดยิ่งเศร้า พวกนั้นทำให้เกิดอารมณ์เท่านั้น)</p>
<p dir="ltr">หลังจากนั้น คุณอยากจะทำอะไรก็ทำไป จิตใต้สำนึกของคุณจะทำงานต่อ โดยการโยงทุกสิ่งที่คุณเจอ เข้ากับสิ่งที่จิตใต้สำนึกจดจ่ออยู่ เมื่อได้ไอเดียดีๆ จิตใต้สำนึกจะส่งคำตอบออกมาให้ คุณก็จะแว๊บ คิดได้ ซึ่งสำหรับคนที่ไม่เคยฝึกจะรู้สึกเหมือนกับ "บังเอิญจริงเลย" เป็นความบังเอิญแบบที่คุณสามารถสร้างสภาพแวดล้อมให้เกิดความบังเอิญแบบนี้ได้เรื่อยๆ</p>
<p dir="ltr">ลองทำดูนะครับ</p>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCkG7gbMMwCnKo9GoPwzoL2_M4wDqIdyBmRMDA07Cwf9C7WYwhYEvknn4SWItSC9SXHxL5UftzcQAdQKHmnNVtYix3Ed6QaSv4iUp52B17mKqoUksch3xEARl_QHT2f3YZBFZtPcnBZbs/s1600/Screenshot_2016-09-18-13-57-10.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"> <img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCkG7gbMMwCnKo9GoPwzoL2_M4wDqIdyBmRMDA07Cwf9C7WYwhYEvknn4SWItSC9SXHxL5UftzcQAdQKHmnNVtYix3Ed6QaSv4iUp52B17mKqoUksch3xEARl_QHT2f3YZBFZtPcnBZbs/s640/Screenshot_2016-09-18-13-57-10.png"> </a> </div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-84851096868312480362014-10-08T15:28:00.000+07:002014-10-08T16:05:08.132+07:00คุณภาพ บนพื้นฐานศักยภาพของร้านขายยาณ วันที่กำลังเขียนต้นฉบับอยู่นี้ กำลังเป็นที่ถกเถียงเสียงดังกับร่างพระราชบัญญัติยา ฉบับใหม่ในประเด็นต่างๆ<br />
<br />
ในระหว่างที่รอผลสรุปเพื่อออกเป็นพระราชบัญญัติยาฉบับใหม่ กฏกระทรวงว่าด้วยการต่ออายุใบอนุญาตขายยาก็ยังมีผลใช้บังคับอยู่ กำหนดเวลาผ่อนผันสำหรับการตรวจประเมินร้านขายยาเดิมก่อนต่ออายุใบอนุญาต ยังเดินถอยหลังสู่การเริ่มบังคับใช้<br />
<br />
ร้านขายยาแม้ว่าเป็นธุรกิจ แต่ด้วยความที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพของผู้ใช้บริการ เรื่องคุณภาพความพร้อมที่จะส่งมอบความปลอดภัยไปพร้อมๆกับยาและบริการ จึงมีความสำคัญ<br />
<br />
เมื่อพิจารณาลึกลงไปว่า ทุกคุณภาพคือค่าใช้จ่าย คุณภาพจึงไม่สามารถยืนอยู่ลอยๆเป็นเอกเทศได้ คุณภาพจะต้องมีศักยภาพในการประกอบการมารองรับในทุกระดับ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างคุณภาพ รักษาคุณภาพ ไปจนถึงการยกระดับคุณภาพ ล้วนแต่ต้องอาศัยศักยภาพในการประกอบการมาสนับสนุนทั้งสิ้น<br />
<br />
การกล่าวถึงคุณภาพในร้านขายยาโดยไม่ให้ความสำคัญกับศักยภาพในการประกอบการ จึงเหมือนกับการใช้งานรถยนต์โดยปฏิเสธความสำคัญของเชื้อเพลิง แม้ว่าในขณะนั้น รถยนต์ยังมีน้ำมันพอจะวิ่งได้ แต่เรารู้ว่าเชื้อเพลิงในถังย่อมมีวันหมด<br />
<br />
คุณภาพเป็นสิ่งที่ถูกคาดหวังให้ยกระดับให้สูงขึ้นไปเรื่อยๆ ซึ่งสวนทางกับศักยภาพในการประกอบการของวิสาหกิจขนาดเล็กที่มักจะลดลงเรื่อยๆตามเวลาที่ผ่านไป<br />
<br />
เราสามารถสังเกตได้จากวิสาหกิจขนาดเล็กที่ล้าหลังมีอยู่เต็มบ้านเต็มเมือง ซึ่งอันที่จริง เมื่อครั้งแรกตั้งธุรกิจเหล่านี้ ธุรกิจมีความสามารถในการแข่งขันได้ พอเอาตัวรอดได้ แต่เมื่อสังคมเปลี่ยน ความต้องการผู้บริโภคเปลี่ยน ความไม่สำเหนียกถึงความเปลี่ยนแปลง ทำให้ไม่สามารถปรับตัวได้ทัน กว่าจะรู้ตัว ก็เหมือนกบต้มที่ไม่มีกำลังพอที่จะโดดหนีออกจากกะทะ<br />
<br />
ร้านขายยาก็เช่นกัน หากย้อนอดีตกลับไป หลายๆร้านเคยเป็นดาวเด่นของวงการ แต่เมื่อกิจวัตรประจำวันต้องจมอยู่กับงานขาย จนไม่ได้เงยหน้ามองสภาพแวดล้อม ในที่สุดดาวเด่น ก็กลายเป็นดาวตก ร้านดาวเด่นในอดีตเคยเป็นเช่นนี้ และยังจะเป็นเช่นนี้กับดาวในปัจจุบันและอนาคต หากเรายังไม่ได้เรียนรู้จากความผิดพลาดในอดีต<br />
<br />
ร้านขายยาในเขตเมืองประสบปัญหาจากการแข่งขันสูง ทั้งจากคู่แข่งรายใหม่ หรือคู่แข่งรายใหญ่ที่ต่างก็มุ่งจับกลุ่มลูกค้าในเขตเมืองที่มีกำลังซื้อสูง จนกระทบกระเทือนถึงศักยภาพอย่างหนัก ร้านยากลุ่มนี้ หากจะยกระดับคุณภาพจึงต้องยกระดับศักยภาพก่อน เป็นการสร้างฐานของคุณภาพให้แข็งแรง<br />
<br />
ส่วนร้านขายยากลุ่มที่มีศักยภาพเพียงพอที่จะรองรับคุณภาพในมาตรฐานที่วางไว้ สามารถที่จะแนะนำวิธีปฏิบัติในแต่ละมาตรฐานของคุณภาพที่วางไว้ได้ แต่อย่างไรก็ตาม ศักยภาพที่แต่ละร้านมีอยู่นั้น ขอให้หมั่นตรวจสอบให้ดี เพราะศักยภาพที่ควรยึดไว้เป็นเกณฑ์ คือศักยภาพสัมพัทธ์ คือความสามารถในการประกอบการเมื่อเทียบกับท้องตลาด ซึ่งหากไม่ปรับตัวเป็นระยะ ศักยภาพนี้จะลดลงไปตามเวลาที่ผ่านไป<br />
<br />
กาลเวลาไม่ได้ช่วยให้ธุรกิจทั่วไปเข้มแข็งขึ้น เฉพาะธุรกิจที่เรียนรู้จะปรับตัวเท่านั้นที่สามารถเข้มแข็งขึ้นตามเวลาที่ผ่านไป<br />
<br />
การช่วยเหลือร้านขายยาที่ปรับตัวไม่ทัน ขาดศักยภาพในการประกอบการอย่างหนัก จึงต้องเริ่มจากการสร้างความมั่นใจให้ผู้ประกอบการ เพื่อเริ่มการพัฒนาทั้งด้านศักยภาพและคุณภาพ การทำโครงการเพื่อช่วยฟื้นฟูศักยภาพของผู้ประกอบการ จะช่วยให้ผู้ประกอบการเดิมแข็งแรงขึ้นโดยเร็ว<br />
<br />
ทำไมถึงต้องช่วยร้านขายยาดั้งเดิมเหล่านี้ ?<br />
คำถามคล้ายๆกับที่เคยมีผู้สงสัยว่า ทำไมต้องมีโครงการช่วยชาวเขา เพื่อให้เลิกปลูกฝิ่น<br />
มีหลายเหตุผลมาก แต่ขอยกมาแค่สองเรื่องคือ<br />
1) หากต้องการให้เขาเลิกทำสิ่งที่ผิด ต้องช่วยให้เขาทำสิ่งที่ถูก จึงจะเป็นการขจัดสิ่งผิดอย่างยั่งยืน เพียงแค่ส่งทหารตำรวจไปเผาไร่ฝิ่น จับคนปลูกมาติดคุก พอทหารตำรวจกลับไป ไร่ฝิ่นก็เบ่งบานเหมือนเดิมด้วยลูกหลานเขายังอยู่ วิถีชีวิตก็ยังต้องเดินต่อไป<br />
2) มนุษยธรรม<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-32132448050077084122014-08-24T20:46:00.003+07:002014-08-24T20:46:38.774+07:00ไอเดีย คำตอบ คำถามไม่ได้เขียนบล๊อกมานานมาก ยอมรับว่าช่วงหลังไม่ค่อยมีแรงบันดาลใจให้เขียน อาจเป็นเพราะจุดสนใจของผมช่วงนี้อยู่ที่การหาวิธีแก้ปัญหาเรื่องเภสัชกร ซึ่งเป็นการเฉพาะเรื่อง มากกว่าที่จะเป็นเรื่องของธุรกิจแบบเดิมที่ผู้ประกอบการทั่วไปจะสนใจ<br />
<br />
วันหยุด จะเป็นวันที่ผมใช้ย่อยข้อมูล และเรื่องราวที่ผ่านเข้ามา เหมือนเรากินข้าวลงท้อง มันไม่ใช่เพียงแค่ให้อิ่มท้อง ความสำคัญอยู่ที่การย่อยเพื่อให้เป็นสารอาหารที่ร่างกายจะดูดซึมไปใช้ได้ ข้อมูลและความรู้ก็เข่นกัน เราต้องย่อยและดูดซึมส่วนที่ดีให้เป็นส่วนหนึ่งของตัวเรา ส่วนที่เป็นกากก็ขับถ่ายออกไป<br />
<br />
วันนี้ ได้เข้ามาเปิดบล๊อกอ่านบทความเก่าๆของตัวเอง ในระหว่างการย่อยข้อมูลใหม่ให้เข้ากับเรื่องเก่าๆ กลับได้ไอเดียเพิ่มขึ้นจากเรื่องที่ตัวเองเขียน<br />
<br />
ความจริงมันเป็นเรื่องพื้นๆ ที่คุณจะ "เห็น" สิ่งที่คุณเคยมอง ในแบบที่ไม่เหมือนเดิม เพราะทุกครั้งที่คุณมองอะไรสักอย่างหนึ่ง ประสบการณ์ที่คุณสะสมในช่วงเวลาที่ผ่านมา จะเป็นเหมือนแว่น ที่ช่วยปรับสิ่งที่คุณมองเพื่อรับเข้าไปสะสมรวมกับประสบการณ์เดิม<br />
<br />
ประสบการณ์ของคุณ อาจเป็นแว่นขยายให้คุณเห็นบางอย่างชัดขึ้น หรืออาจเป็นแว่นสีที่ช่วยกรองแสงที่จ้าเกินไป หรือแม้แต่กระทั่ง เป็นเลนส์ตลกที่บิดเบือนข้อมูลให้ผิดเพี้ยนไปก็ได้<br />
<br />
ระยะนี้มีคน quote ประโยคหนึ่งของไอน์สไตน์มาใช้บ่อย ที่ว่า "จินตนาการสำคัญกว่าความรู้" ทำให้ผมนึกถึงอีกประโยคหนึ่งของไอน์สไตน์ที่ว่า "เคล็ดลับของความคิดสร้างสรรค์คือการปกปิดแหล่งที่มาของไอเดีย"<br />
<br />
ความคิดสร้างสรรค์ทุกวันนี้ ส่วนใหญ่เกิดขึ้นบนพื้นฐานของเดิม ไม่ว่าจะเป็นการต่อยอดจากของเดิม หรือการเอาไอเดียจากที่หนึ่งมาใช้กัยอีกที่หนึ่ง หรือการเอาไอเดียมายำรวมกัน ก็จะได้ของใหม่ที่ต่างไปจากเดิม เป็นนวัตกรรม<br />
<br />
การฝึกสร้างไอเดียใหม่จากสิ่งที่มีอยู่เดิม จึงเป็นเรื่องหนึ่งที่ผมให้ความสำคัญ ถ้าคุณสามารถสร้างไอเดียได้จากสิ่งที่มีรอบตัว เท่ากับว่า คุณแทบจะไม่อับจนความคิดเลย<br />
<br />
วิธีการง่ายๆ แค่คุณปักหมุดเรื่องที่คุณสนใจเอาไว้ในใจอย่างจดจ่อ แบบว่าหายใจเข้าออกเป็นเรื่องนั้น กินนอนกับเรื่องนั้น เมื่อได้อย่างนี้แล้ว เมื่อคุณกวาดสายตามองสิ่งรอบๆตัว ไม่ว่ามดแมลง ต้นไม้ใบหญ้า ตำรับยา ผู้คน ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ไปจนถึงพระไตรปิฎก ความสนใจของคุณ จะเป็นเหมือนแว่นที่ช่วยคุณกรอง หรือโฟกัสไอเดีย จากสิ่งรอบข้างให้เด่นชัดขึ้น<br />
<br />
ที่คุณทำก็แค่ หาไอเดียที่เหมาะสมที่สุดมาใช้ แค่นั้น มันเหมือนกับเวทมนต์ แต่ที่จริงก็คือมหัศจรรย์ของ "จิตใต้สำนึก" ของคุณเอง ที่คุณมีอยู่แล้วทุกคน ต่างกันก็แค่ความชำนาญในการใช้<br />
<br />
วิธีนี้ จะช่วยหาคำตอบให้คุณได้ตรงกับคำถาม ความสำคัญจึงอยู่ที่ คุณตั้งคำถามไว้ถูกต้องหรือเปล่า คำถามที่ไม่ตรงกับความหมายของชีวิต หรือภาพรวมของแผน แม้จะเป็นคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถาม ก็ยังเป็นสิ่งแปลกปลอมอยู่ดีUnknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-19929377948993561452013-10-14T16:01:00.004+07:002013-10-14T20:30:01.941+07:00GPP กฎหมาย กับการพัฒนา<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<a href="http://wooftown.com/wp-content/uploads/2011/03/English-Bulldog1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="275" src="http://wooftown.com/wp-content/uploads/2011/03/English-Bulldog1.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">บูลด๊อก เป็นสุนัขของอังกฤษ
เสน่ห์ของบูลด๊อกอยู่ที่จมูกสั้น ขากาง หนังย่น หน้าตามู่ทู่</span><span lang="TH">
</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ลักษณะประจำตัวเหล่านี้
เกิดจากการคัดเลือกผสมพันธุ์อย่างรอบคอบมานานกว่าหนึ่งศตวรรษ
จนได้เป็นสุนัขที่จมูกสั้นที่สุด ขากางที่สุด แก้มย้อยหน้ายับที่สุด<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> แต่บูลด๊อกมิได้ได้มาแค่เพียงจุดเด่น
สิ่งที่ตามมาพร้อมกับการคัดสรรเพื่อให้ได้มาเป็นจุดเด่นเหล่านี้
สร้างปัญหาให้กับบูลด๊อกนานาประการ</span><span lang="TH"> </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> บูลด๊อกส่วนใหญ่ผสมพันธุ์เองไม่ได้
เพราะตัวผู้มีน้ำหนักมากเกินกว่าจะขึ้นขี่ตัวเมียได้เอง เจ้าของจึงต้องช่วยจับผสม
หรือไม่ก็ใช้วิธีผสมเทียมไปเลย และเมื่อตัวเมียตั้งท้องแล้ว
ก็ต้องใช้วิธีผ่าออกเมื่อถึงกำหนดคลอด
เพราะลูกบูลด๊อกมีหัวโตกว่าช่องคลอดของแม่บูลด๊อก หากคลอดปกติมักจะไม่รอด<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> บูลด๊อกไม่สามารถควบคุมอุณหภูมิของร่างกายด้วยการทำลิ้นห้อยแล้วหายใจถี่ๆเพื่อระบายความร้อนแบบสุนัขทั่วไป
บูลด๊อกจึงมีโอกาสเป็นลมแดดสูง</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">รอยย่นรอบตา
เพิ่มความเสี่ยงในการเป็นโรคถุงน้ำตาอักเสบ</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ทางเดินหายใจของบูลด๊อกตีบ
จึงต้องหายใจผ่านกล่องเสียง ทำให้กล่องเสียงเสียหาย</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เราได้บูลด๊อกเป็นสุนัขน่ารักแบบที่เราต้องการ
แต่บูลด๊อกที่ได้มา กลับขาดคุณสมบัติพื้นฐานที่สำคัญบางอย่างของสุนัข เช่น
ความสามารถในการดำรงเผ่าพันธุ์ด้วยตัวเอง หรือการดำรงชีวิตปกติ<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">นี่เป็นผลที่ไม่พึงปรารถนาจากวิวัฒนาการที่มนุษย์สร้างขึ้น
ซึ่งหากเรามองไปรอบๆตัว ตั้งแต่ชิ้นเฟอร์นิเจอร์ทำเอง กฎหมาย
ไปจนถึงแผนพัฒนาประเทศ เราจะพบว่า เรามีหลายๆสิ่งตามที่เราออกแบบไว้ เสียแต่ว่า
มันเอาไปใช้ประโยชน์ตามที่ต้องการไม่ได้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ทุกครั้งที่เราด่วนสรุปว่าควรแก้ปัญหาอย่างไรล้วนแต่ทำให้เกิดบูลด๊อกตัวใหม่ขึ้นมา
นั่นคือ เราได้สิ่งที่สอดคล้องกับกฎเกณฑ์ แต่เอาไปใช้ประโยชน์ไม่ได้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การลอกเลียนมาตรฐานของสังคมอื่นที่ถือว่าเป็นสากล
มาใช้กับอีกสังคมหนึ่งโดยไม่ได้พิเคราะห์ถึงบริบท
หรือพื้นฐานอันเป็นที่ตั้งค้ำยันตัวมาตรฐานนั้น</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ก็จะเป็นอีกเหตุหนึ่งในการสร้างบูลด๊อกขึ้นมา</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เรากำลังพูดถึงการคุ้มครองผู้บริโภค
เราพูดถึงคุณภาพ มาตรฐาน ซึ่งสิ่งเหล่านี้ล้วนแต่เป็นเรื่องดี
หากแต่เนื้อในที่เป็นส่วนประกอบต่างหากที่จะชี้ชัดว่า เป็นการคุ้มครองที่”เข้าท่า”
หรือคุณภาพที่”เข้าที”หรือไม่</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ก่อนอื่น เราต้องทำความเข้าใจก่อนว่า
ทุกสิ่งทุกอย่างมีต้นทุนทั้งสิ้น
ในเบื้องต้นอาจเป็นต้นทุนของใครหรือกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง
เมื่อผ่านกระบวนการปรับตัวแล้ว
ในที่สุดต้นทุนนั้นก็จะกลับมาสู่การเป็นต้นทุนของสังคมในที่สุด</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ประเทศสหรัฐที่ถือว่า
เป็นประเทศที่มีระบบการแพทย์ที่ทันสมัย คุณภาพดี มาตรฐานสูง
ก่อนการมาถึงของ”โอบาม่าแคร์” ชาวอเมริกันเกือบ </span>50 <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ล้านคน หรือเกือบหนึ่งในเจ็ดของชาวอเมริกัน
ไม่สามารถเข้าถึงการรักษาพยาบาลที่มีคุณภาพเหล่านี้เพราะการรักษาพยาบาลมีค่าใช้จ่ายที่สูงมาก
มีข้อมูลที่น่าตกใจอันหนึ่งบอกว่า ครึ่งหนึ่งของบุคคลล้มละลายของชาวอเมริกัน มีสาเหตุมาจากการที่ต้องจ่ายค่ารักษาพยาบาลเอง
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ประกันสุขภาพเป็นทางออกสำหรับคนกลุ่มหนึ่งที่ไม่ต้องการควักกระเป๋าจ่ายค่ารักษาพยาบาลเองให้เสี่ยงกับการล้มละลาย
ก็จะเลือกใช้วิธีซื้อประกันสุขภาพ เพื่อยกภาระการจ่ายค่ารักษาพยาบาลไปไว้ที่บริษัทประกันเป็นผู้รับความเสี่ยง
โดยแลกกับการจ่ายเบี้ยประกันเป็นประจำในระดับมูลค่าสูงที่คนส่วนหนึ่งสามารถจ่ายได้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่คนที่มีรายได้ต่ำอีกกลุ่มหนึ่งที่ไม่มีสิทธิรับการรักษาพยาบาลที่ภาครัฐหรือหน่วยงานจัดไว้ให้
และไม่สามารถจ่ายเบี้ยประกันสุขภาพเพื่อซื้อประกันความเสี่ยงในกรณีที่ต้องเข้ารับการรักษาพยาบาล
ก็เป็นกลุ่มคนที่หลุดไปจากระบบคิดของประเทศที่เน้นคุณภาพ มาตรฐานสูงแห่งนี้
คนกลุ่มนี้ถูกทอดทิ้งอยู่ในสังคมที่มีวิทยาการทางการแพทย์ที่ดี มีมาตรฐานสูง แต่ไม่สามารถเข้าถึงได้
เพราะประตูแห่งมาตรฐานนี้ปิดตายสำหรับคนจน<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ค่ารักษาพยาบาลที่มีราคาสูง
เป็นค่าใช้จ่ายสำหรับการมีมาตรฐานที่สูง มีคุณภาพสูง และสะท้อนไปสู่สังคมในรูปของคนจนที่ไร้หลักประกันด้านสุขภาพ
การล้มละลาย และอาชญากรรมในที่สุด<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ปัญหาด้านการดูแลสุขภาพของประเทศสหรัฐไม่ได้อยู่ที่วิทยาการ
หากแต่ปัญหาอยู่ที่ระบบการเมืองของสหรัฐเอง
ตลอดจนปรัชญาความเชื่อในแบบทุนนิยมเสรีในบางด้านที่มีลักษณะเกินเหตุ ที่ทำให้บริการด้านสุขภาพในประเทศนี้ ไม่คำนึงถึงผู้ที่ไม่มีรายได้พอที่จะไปซื้อบริการประกันสุขภาพที่ราคาแพงลิบลิ่ว
ก็ต้องยอมเสี่ยงมีชีวิตอยู่อย่างไม่มีหลักประกัน
หากเจ็บป่วยขึ้นมาจริงๆในระดับที่ต้องพึ่งบริการสุขภาพ
ก็ต้องยอมตกอยู่ในฐานะล้มละลาย</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การเพิ่มเติมสิทธิประโยชน์บางอย่างเข้าไปในแผนประกันสุขภาพที่อาจเป็นประโยชน์กับคนกลุ่มหนึ่ง
เช่น การแจกตำราโภชนาการสำหรับผู้ป่วยเบาหวาน
แม้ว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ป่วยเบาหวานกลุ่มหนึ่งที่ไม่มีความรู้
แต่กลับไม่เป็นประโยชน์เท่าใดต่อผู้ที่สามารถเข้าถึงแหล่งความรู้ฟรีจากอินเตอร์เน็ต
แต่ทุกคนต้องร่วมรับภาระจากค่าใช้จ่ายนี้ ส่งผลให้เบี้ยประกันสุขภาพสูงขึ้น</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การเพิ่มสิทธิประโยชน์ที่มีคำถามถึงความคุ้มค่าเช่นนี้
มีอยู่ในหลายๆกรณี ซึ่งช่วยกันดันราคาค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสุขภาพของชาวอเมริกันให้พุ่งสูงขึ้น<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การฟ้องร้องบุคคลากรทางการแพทย์เกี่ยวกับการรักษาพยาบาลที่ผิดพลาดเพื่อเรียกค่าสินไหมทดแทนความเสียหายจำนวนมาก
การค้าความหาผลประโยชน์จากคดีที่เกี่ยวกับความเสียหายจากการรักษาพยาบาล </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ทำให้ระบบการรักษาพยายามมีความรอบคอบในการตรวจรักษามากขึ้น
หมอไม่กล้าลงความเห็นทันที ต้องตรวจให้ละเอียดมากๆเสียก่อน การตรวจนั้นซับซ้อนขึ้น
ทำให้มีขั้นมากขึ้น ใช้เครื่องมือมาก และทำให้ค่ารักษาพยาบาลแพงขึ้น
เบี้ยประกันสุขภาพแพงขึ้น</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การตรวจที่เพิ่มมากขึ้นนี้ มีข้อดีคือช่วยแพทย์ในการทำความเข้าใจในอาการของผู้ป่วยได้ดีขึ้น
พร้อมๆกับวัตถุประสงค์รองคือ
สำหรับใช้อ้างอิงในศาลเพื่อแสดงถึงการใช้ความระมัดระวังอย่างเพียงพอแล้ว
แต่ภาระกลับเป็นของผู้รับการรักษาพยาบาลที่ต้องรับภาระค่าใช้จ่าย</span><span lang="TH"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในขณะที่ในบ้านเรา
ขั้นตอนการตรวจก่อนการรักษาอาจไม่มากมายซับซ้อนเท่า
แต่ผลการรักษาก็มิได้ด้อยกว่ากันเท่าใดในกรณีปกติ<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เนื่องจากค่ารักษาพยาบาลของผู้ป่วยแบบไม่มีประกันสุขภาพในสหรัฐมีราคาแพง
จึงมีหลายๆคนเลือกที่จะออกไปรักษาพยาบาลยังประเทศที่มีคุณภาพการรักษาพยาบาลสูงเพียงพอ
แต่มีค่าใช้จ่ายต่ำกว่ามาก จึงเป็นที่มาของ </span>Medical Tourism <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ซึ่งประเทศที่มีชื่อเสียงเรื่องนี้ก็คือ
ประเทศไทยและอินเดีย โรงพยาบาลที่ให้บริการผู้ป่วยนานาชาติในอินเดียจะมีค่าใช้จ่ายเพียง
</span>1/10 <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ของค่าใช้จ่ายในสหรัฐ
ส่วนในไทยจะมีค่าใช้จ่ายเพียง </span>1/7 <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ของสหรัฐ แต่ประเทศไทยได้รับความนิยมมากกว่า
เพราะว่าเรามีสถานที่ท่องเที่ยวที่ดีจำนวนมากกว่า</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">จะเห็นได้ว่า คำตอบที่เราต้องการนั้น
ไม่ใช่ดีที่สุด สูงที่สุด ทันสมัยที่สุด หากแต่เป็น”เหมาะสม” ที่สุดต่างหาก โดยคำนึงถึงบริบทเรื่องต่างๆ
ทั้งสังคม เศรษฐกิจ ยุทธศาสตร์ ฯลฯ</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อีกไม่นาน ร่างกฎกระทรวงว่าด้วยการอนุญาตขายยาและการต่ออายุใบอนุญาตขายยาแผนปัจจุบัน
ก็คงจะได้ผ่านความเห็นชอบจากคณะรัฐมนตรี
ซึงขั้นตอนหลังจากนั้นก็ประกอบด้วยการร่างกฎหมายลูก
ซึ่งกฎหมายลูกที่สำคัญฉบับหนึ่งก็คือ หลักเกณฑ์วิธีปฎิบัติที่ดีทางเภสัชกรรม
หรือที่เรียกกันว่า </span>GPP – Good Pharmacies Practice</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เนื่องจากเกณฑ์ที่เป็นไปตามกฎหมายนี้
มีผลในการบังคับผู้ประกอบการร้านยาทั่วประเทศ
อันมีผลเป็นการยกระดับมาตรฐานของร้านขายยาทั่วประเทศขึ้นไป ซึ่งเป็นการคุ้มครองผู้บริโภค</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่เราอย่าได้ลืมตัวอย่างจากประเทศสหรัฐอเมริกา
ที่ละทิ้งประชาชนของตัวเองให้เจ็บป่วยโดยเข้าไม่ถึงการรักษาพยาบาล
ด้วยการยกระดับคุณภาพและมาตรฐานของกการรักษาพยาบาลขึ้นไปเรื่อยๆ
พร้อมๆกับค่ารักษาพยาบาล ซึ่งเป็นการผลักผู้ยากไร้ให้เข้าไม่ถึงการรับบริการ</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การคุ้มครองผู้บริโภค จึงมิได้มีเพียงมิติด้านคุณภาพเท่านั้น
หากแต่ยังมีมิติในด้านความสามารถในการเข้าถึงด้วย การดำเนินการโดยคำนึงเพียงมิติเดียว
จึงมิได้มีผลในการคุ้มครองผู้บริโภคในความเป็นจริง
กลับจะเป็นการสร้างบูลด๊อกตัวใหม่ขึ้นมาให้สังคมต้องประคับประคองในทางใดทางหนึ่ง</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เราสามารถสร้างเกณฑ์ของ </span>GPP <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ที่เป็นภาคบังคับตามกฎหมายอย่างระมัดระวัง
ด้วยการใช้เกณฑ์ขั้นต่ำที่หากต่ำกว่าเกณฑ์นี้แล้ว ก็จะเป็นอันตรายต่อผู้บริโภค และอาจบวกเผื่อนิดนึง
สำหรับระยะเวลาที่ต้องใช้ในการผลักดันกฎหมาย อย่างไรก็ตาม
กฎหมายลูกในระดับประกาศกระทรวงอันเป็นอำนาจของรัฐมนตรีสาธารณสุขนั้น
ไม่น่าจะต้องใช้เวลามากนักในการผลักดันกฎหมาย
เพราะตัดขั้นตอนเกี่ยวกับพิธีการในการออกกฎหมายใหญ่ๆออกไปจนเกือบหมด</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่าลืมว่า ทุกสิ่งที่เราใส่ลงในเกณฑ์นี้
ล้วนมีต้นทุนที่จะส่งผลสะท้อนกลับมาที่สังคมเสมอ
การวางหลักเกณฑ์จึงเหมือนกับการเลือกซื้อของที่ต้องคำนึงถึงเงินในกระเป๋าที่มีจำกัด
มิใช่วางบนความต้องการที่ไม่จำกัด <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างไรก็ตาม
การผลักภาระให้กับกฎหมายทั้งหมดในการคุ้มครองผู้บริโภคนั้นก็อาจจะเกินกำลังของกฎหมาย
บ่อยครั้งที่เราจะเห็นช่องโหว่ของกฎหมาย
หรือบางทีก็อาจจะเป็นบูลด๊อกที่เกิดจากกฎหมาย
คือเราได้กฎหมายที่มีเนื้อหาตามที่เราต้องการ แต่เรากลับไม่ได้สิ่งที่เราต้องการอันเป็นเจตนารมณ์ในการร่างกฎมายนั้น
แบบเดียวกับที่เราได้ป้ายเภสัชกร แทนที่จะได้ตัวเภสัชกรในร้านยา</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การเข้าใจว่ากระบวนการต่างๆจบลงเพียงแค่การได้กฎหมายมานั้น
ทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างสภาพความเป็นจริงกับผลตามเจตนารมณ์ของกฎหมายที่ร่างออกมา
กฎหมายเป็นเพียงแค่วิธีการเพื่อให้ได้มาซึ่งผลตามเจตนารมณ์ </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในอดีตเราใช้กระบวนการบังคับใช้กฎหมาย ใครฝ่าฝืนก็ลงโทษ
จึงเป็นหน้าที่ของพนักงานเจ้าหน้าที่ที่จะต้องไล่จับผู้ฝ่าฝืนมาลงโทษตามกฎหมาย หากจับไม่ได้
ผู้ฝ่าฝืนก็รอดตัว ซึ่งเป็นภาระหนักของผู้รักษากฎหมายที่มีกำลังและงบประมาณที่จำกัด
แต่ภาระกิจกลับขยายกว้างอย่างไม่จำกัด ตามแต่จินตนาการของผู้ถูกบังคับโดยกฎหมาย<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในอนาคตวิธีที่จะใช้ควรเป็นมาตรการ”นำ” และมาตรการ”ช่วย”
ต่างหาก</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เราไม่รู้หรอกว่า
ฝูงควายป่าจะวิ่งไปทางไหนเมื่อเจอภยันตรายไล่หลังมา</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่เรารู้อย่างหนึ่งว่า ทั้งฝูงจะวิ่งตามจ่าฝูง</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เช่นเดียวกัน เราไม่มีทางรู้ได้ว่า
เมื่อผู้ประกอบการร้านยาประสบกับสภาพบังคับของกฎหมาย จะเลือกทางออกโดยวิธีใด
อาจใช้วิธีการเลิกกิจการ หรืออาจจะนำธุรกิจลงสู่ใต้ดินก็ได้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การใช้มาตรการ”นำ” ก็เพื่อจะแน่ใจได้ว่า
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะเลือกใช้วิธีการที่เหมาะสมเมื่อต้องเผชิญกับสภาพบังคับของกฎหมาย
ในขณะที่มาตรการ”ช่วย” จะทำให้การปฏิบัติตามกฎหมายเป็นเรื่องง่ายกว่าการฝ่าฝืน
ทำให้ตัดสินใจง่ายขึ้น</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หากผู้รักษากฎหมาย
ต้องการให้กฎหมายบรรลุวัตถุประสงค์
การเลือกใช้มาตรการจึงเป็นสิ่งสำคัญไม่แพ้เนื้อหาสาระของกฎหมาย</span><span lang="TH"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อาจารย์ผมเคยให้ข้อคิดไว้ในการปฐมนิเทศน์นักศึกษากฎหมายไว้ว่า
สังคมที่สุขสงบโดยไม่มีกฎหมาย เหนือกว่าสังคมที่สุขสงบเพราะกฎหมาย</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">สังคมที่สุขสงบโดยไม่ต้องมีกฎหมายนั้น
กฎของการอยู่ร่วมกันนั้นไหลเวียนในจิตสำนึก แต่สังคมภายใต้กฎหมายนั้น
กฎของการอยู่ร่มกันเป็นเหมือนกำแพงกั้น เมื่อใดที่กำแพงเตี้ย กำแพงล้ม
กำแพงไม่แข็งแรง หรือไม่มีแนวกำแพง การฝ่าฝืนจะเกิดขึ้นได้เสมอ</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> จูงที่ใจ
ดีกว่าต้องมาวิ่งไล่จับนะ ว่ามั้ย<o:p></o:p></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-66106031977227014742013-09-16T12:07:00.001+07:002013-09-16T21:30:58.973+07:00คาปูชิโน กับเงินเฟ้อ<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5Xnp47AgcopJfKGkBAYcK1EQM2dpzM2ENMbjc-pKp-5uHvFcs6w8AAjMmk5OBPSY3gN3v0KoKXfGU9Bydlix2kt3h51-lK1Hk4i6XJSZ0M2hbmeHilmr6y2GHYeo1E8EcDtOoIiRnM8I/s1600/%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%9F-%E0%B9%80%E0%B8%87%E0%B8%B4%E0%B8%99%E0%B9%80%E0%B8%9F%E0%B9%89%E0%B8%AD.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="284" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5Xnp47AgcopJfKGkBAYcK1EQM2dpzM2ENMbjc-pKp-5uHvFcs6w8AAjMmk5OBPSY3gN3v0KoKXfGU9Bydlix2kt3h51-lK1Hk4i6XJSZ0M2hbmeHilmr6y2GHYeo1E8EcDtOoIiRnM8I/s320/%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%9F-%E0%B9%80%E0%B8%87%E0%B8%B4%E0%B8%99%E0%B9%80%E0%B8%9F%E0%B9%89%E0%B8%AD.jpg" width="320" /></a></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">ถ้าคุณสั่งคาปูชิโนมานั่งดื่มที่ร้านกาแฟ จู่ๆมีคนเอาหลอดมาปักแล้วดูดคาปูของคุณไปครึ่งแก้ว แล้วสั่งบาริสต้าให้เติมน้ำในแก้วของคุณจนเต็มเหมือนเดิม คุณยังรู้สึกว่าคุณมีกาแฟเต็มแก้วเหมือนเดิมหรือเปล่า ?</span></div>
<span id="docs-internal-guid-4e232db3-24df-c835-fd04-5991c7d4443f"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></span>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">ถ้าคุณถือหุ้นสามร้อยหุ้น คิดเป็นสามสิบเปอร์เซนต์ของหุ้นทั้งบริษัท จู่บริษัทก็เพิ่มทุนเท่าตัวให้คนอื่นเข้ามาถือหุ้นเพิ่มทุนโดยคิดค่าหุ้นแบบแทบจะให้เปล่า คุณยังถือหุ้นสามร้อยหุ้นเท่าเดิม คุณยังรู้สึกถึงสิทธิของความเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัทเท่าเดิมหรือเปล่า ?</span></div>
<br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">กรณีแรกเห็นได้ชัดเจนว่า ขณะนี้คุณมีของเหลวเต็มแก้ว แต่มันไม่เหมือนเดิม จากที่เคยเป็นคาปูชิโนเข้มข้น ก็แทบจะกลายเป็นน้ำล้างแก้วหนึ่งแก้ว เพราะมันถูกเจือจางรสชาติของคาปูชิโนไปด้วยน้ำเปล่า</span></div>
<br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">ในกรณีที่สองก็เช่นกัน แม้ว่าคุณจะถือหุ้นสามร้อยหุ้นในบริษัทเดิมของคุณ แต่สิทธิของคุณที่จะได้รับเงินปันผลสามสิบเปอร์เซนต์ ก็ถูกลดลงจากจำนวนหุ้นทั้งหมดของบริษัทที่เพิ่มขึ้นอีกเท่าตัว ทำให้คุณจะได้รับเงินปันผลลดลงเหลือเพียงสิบห้าเปอร์เซนต์เท่านั้น</span></div>
<br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">นี่คือผลจากการถูกเจือจางลง Dilute effect โดยอะไรบางอย่างที่ไม่มีค่าทัดเทียมกันในกรณีเช่นนั้น ถ้าเปรียบกับคณิตศาสตร์ ก็คือการเพิ่ม”ส่วน”ที่เป็นตัวหาร โดยไม่เพิ่ม”เศษ” ที่เป็นตัวตั้งด้วย มีแต่จะทำใ้ห้ค่าที่ได้ ลดลง</span></div>
<br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">ในสังคมใดสังคมหนึ่งเช่นสังคมระดับประเทศ การที่คุณมีเงินจำนวนหนึ่ง ก็คล้ายๆกับการที่คุณถือหุ้นของประเทศ โดยมีสิทธิ์ใช้เงินนั้นในการเลือกซื้อสินค้าและบริการที่มีอยู่ในขณะนั้น ปริมาณเงินที่มีในประเทศ และปริมาณสินค้าและบริการในขณะนั้น จึงมีส่วนกำหนดราคาที่คุณต้องจ่ายสำหรับก๋วยเตี๋ยวหนึ่งชาม กาแฟหนึ่งแก้ว ฯลฯ</span></div>
<br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">การเพิ่มปริมาณเงินเข้ามาในระบบก็เหมือนกับการเพิ่มตัวหาร </span></div>
<br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">การเพิ่มขึ้นของ”เศษ” หรือตัวตั้ง คือการเพิ่มขึ้นของปริมาณสินค้าและบริการ ซึ่งโดยปกติจะเพิ่มขึ้นอยู่แล้วจากการเติบโตขึ้นของการบริโภค การสร้างนวัตกรรมใหม่ๆออกมาให้คนบริโภคกันเพิ่มขึ้น</span></div>
<br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">หากการเพิ่มขึ้นของปริมาณเงินในระบบ ไม่ได้สัดส่วนกับการเพิ่มขึ้นของการบริโภคหรือปริมาณสินค้าและบริการในประเทศ จะทำให้ค่าของเงินแต่ละหน่วยเจือจางลง แบบเดียวกับการที่คุณถูกลดสัดส่วนการถือหุ้นในบริษัทลงด้วยการเพิ่มทุนให้คนอื่นมาถือหุ้น โดยจ่ายค่าหุ้นนิดเดียว</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="font-family: Arial;"><span style="font-size: 15px; line-height: 17px; white-space: pre-wrap;">รูปแบบการเพิ่มปริมาณเงิน ก็เช่น การให้เครดิต การกู้ยืมเงินของภาครัฐ และแบบที่เห็ดชัดที่สุดในปัจจุบันก็คือ การพิมพ์แบงค์ออกมาดื้อๆของสหรัฐอเมริกา ในโครงการคิวอี Quantitative Easing ที่เป็นการเทเม็ดเงินปริมาณมหาศาลไปทั่วโลก</span></span></div>
<div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<br /></div>
<div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; line-height: 17px; white-space: pre-wrap;">นี่คือเงินเฟ้อ นั่นเอง</span></div>
<div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<br /></div>
<div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">การเพิ่มเม็ดเงินในประเทศที่เรากำลังจะได้เห็นก็คือ โครงการเงินกู้ 2 ล้านล้านบาท ที่จะเป็นการเพิ่มเม็ดเงินเข้าไปในระบบเศรษฐกิจของประเทศอีก 2 ล้านล้านบาท จากปัจจุบันตามข้อมูลของธนาคารแห่งประเทศไทย ปีพ.ศ.2556 เรามีเงินบาทในระบบอยู่ 1.45 ล้านล้านบาท </span></div>
<b id="docs-internal-guid-2d1ac9fa-2530-87fa-efbb-43d269f9983e" style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">แน่นอนที่ว่า มันจะเป็นการเพิ่มเศษด้วยจากผลลัพธ์ของโครงการ แต่ปัญหาคือ </span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">1) เศษที่ได้นี้ จะได้เห็นในอนาคตแต่ส่วนหรือตัวหารจะเพิ่มในปัจจุบัน และ </span></div>
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">2) ผลลัพธ์ที่ได้จะได้สัดส่วนกับตัวหารที่เพิ่มเข้ามาหรือไม่ ซึ่งประสบการณ์ที่ผ่านมา เราทราบดีว่าหากการใช้เงินของภาครัฐผ่านนักการเมือง มักจะไม่มีประสิทธิภาพ และต้องผ่านการกินประชาธิปไตยอีกสองชั้น เราคงหวังผลลัพธ์ได้แค่เศษที่เหลือจากการกินของนักการเมือง</span><br />
<br /></div>
<div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; line-height: 1.15; white-space: pre-wrap;">คุณรู้สึกยังไงกับการที่คาปูชิโนของคุณหายไปครึ่งแก้ว แล้วได้น้ำเปล่ามาแทน และคุณยังต้องเป็นผู้จ่ายค่าน้ำเปล่าที่เติมใหม่นี้ด้วย ?</span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-62423652354312987532013-09-04T21:56:00.002+07:002013-09-04T21:56:52.191+07:00เงินเฟ้อกับการประเมินผลการประกอบการ<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgi3qWEhdJ_GqQ3PxdzFFkTmjoG6jXCzcJmdXeyYAkYuImBndZ6oo39_Eswml0jfll4Tu6yJU0HXNIWALxtNAV0EkyPm7ysp7v7m8cfG4A4ym_ysf7I9qc6RgvOrb4mu2TPRjcCNijEBaA/s1600/Money.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="255" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgi3qWEhdJ_GqQ3PxdzFFkTmjoG6jXCzcJmdXeyYAkYuImBndZ6oo39_Eswml0jfll4Tu6yJU0HXNIWALxtNAV0EkyPm7ysp7v7m8cfG4A4ym_ysf7I9qc6RgvOrb4mu2TPRjcCNijEBaA/s320/Money.jpg" width="320" /></a></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">คุณกับผมต่างก็เกิดมาใยยุคที่เห็นเงินเฟ้อเป็นเรื่องปกติ การเพิ่มขึ้นของปริมาณเงินในกระเป๋า หากไม่พิจารณาให้ดี ว่าส่วนไหนคือเนื้อเงินจริงๆ เราจะคิดว่าตัวเราร่ำรวยยขึ้น มั่งคั่งขึ้น โดยลืมนึกไปว่า ปริมาณเงินที่เพิ่มขึ้นนั้น มาจากการฟ่ามพองขึ้นของเงินเฟ้อไปเท่าไหร่ </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b id="docs-internal-guid-2cc5b151-e970-60d5-7891-4251f5c6defe" style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">หากทรัพย์สินทั้งหมดของคุณเมื่อห้าปีที่แล้ว สามารถซื้อก๋วยเตี๋ยวได้หนึ่งพันชาม และในวันนี้ตัวเลขในบัญชีของคุณบอกว่า คุณมีเงินมากกว่าห้าปี่ที่แล้วสามสิบเปอร์เซนต์ แต่เมื่อนำมาคำนวณแล้ว สามารถซื้อก๋วยเตี๋ยวแบบเดิมในราคาปัจจุบันได้เพียง แปดร้อยชาม นั่นหมายความว่า ในความเป็นจริงแล้ว คุณจนลงตะหาก แต่ภาพลวงตาจากเงินเฟ้อ ทำให้คุณเห็นว่าคุณรวยขึ้น แม้ว่าคุณจะมีปริมาณเงินเพิ่มขึ้น แต่เงินแต่ละบาทของคุณกลับมีค่าเจือจางลง</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">เมื่อคุณประเมินผลการประกอบการ อย่าลืมหักความฟ่ามของเงินเฟ้อนี้ออกไปด้วย เพื่อที่จะไม่โดนเงินเฟ้อ สร้างภาพลวงตาให้ดีใจเก้อว่าผลประกอบการดีขึ้น </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">อย่างไรก็ตาม ภาครัฐมักจะถือว่าเป็นความล้มเหลวที่จะปล่อยให้มีอัตราเงินเฟ้อสูงๆในขณะที่เขาบริหาร ดังนั้น ภาครัฐจึงมักแก้ไขความล้มเหลวด้วยการเปลี่ยนสูตรการคำนวณเงินเฟ้ออย่างเป็นทางการ โดยตัดค่าใช้จ่ายหมวดต่างๆที่ทำให้ตัวเลขเงินเฟ้อไม่สวย อกกไปจากสูตรการคำนวณ แต่ชาวบ้านไม่สามารถตัดรายจ่ายอันนั้นออกไปจากการดำรงชีวิตปกติ เว้นแต่จะอพยพไปอยู่หลังเขา ไม่ยุ่งเกี่ยวกับใคร ดังนั้น เมื่อคุณนำตัวเลขเงินเฟ้อที่เป็นทางการมาใช้ คุณจึงควรปรับตัวเลขเงินเฟ้อนั้นกลับให้ใกล้เคียงกับเงินเฟ้อที่แท้จริง</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<br /><span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">ในบ้านเราไม่มีหน่วยงานที่ช่วยคำนวณหาอัตรางินเฟ้อที่แท้จริง แต่ที่สหรัฐมีกลุ่มคนที่ข้องใจกับตัวเลขเงินเฟ้อของภาครัฐ ได้คำนวณหาอัตราเงินเฟ้อที่แท้จริง และเผยแพร่ตัวเลขนี้ ซึ่งอยู่ที่ประมาณสองเท่าของอัตราที่ทางการประกาศ หากคุณจะใช้อัตรานี้มาประมาณอัตราเงินเฟ้อที่แท้จริง เพื่อประมาณการความสามารถในการประกอบการของคุณ คุณจะต้องใช้ตัวคูณสองกับอัตราเงินเฟ้อที่ภาครัฐประกาศ เช่น หากว่ารัฐบาลประกาศว่าปีนี้อัตราเงินเฟ้อสี่เปอร์เซนต์ ก็เป็นไปได้ว่า เงินเฟ้อจริงๆอาจจะอยู่ที่แปดเปอเซนต์ หากธุรกิจของคุณมีผลประกอบการโตขึ้นแปดเปอร์เซนต์ นั่นก็หมายความว่าที่จริงแล้วคุณขายได้เท่าเดิม ตัวเลขที่สูงขึ้นมาจากเงินเฟ้อตะหาก เช่นราคาขายแพงขึ้น</span></div>
<br />
อ่านผลการประกอบการครั้งหน้า อย่าลืมเผื่อใจกับเงินเฟ้อด้วยนะครับUnknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-38654683668928250552013-08-12T20:10:00.001+07:002013-09-16T07:17:34.982+07:00ข้อพิจารณาในการเลือกรูปแบบการประกอบธุรกิจ : บุคคลธรรมดา หรือนิติบุคคล ?<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ปีที่แล้ว มีข่าวหนึ่งเป็นกรอบเล็กๆ แทรกอยู่ในหน้าข่าวเศรษฐกิจ
เนื้อข่าวกล่าวถึงกรมสรรพากรจะขยายฐานภาษีให้กว้างออกไปมากขึ้น ซึ่งหมายความถึง
การดึงคนเข้ามาอยู่ในระบบภาษี และแน่นอนว่า ไม่ได้หวังจะใช้วิธีการเชิญชวนเป็นหลัก</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หลังจากนั้น ก็มีข่าวคราวในแวดวงการค้า โดยเริ่มจากธุรกิจใหญ่ๆว่า
กรมสรรพากรได้ขอรายชื่อลูกค้าและยอดการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทใหญ่ๆ</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">บริษัทยาหลายๆบริษัทเล่าให้ฟังว่า จะต้องบันทึกข้อมูลเลขประจำตัวสิบสามหลักของลูกค้าให้กับกรมสรรพากรด้วย</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ข้อมูลที่ส่งให้กรมสรรพากรก็เช่น ชื่อผู้ซื้อ เลขที่บัตรประชาชน
ยอดซื้อ เป็นต้น กรมสรรพากรจะนำข้อมูลเหล่านี้เข้าสู่ระบบคอมพิวเตอร์ของกรมสรรพากรเพื่อประมวลผล
ทำให้ทราบถึงการซื้อสินค้าของหน่วยภาษีแต่ละราย ซึ่งก็คือเราๆท่านๆทั้งหลายนี่แหละ
ซึ่งหากกรองเอาเฉพาะข้อมูลที่เป็นการสั่งซื้อสินค้าออกมา
ก็พอจะประมาณการรายรับของหน่วยภาษีนั้นๆได้ในระดับหนึ่ง</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สมมุติเช่น ร้านของคุณ มียอดการสั่งซื้อยาจากบริษัทต่างๆ
เป็นยอดรวมเดือนละสองแสนบาท มาตลอดปีที่ผ่านมา ย่อมเป็นเรื่องยากที่คุณจะทำให้กรมสรรพากรเชื่อว่า
คุณมีรายรับเดือนละสี่ห้าหมื่นบาทในการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้ในเวลาสิ้นปี
ซึ่งเป็นการเลี่ยงภาษีด้วยการหลบราบรับ แบบที่ธุรกิจส่วนใหญ่นิยมทำกัน</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การขยายฐานภาษี โดยการเก็บข้อมูลการซื้อสินค้านี้
เมื่อขยายกว้างไปเรื่อยๆ จะทำให้ธุรกิจต่างๆ เลี่ยงภาษีด้วยการปิดบังยอดขายได้ยากขึ้นเรื่อยๆ</span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> อีกทั้งโทษตามกฎหมายภาษีนี้
ย้อนหลังกลับไปคำนวณภาษีและเบี้ยปรับเงินเพิ่มต่างๆได้มากจนคุณคาดไม่ถึงเลยทีเดียว
จึงเริ่มไม่คุ้มค่าที่จะเลี่ยงภาษีแบบนี้</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">มาเตรียมตัวเองให้พร้อม
เพื่อที่จะเข้าสู่ระบบภาษีอย่างมีการเตรียมตัวที่ดีกันดีกว่า</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUjkl4G6VJfrezM1pDmNBl9aS9axW8wIBgi3wn_ANkqojW4gAP2bP_QXP0NccH6yEh_x-ryEZLH9EPu12J7DYNMNN4rpNMD7_w-IvwF5_VNn-qe7OPA9Xeb45BX-l0JJ7N9vzuWSpL-IU/s1600/Tax2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="183" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUjkl4G6VJfrezM1pDmNBl9aS9axW8wIBgi3wn_ANkqojW4gAP2bP_QXP0NccH6yEh_x-ryEZLH9EPu12J7DYNMNN4rpNMD7_w-IvwF5_VNn-qe7OPA9Xeb45BX-l0JJ7N9vzuWSpL-IU/s320/Tax2.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในการเตรียมตัวเข้าสู่ระบบภาษีนั้น ผมเห็นว่า
เราควรย้อนกลับมาพิจารณาถึงการเลือกรูปแบบในการประกอบธุรกิจกันใหม่ว่า
ธุรกิจของเราควรจะเป็นแบบบุคคลธรรมดาต่อไป หรือว่า จะเป็นรูปแบบอื่น
จึงจะเหมาะสมกับเราที่สุด</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การเลือกรูปแบบการจัดองค์การของธุรกิจเรา</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">(Business Entity) </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หรือในภาษาที่สรรพากรใช้เรียกผู้เสียภาษีก็คือ
หน่วยภาษี</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ผมเห็นว่า</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หัวข้อที่ควรคำนึงถึงในการเลือกรูปแบบการจัดตั้งองค์การ ประกอบด้วย </span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">3</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> เรื่องใหญ่ๆเป็นอย่างน้อย คือ</span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">1) </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ภาษี</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">2) </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ความเสี่ยง</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">3) </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ความเหมาะสมในการบริหาร</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">1) </span></b><b><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ภาษี</span></b><b><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span></b><b><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แม้ว่า เราจะเริ่มต้นคิดมากจากแรงผลักดันด้านภาษี
ทำให้เรากลับมาคิดใหม่ถึงรูปแบบองค์การธุรกิจของเรา
แต่ภาษีก็เป็นเพียงหัวข้อพิจารณาหัวข้อหนึ่งในหลายๆหัวข้อที่ควรจะพิจารณา</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ซึ่งในเรื่องภาษี มีประเด็นที่เป็นข้อพึงตัดสินใจอยู่หลายประเด็น</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ประเด็นแรก เรื่องอัตราภาษี หากว่าธุรกิจใดประกอบธุรกิจแบบบุคคลธรรมดา
จะต้องนำรายได้จากธุรกิจนั้นมารวมคำนวณภาษีกับรายได้อื่นๆ เช่น ค่าเช่า ดอกเบี้ย
เงินปันผล เมื่อหักรายจ่าย และค่าลดหย่อนแล้ว ก็นำไปคำนวณภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา
ซึ่งอัตราภาษี เป็นอัตราก้าวหน้า คือเงินได้บาทแรกๆ คุณอาจเสียภาษีน้อย แต่บาทหลังๆ
เช่นที่เกิน</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สี่ล้านบาทขึ้นไป คุณจะถูกเก็บภาษีไป</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> 35 % </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เหลือเป็นของคุณแค่หกสิบห้าเปอร์เซนต์
</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในขณะที่อัตราภาษีเงินได้นิติบุคคล มีอัตราภาษีสูงสุดแค่ </span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">20% </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เท่านั้น</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เมื่อเปรียบเทียบอัตราภาษีของหน่วยภาษีทั้งสองแบบแล้ว จะเห็นว่า หน่วยธุรกิจประเภทบุคคลธรรมดาจะเสียเปรียบในระยะยาว
คือ หากมีเงินได้มากขึ้น ฐานเงินได้สูงขึ้น
จะต้องเสียภาษีในอัตราที่สูงกว่าหน่วยภาษีที่เป็นนิติบุคคล
หากคุณเป็นธุรกิจที่มีเงินได้พึงประเมินน้อยกว่า</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หนึ่งล้านบาท
คุณอาจจะเลือกประกอบธุรกิจแบบบุคคลธรรมดาได้ แต่เมื่อใดที่เกิน
ขอให้คุณเริ่มคิดเผื่อไว้ถึงการเปลี่ยนรูปแบบการประกอบธุรกิจเป็นแบบนิติบุคคล</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">อีกประเด็นหนึ่งของภาษีเงินได้ คือ การหักค่าใช้จ่าย
เราได้ทราบอยู่แล้วว่า เงินได้พึงประเมินที่จะนำมาคำนวณภาษี
คือรายได้หลังหักค่าลดหย่อน และค่าใช้จ่าย หมายความว่า ถ้าหักค่าใช้จ่ายแล้ว
เหลือเท่าไหร่ค่อยเอาไปประเมินภาษี เป็นเช่นนี้ทั้งภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา
และภาษีเงินได้นิติบุคคล</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ถ้าไม่เหลือเงินได้พึงประเมิน คุณก็ไม่ต้องเสียภาษี</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ธุรกิจที่เป็นหน่วยภาษีแบบบุคคลธรรมดา กรมสรรพากรเปิดช่องให้เลือกหักค่าใช้จ่ายได้สองวิธีคือ
หักแบบเหมา กับหักตามที่จ่ายจริง</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ธุรกิจค้าขายเล็กๆน้อยๆมักจะชอบใช้วิธีการหักแบบเหมา เพราะง่ายและ
ไม่ต้องเก็บข้อมูล ไม่ต้องทำบัญชี</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">และหลบเรื่องรายรับได้ง่าย</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ซึ่งอัตราการหักค่าใช้จ่ายแบบเหมาของธุรกิจร้านขายยาอยู่ที่
</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">80 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เปอร์เซนต์ หมายความว่า กรมสรรพากรอนุมานเอาว่า
ในหนึ่งร้อยบาทที่เราขายยาไป เราจะมีกำไรยี่สิบบาท </span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในความเป็นจริง เราก็รู้อยู่ว่ามาร์จิ้น
หรืออัตรากำไรที่ร้านจะได้จากการขายยา ไม่ค่อยจะถึงยี่สิบเปอร์เซนต์หรอก
เพราะการแข่งขันกันตัดราคา ไหนจะมีค่าใช้จ่าเรื่องค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าสถานที่ขาย
ค่าแรงตัวคุณเอง ค่าจ้างเภสัชกร เรียกได้ว่า อัตราค่าใช้จ่ายแบบเหมา
เหมาะสำหรับการใช้เพื่อหลบรายได้ แต่เมื่อคุณจะต้องเข้าสู่ระบบภาษี
การหักค่าใช้จ่ายแบบเหมาจะทำให้คุณเสียเปรียบมหาศาล</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">อย่าลืมหลักการคำนวณภาษีที่ว่า จะคำนวณภาษีจากเงินได้พึงประเมิน
คือรายได้หักค่าใช้จ่าย และหักค่าลดหย่อนตามที่กฎหมายกำหนด</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ถ้าเรามีค่าใช้จ่ายเยอะ เราก็มีเหลือเป็นเงินได้พึงประเมินน้อยทำให้เสียภาษีน้อยลง</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ธุรกิจบางแห่งใช้แนวทางนี้ในการวางแผนภาษี
โดยการทำให้ค่าใช้จ่ายเยอะๆ
แต่ต้องไม่เป็นรายจ่ายต้องห้ามตามประกาศของกรมสรรพากรนะ</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">คุณอาจสงสัยว่า ธุรกิจมีแต่ต้องการลดรายจ่าย
เพื่อให้ได้กำไรสุทธิมากๆ ถ้าเราไปเพิ่มรายจ่ายให้มาก ธุรกิจมิเจ๊งเหรอ</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">รายจ่ายบางอย่าง ยิ่งมาก ผู้ถือหุ้นยิ่งมั่งคั่งมากขึ้น
ในระยะสั้นอาจดูเหมือนขาดทุน แต่เป็นการขาดทุนแบบมั่งคั่งขึ้นเรื่อยๆ
นั่นก็คือรายจ่ายเพื่อการลงทุน</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สมมุติว่า คุณเปิดร้านขายยา
คุณมีกำไรเมื่อหักค่าใช้จ่ายและค่าลดหย่อนแล้ว
เป็นเงินได้พึงประเมินถึงสองล้านบาทต่อปี ถ้าคุณเป็นหน่วยภาษีแบบบุคคลธรรมดา
คุณจะต้องเสียภาษีเป็นเงิน</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> 365,000 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">บาท แต่ถ้าคุณเป็นหน่วยภาษีประเภทนิติบุคคล คุณจะเสียภาษี</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> 350,000 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">บาท</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แต่ถ้าคุณคาดการรายรับของคุณได้ล่วงหน้าก่อนสิ้นปี
แล้วคุณก็เลยไปเปิดสาขาที่สอง โดยเสียค่าเซ้งตึกระยะเวลาสิบปีเป็นเงินสามล้านบาท(ทยอยหักเป็นค่าใช้จ่ายได้ปีละสามแสนบาท)
ค่าตกแต่งอีกห้าแสน ค่าใช้จ่ายอื่นๆเกี่ยวกับการสร้างสาขาที่สอง
รายจ่ายที่เพิ่มมานี้ ทำให้คุณมีกำไรลดลง เหลือเป็นเงินได้พึงประเมินแค่ล้านกว่าๆ คำนวณภาษีออกมาเหลือเพียงแสนกว่าบาททั้งนิติบุคคล
และบุคคลธรรมดา <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แต่ในความเป็นจริงก็คือ คุณเป็นเจ้าของร้านขายยาสองร้าน
คุณมั่งคั่งขึ้น แม้ว่า สาขาที่สองยังไม่ได้สร้างรายได้ให้คุณ
แต่ถ้าการบริหารจัดการของคุณดีพอ เมื่อเริ่มอยู่ตัว คุณจะมีรายได้เพิ่มเป็นสองเท่า
กำไรเพิ่มขึ้นมากกว่าการมีร้านขายยาร้านเดียว และเมื่อตัวเลขเงินได้พึงประเมินเป็นบวกมากๆ
คุณก็อาจจะคิดถึงการเพิ่มค่าใช้จ่ายด้วยการลงทุนในสาขาที่สาม ผ่านไประยะหนึ่ง
คุณจะเปิดสาขาใหม่ได้เร็วขึ้น และในเวลาไม่นาน คุณก็จะมีอำนาจต่อรองเหนือผู้ขายสินค้าให้คุณ
จนคุณสามารถยื่นเงื่อนไขเพื่อให้ผู้ขายยอมรับ</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">วิธีนี้ เป็วิธีที่ห้างค้าปลีกนิยมทำ เมื่อมีจำนวนสาขามากๆ
ห้างก็จะขอเงื่อนไขเรื่องระยะเวลาชำระเงิน ซึ่งบางครั้งอาจยืดได้นานถึง</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> 180 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">วัน
หรือครึ่งปีเลยทีเดียว</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สมมุติว่า ห้าง</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> A </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ซื้อสินค้าจาก บริษัท</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> B </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เดือนละหนึ่งแสนบาท ซื้อเป็นเงินเชื่อ
แต่ขายเป็นเงินสด สมมุติว่าขายไปในราคาเท่าทุนด้วยซ้ำ เท่ากับว่าห้าง</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> A </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ได้เงินจากบริษัท</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> B </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">มาหมุนเดือนละหนึ่งแสน
หกเดือนก็หกแสน ถ้าซื้อของจากสิบบริษัท ห้าง</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> A </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ก็จะมีเงินมาหมุนฟรีๆ หกล้านบาท เงินนี้สามารถนำไปขยายสาขาถัดไปได้เลย
เป็นการขอยืมเงินจากคู่ค้ามาขยายสาขาโดยไม่ต้องเสียดอกเบี้ย ยิ่งขยายสาขามาก
ยอดขายยิ่งมาก เงินหมุนเวียนก็ยิ่งมาก ความมั่งคั่งก็มากขึ้น
โดยที่ตัวเลขทางบัญชีของคุณยังอาจแสดงเป็นตัวแดงว่าขาดทุนอยู่ก็ได้</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แต่จะกลัวอะไร เพียงแค่หยุดขยายสาขา
หยุดเพิมรายจ่าย แต่ละสาขาของจะกลับมาช่วยกันสร้างกำไรอย่างเร็วจี๋ไม่ใช่เหรอ</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ร้านคุณก็อาจใช้วิธีการนี้ในการวางแผนภาษีก็ได้
แต่คุณต้องเริ่มจากการเปลี่ยนวิธีการหักค่าใช้จ่าย เป็นแบบหักค่าใช้จ่ายตามจริงเสียก่อน
</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
<br />
<b>2) </b></span><b><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ความเสี่ยง</span></b><b><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การทำธุรกิจ ย่อมมีความเสี่ยงที่จะผิดพลาด
การขาดทุนจนธุรกิจล้มละลายเป็นสิ่งที่อาจเกิดขึ้นได้ แต่ถ้าการที่ธุรกิจล้มละลาย
ทำให้เจ้าของธุรกิจต้องสิ้นเนื้อประดาตัวไป แล้วต่อไปจะมีใครกล้าทำธุรกิจล่ะ
หากไม่มีใครกล้าทำธุรกิจ รัฐจะเก็บภาษีจากไหน เพราะลำพังเก็บภาษีเงินได้จากคนทั่วไป
ก็เหมือนกับการรีดเลืดจากปู</span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">นโยบายของเกือบทุกรัฐบาลในโลกนี้
จึงต้องการส่งเสริมธุรกิจ เพื่อจะได้เก็บภาษีมาใช้ในการบริหารประเทศ<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นที่มาของการมี “นิติบุคคล”
ซึ่งความหมายตามชื่อก็คือบุคคลตามกฎหมาย เป็นบุคคลที่กฎหมายสมมุติขึ้น
มีสิทธิและหน้าที่บางอย่างคล้ายบุคคลธรรมดา คือ มีสิทธิครอบครองสินทรัพย์ได้
มีสิทธิเป็นหนี้ได้ สามารถประกอบธุรกิจได้ และก็ล้มละลายได้</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นิติบุคคล เป็นบุคคลตามกฎหมายที่แยกออกมาจากเจ้าของกิจการ
มีสิทธิและหน้าที่ที่แยกออกมาต่างหาก เมื่อธุรกิจไม่เป็นไปตามคาด เกิดเจ๊งขึ้นมา
ก็เสียหายเฉพาะทรัพย์สินที่นิติบุคคลนั้นเป็นเจ้าของอย่างชัดเจน
ส่วนทรัพย์สินที่เป็นของเจ้าของนิติบุคคลนั้น เป็นคนละส่วนกัน
หากบริษัทไปกู้เงินมาใช้ในกิจการ แล้วไม่มีปัญญาจ่าย
เจ้าหนี้สามารถบังคับชำระหนี้ได้เพียงจากทรัพย์สินของบริษัท
จะเลยเถิดไปยึดทรัพย์เจ้าของบริษัทมาชำระหนี้ด้วยไม่ได้
เว้นแต่ค่าหุ้นที่เจ้าของยังจ่ายไม่ครบเท่านั้น</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เจ้าของธุรกิจที่เจ๊ง จึงยังรักษาทรัพย์สินไว้ได้ส่วนหนึ่ง
ไม่ถึงกับสิ้นเนื้อประดาตัวไปแบบการประกอบธุรกิจในรูปบุคคลธรรมดา
จึงเป็นการลดความเสี่ยงจากการสิ้นเนื้อประดาตัวหากมีเหตุผิดคาดในธุรกิจ</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงของบางธุรกิจที่อาจเฉียด
หรือเสี่ยงในการละเมิดกฎหมายบางอย่าง หากประกอบธุรกิจในรูปนิติบุคคล
ก็จะกลายเป็นนิติบุคคลนั้นเป็นผู้รับความเสี่ยงในการละเมิดกฎหมายไป แทนที่จะเป็นตัวเจ้าของร้าน
แม้ว่าจะมีบางบทบัญญัติกล่าวว่า ผู้มีอำนาจกระทำการแทนนิติบุคคลต้องรับผิดทางอาญาในการกระทำของนิติบุคคล
แต่ก็มีผลในทางจิตใจของเจ้าของธุรกิจมากทีเดียว เพราะชื่อที่โดนกาหัว
ไม่ใช่ชื่อเจ้าของกิจการ แต่เป็นชื่อนิติบุคคล</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เรียกว่า เป็นการตัดความเสี่ยงส่วนหนึ่งไปไว้กับนิติบุคคลแทน</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การจัดตั้งเป็นนิติบุคคล</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">โดยเฉพาะในรูปแบบริษัท
จึงเป็นวิธีบริหารความเสี่ยงอย่างหนึ่งสำหรับคนที่ชอบปลอดภัยไว้ก่อน</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">3) </span></b><b><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ความเหมาะสมในการบริหาร</span></b><b><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สมมุติว่าคุณเปิดร้านขายยาริมถนนหรือในซอย คุณมองแนวโน้มแล้วว่า
ในอนาคต ธุรกิจจะอิงกับที่จอดรถตามไลฟ์สไตล์ของคนเมืองยุคนี้
ที่มีรถเป็นปัจจัยที่ห้า</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">คุณมีแผนจะเปิดร้านในห้างบ้าง แต่จะทำอย่างไรเมื่อเงินทุนไม่พอ
โดยไม่ต้องรบกวนเพื่อนฝูงพี่น้อง</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;">?</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">คุณอาจใช้วิธีกู้ยืมเงินจากสถาบันการเงิน หรือไม่ก็ชวนเพื่อนมาร่วทุน</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ถ้าคุณขอกู้เงินในนามของบุคคลธรรมดา
ธนาคารกลับจะให้ความเชื่อถือต่ำกว่าการขอกู้ในนามบริษัท ทั้งที่ในความเป็นจริง
เรารู้แล้วว่า หากบริษัทไม่จ่ายหนี้
ธนาคารจะเข้ามาบังคับชำระหนี้ได้เพียงทรัพย์สินของบริษัท
ซึ่งเป็นทรัพย์สินส่วนเดียวของเจ้าของ ผิดกับบุคคลธรรมดาเป็นหนี้ ที่ธนาคารสามารถบังคับชำระหนี้ได้จนคนๆนั้นหมดเนื้อหมดตัวได้เลยทีเดียว</span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แต่นี่คือแนวทางพิจารณาของสถาบันการเงินทั้งหลาย</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หรือหากคุณจะชักชวนเพื่อนฝูงมาเข้าหุ้น
การเป็นนิติบุคคลอย่างบริษัทจำกัด จะเป็นการแยกทรัพย์สินตัวเจ้าของกิจการ
และทรัพย์สินของธุรกิจให้ชัดเจน ทำให้รู้กำไรขาดทุนที่แน่นอนของธุรกิจ</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การแบ่งผลกำไรในรูปปันผลจากหุ้นจึงทำได้ชัดเจน</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ช่วยลดเหตุแห่งความหมางใจกันจากความไม่ชัดเจนของเงิน</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การจัดตั้งธุรกิจให้เป็นนิติบุคคล
เป็นการเปิดโอกาสให้เป็นเจ้าของธุรกิจร่วมกัน
ได้ชื่อว่าเป็นเจ้าของร้านร่วมกันทุกคน จึงเป็นการเปิดทางให้คุณใช้กลยุทธ์ทางการบริหารที่หลากหลายมากขึ้น</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เป็นต้นว่า
การชักชวนการชักชวนคู่แข่งให้นำร้านมาเข้าร่วมกันเป็นนิติบุคคลใหม่
หรือการรวมร่างร้านขายยาสองร้านให้เป็นร้านเดียวสองสาขา ลดการแข่งขันกันเอง เอาสองหัวที่คอยแต่จะคิดเข่นกันเอง
เป็นการร่วมกันวางแผนเดินไปข้างหน้า ลดค่าใช้จ่ายจากการสต๊อกยาที่ซ้ำซ้อน</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ลดพื้นที่ในการวางจำหน่าสินค้าที่มีการขายน้อยให้เป็นหน้าที่ของสาขาใดสาขาหนึ่ง
ทำให้มีพื้นที่เหลือที่จะนำสินค้าใหม่เข้ามาวางขายในร้าน</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">โดยที่เจ้าของร้านเดิม
ได้ชื่อว่าเป็นเจ้าของร้านสองสาขาทั้งสองคน
เพียงแต่ต้องกำหนดอำนาจในการบริหารให้ชัดเจน</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">บริษัทหลายแห่ง
ยังนิยมให้สิทธิบุคคลากรสำคัญของธุรกิจในการถือหุ้นของบริษัท</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ซึ่งวิธีนี้จะช่วยสร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของให้กับบุคคลากรคนนั้น
เป็นการผูกบุคคลากรคนนั้นให้อยู่กับธุรกิจนานๆ ไม่ให้หนีไปไหน การให้ถือหุ้น
นอกจากจะได้ชื่อว่าเป็นเจ้าของแล้ว
ยังมีสิทธิได้รับเงินปันผลจากการประกอบกิจการได้กำไรของบริษัทอีกด้วย
จึงเป็นกลยุทธ์ที่ระยะหลังนิยมนำมาใช้ในการบริหารงานบุคคลด้วย</span><span style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 14pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">คุณอาจนำวิธีนี้มาใช้ในการดึงเภสัชกรให้อยู่เป็นผู้มีหน้าที่ปฎิบัติการในร้านก็ได้
ซึ่งก็เป็นรูปแบบหนึ่งในการสร้างความร่วมมือระหว่างผู้ประกอบการและเภสัชกรประจำร้านได้
แน่นอนว่า คุณต้องผนวกไว้เป็นเงื่อนไขลงท้ายที่ว่า
หากเภสัชกรท่านนั้นจะลาออกจากร้านท่าน ต้องขายหุ้นคืนท่านในอัตราที่กำหนดไว้
เพื่อที่คุณจะได้นำหุ้นนั้นไปเภสัชกรผู้มีหน้าที่ปฎิบัติการในร้านท่านคนใหม่</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
</span><span lang="TH" style="font-family: 'Browallia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นี่เป็นส่วนหนึ่งของข้อพิจารณาในการเลือกรูปแบบในการจัดตั้งองค์การของธุรกิจ
ไหนๆคุณก็ต้องคิดถึงการวางแผนภาษีทั้งที
ก็ย้อนคิดลึกลงไปถึงการวางรูปแบบการจัดตั้งธุรกิจที่เหมาะสมกับตัวคุณเลยแล้วกัน</span><span style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-30435218609933203312013-06-21T23:29:00.003+07:002013-06-22T00:06:07.154+07:00ร้านยาไทยในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในการนำเสนอผลการวิจัยเรื่องผลกระทบของประชาคมเศณษฐกิจอาเซียนต่อร้านขายยา
ของท่านอาจารย์ ดร.ภก.นิลสุวรรณ ลีลารัศมีนั้น ได้นำเสนอความสามารถที่ร้านขายยาจะต้องมี </span><span style="font-size: 16.0pt;">7 </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">สาขา คือ</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">1)<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ระบบการสั่งซื้อรวม
เพื่อให้ได้สินค้ามาในต้นทุนที่แข่งขันได้กับกลุ่มทุนขนาดใหญ่ที่จะเข้ามาพร้อมกับการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">2)<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มีระบบการขนส่งเป็นของตัวเอง
เพื่อสนับสนุนระบบการสั่งซื้อรวม</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">3)<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มีทักษะทางด้านการบริหารจัดการ</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">4)<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มีบริการทางวิชาชีพที่มีคุณภาพ</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">5)<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มีการสร้างโอกาสก้าวหน้าของบุคคลากร</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">6)<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มีเทคโนโลยีสารสนเทศที่มีประสิทธิภาพ
สามารถสนับสนุนงานในข้ออื่นๆ</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">7)<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มีเงินลงทุนที่เพียงพอ</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">นี่เป็นความสามารถที่ร้านยาจะต้องมี
หากจะอยู่ในตลาดเดียวกันกับรายใหญ่</span><span lang="TH" style="font-size: 16.0pt;">
</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มุ่งหมายจะกินเค้กก้อนเดียวกันกับยักษ์ </span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างไรก็ตาม หากไม่สามารถต่อสู้ได้ </span><span style="font-size: 16.0pt;">Michel E Porter </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ปรมาจารย์ด้านกลยุทธ์การแข่งขัน
ได้แนะนำว่า ความได้เปรียบในการแข่งขัน มี </span><span style="font-size: 16.0pt;">2</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> อย่างคือ ต้นทุนต่ำ หรือไม่ก็ ทำให้ต่าง </span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หากเราไม่สามารถขายพาราเซ็ตตามอลในราคาต่ำเท่ากับที่ชาวบ้านเขาขาย
เราก็ต้องไปขายอย่างอื่นซึ่งในสายตาของผู้ซื้อมองว่าไม่เหมือนกันแทน เป็นต้นว่า
ยาจันทลีลา ที่เป็นยาสามัญประจำบ้านตำรับไทยแก้ไข้ หรือ เครื่องหอมกลิ่นมะลิ
เพื่อให้ผ่อนคลาย หรือกลิ่นยูคาลิปตัส แก้ไข้ แก้ปวดหัว
ซึ่งสามารถแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้เหมือนกันบนวิถีทางที่แตกต่างกันของผู้ขาย</span><span lang="TH" style="font-size: 16.0pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หรือเสียงดนตรีที่ช่วยให้ผ่อนคลาย<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แน่นอนว่าลูกค้ากลุ่มใหญ่ย่อมมองว่าพาราเซ็ตตามอลต่างหากที่เป็นคำตอบสำหรับเขา
นั่นคือกลุ่มลูกค้าที่ใครๆก็หมายปอง ซึ่งรวมถึงยักษ์เจ้าตลาดด้วย แต่ถ้าเราไม่สามารถแข่งขันได้ในสิ่งที่เสนอให้เหมือนกัน
เราก็ขายไม่ได้ เราจำเป็นต้องเบนเข็มออกไปหาสิ่งที่แตกต่างกัน
การสร้างกลุ่มลูกค้าใหม่สำหรับสิ่งที่เรามี แม้จะเป็นกลุ่มลูกค้ากลุ่มเล็ก
แต่ตราบเท่าที่เราไม่ต้องแข่งกับเจ้าตลาด
และกลุ่มลูกค้านั้นใหญ่พอที่จะพยุงธุรกิจของเราได้
มันย่อมหายใจได้ทั่วท้องกว่าการอยู่ตลาดเดียวกับยักษ์ใหญ่ที่จ้องจะฮุบทั้งตลาด
นั่นคือการแบ่งส่วนการตลาดใหม่โดยเล็มๆชายขอบการตลาดที่เจ้าตลาดสยายกำลังไปครอบคลุมได้ไม่ทั่วถึงออกมาสร้างเป็นกลุ่มความต้องการใหม่
หรือส่วนการตลาดส่วนใหม่<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">พาราเซ็ตตามอลแม้ว่าจะดี แต่ก็มีคนอีกกลุ่มหนึ่งที่ไม่ชอบสารสังเคราะห์
ไม่ชอบกินยา ชอบผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ หรือแพ้พาราเซ็ตตามอล
กลุ่มลูกค้าเหล่านี้คือชายขอบการตลาดของพาราเซ็ตตามอล หากว่าเราหาพบลักษณะร่วมของกลุ่มที่มีขนาดใหญ่เพียงพอ
และเราสามารถตอบสนองความต้องการได้
นั่นจะเป็นการหั่นเค้กจากก้อนใหญ่ออกมาเป็นก้อนย่อย สร้างเป็นตลาดใหม่ของเราเองที่ยักษ์ใหญ่ยังเอื้อมมือมาไม่ถึง</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่เมื่อใดก็ตามที่ตลาดที่เราสร้างใหม่นี้ มันใหญ่เพียงพอที่รายใหญ่จะเคี้ยวได้เต็มคำ
เราย่อมต้องรับการรุกเข้ามา แต่ก็อีกนั่นแหละ ไม่มีใครบอกว่า
การแบ่งส่วนการตลาดสามารถทำได้แค่ครั้งเดียว เราสามารถและเล็มชายขอบการตลาดของรายใหญ่ไปได้เรื่อยๆเท่าที่เราจะมีจินตนาการ
และมองเห็นโอกาสก่อน</span><span lang="TH" style="font-size: 16.0pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">จากการแบ่งส่วนการตลาดในด้านผลิตภัณฑ์ เราอาจย้ายไปขอแชร์ตลาดในด้านพื้นที่ตั้งร้าน
แบบชิดรั้วบ้านลูกค้า ถ้าไม่ซื้อก็ให้รู้ไปอะไรประมาณนั้น
หรือจะไปเฉือนด้วยบริการทางวิชาชีพที่เข้าถึงใจลูกค้ามากกว่าการตะโกนต้อนรับจากหลังเคาน์เตอร์แบบแห้งแล้งตามหน้าที่ก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ความได้เปรียบของเราก็คือ การที่เป็นรายเล็ก
มีความคล่องตัวกว่า ไม่ต้องอาศัยการตัดสินในตามลำดับขั้นอันยืดยาว
เพียงแค่เถ้าแก่เห็นโอกาสก็สั่งลุยได้แล้ว อีกทั้งด้วยความเป็นธุรกิจขนาดเล็ก
ไม่ต้องอาศัยทรัพยากรในการหล่อเลี้ยงหน่วยงานมากนัก
จึงสามารถเบียดแทรกเข้าไปในตลาดที่เล็กๆได้ ซึ่งผิดกับธุรกิจขนาดใหญ่
ที่ต้องมองหาแต่ตลาดที่มีขนาดใหญ่เพียงพอที่จะหล่อเลี้ยงปากท้องของทั้งหน่วยงาน</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่ข้อเสียของรายเล็กคือ
ไม่มีโอกาสให้ทำผิดพลาดมากนัก ด้วยทรัพยากรที่น้อยกว่าในเชิงเปรียบเทียบ หากต้องติดแหง็กอยู่ในตลาดใดตลาดหนึ่ง
หรือการบริหารผิดพลาดที่เกิดการสูญเสียใหญ่ เพียงไม่นานก็จะหมดทุน
และหมดความสามารถในการแข่งขันในที่สุด ไม่สามารถยืนระยะได้นาน
เปรียบได้กับทีมฟุตบอลสองทีมในลีก ที่มีทีมตัวจริงสิบเอ็ดคนแรกที่เก่งพอๆกัน
แต่ทีมที่จะไปได้ดีกว่า คือทีมใหญ่ที่มีนักฟุตบอลตัวสำรองที่ฝีเท้าดีไว้คอยสลับเปลี่ยน
แม้ว่าจะยังไม่ได้ลงเล่น ก็ส่งผลต่อทีมด้วยการทำให้ทีมกล้าเสี่ยงที่จะเล่น
ที่จะบาดเจ็บเพราะมีกำลังทดแทนที่มีความสามารถใกล้เคียงกัน ซึ่งต่างจากทีมเล็ก</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในความคิดของผม ทักษะที่จำเป็นในการทำธุรกิจร้านยานั้น
มี </span><span style="font-size: 16.0pt;">2</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> อย่าง คือทักษะทางด้านวิชาชีพ และทักษะทางด้านการบริหารจัดการ</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ทักษะทางด้านวิชาชีพสำหรับร้านขายยา ก็คือทักษะในศาสตร์ทั้งหลายที่เกี่ยวกับสุขภาพตั้งแต่เภสัชศาสตร์
โภชนาการ วิทยาศาสตร์การกีฬา แพทย์แผนไทย แพทย์แผนทางเลือกต่างๆ เป็นต้น ยิ่งมีทักษะมากเท่าไหร่
ก็เหมือนกับมีอาวุธมากเท่านั้นที่เราสามารถเอามาประยุกต์ใช้ให้เข้ากับสินค้าและบริการในร้านของเรา
ตราบเท่าที่ใบอนุญาตขายยาของเรายังครอบคลุมถึง</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างไรก็ตาม การมีอาวุธดี และหลากหลาย ไม่ได้รับประกันถึงผลสำเร็จเสมอไป</span><span lang="TH" style="font-size: 16.0pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ร้านที่เก่งที่สุดในศาสตร์ด้านนั้นๆ
ไม่แน่ว่าจะอยู่รอดในธุรกิจ แบบเดียวกับสินค้าที่ดีที่สุดในตลาดต้องปิดกิจการก่อนเพื่อน
มีให้เห็นถมเถไป<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ความสามารถในการนำทักษะทางด้านวิชาชีพเหล่านี้ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจต่างหากที่จะช่วยส่งเสริมให้ความรู้ที่มีอยู่ส่งประกายยิ่งขึ้น
เปรียบได้กับดาบวิเศษในมือเด็กน้อย ย่อมไม่เกิดอันตรายกับคู่ต่อสู้เท่ากับลูกเบสบอลธรรมดาในมือของพิทเชอร์
นักขว้างลูกเบสบอล</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การนำทักษะทางด้านวิชาชีพไปประยุกต์ใช้ในธุรกิจ
ก็คือทักษะในการบริหารจัดการธุรกิจนี่เอง หากในร้านใดที่มีผู้ชำนาญการทั้งสองด้าน
ก็เหมือนกับจอมยุทธ์ถือดาบวิเศษ แม้จะไม่สามารถรับประกันได้ว่า
ร้านนั้นจะเก่งกาจที่สุด แต่สามารถบอกได้ว่า ตราบใดที่ร้านนั้นไม่ยอมแพ้ไปเอง
ร้านนั้นจะเป็นร้านที่ล้มหายตายจากไปช้าที่สุด</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ทักษะในด้านบริหารจัดการมีหลายด้าน
ตั้งแต่การบริหารทั่วไป การตลาด การเงิน บริหารงานบุคคล การวางแผนกลยุทธ์ ฯลฯ
เยอะแยะไปหมด</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เราไม่จำเป็นต้องรู้ให้ครบ
ท่องจำทุกทฤษฎีการบริหารให้เข้ามาอยู่ในหัว
เพราะการมีความรู้ไม่สำคัญเท่ากับความสามารถในการนำไปใช้ รู้แค่พอรู้
แล้วนำไปใช้จริง ทำไปหาความรู้เพิ่มเติมไป แค่รับรู้ว่าเรามีเครื่องมือในการนำพาธุรกิจร้านขายยาของเราไม่น้อยกว่าสองอย่างนี้
แล้วใช้ให้สอดคล้องประสานกัน เหมือนกับขาสองข้างที่ต้องช่วยกันค้ำยันร่างกายไปข้างหน้า
ไม่ว่าจะเดินหรือวิ่ง ไม่ใช่ด้วยขาข้างใดข้างหนึ่งเพียงข้างเดียว</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ด้วยเหตุนี้
จึงเป็นที่มาของโครงการพัฒนศักยภาพผู้ประกอบการร้านยา </span><span style="font-size: 16.0pt;">NANO MBA </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ที่สมาคมร้านขายยาจัดขึ้นมาแล้ว
</span><span style="font-size: 16.0pt;">3 </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">รุ่น
และกำลังจะเปิดรับสมัครรุ่นที่สี่ในเดือนกรกฎาคม </span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หลักสูตรพัฒนาศักยภาพผู้ประกอบการร้านยาที่สมาคมร้านขายยาจัดขึ้น
เป็นหลักสูตร </span><span style="font-size: 16.0pt;">36 </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ชั่วโมง ใน </span><span style="font-size: 16.0pt;">6 </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">สัปดาห์
เพื่อให้ความรู้ด้านบริหารจัดการแก่ผู้ประกอบการ เมื่อเทียบความรู้ </span><span style="font-size: 16.0pt;">36 </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ชั่วโมงกับความรู้ด้านบริหารจัดการทั้งโลกแล้ว
ถือว่าความรู้ในหลักสูตรนี้เล็กน้อยมาก</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่อย่างที่กล่าวมาแล้วว่า เราไม่จำเป็นต้องรู้ให้มากที่สุด
เพียงแค่รู้เท่าที่จำเป็น รู้ว่ามีขาอยู่สองข้าง รู้ว่าจะใช้งานมันได้อย่างไร
ที่เหลือก็ไปฝึกไปค้นหาเองในระหว่างที่ทดลองเดิน ถึงเราจะไม่รู้ว่าขาแต่ละข้างมีกล้ามเนื้อกี่มัด
มีเส้นเลือดกี่เส้นเราก็สามารถเดินได้ไม่ใช่หรือ<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หลักสูตรพัฒนาศักยภาพผู้ประกอบการร้านยาของสมาคมร้านขายยาจัดขึ้น
มิได้มุ่งหวังเพียงให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ความรู้ด้านบริหารจัดการเท่านั้น
หากแต่ยังได้ออกแบบหลักสูตรให้ผู้เข้รับการอบรมได้เพื่อนได้สังคมของกลุ่มผู้ประกอบการด้วยกันเพื่อสร้างความร่วมมือระหว่างกัน</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ติดต่อเพื่อขอข้อมูลหลักสูตรพัฒนาศักยภาพผู้ประกอบการร้านยา
รุ่น </span><span style="font-size: 16.0pt;">4</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> ได้ที่สมาคมร้านขายยา </span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-37020647886500930652012-12-24T12:24:00.003+07:002012-12-24T12:24:38.756+07:00ทิศทางธุรกิจร้านขายยา 2556<br />
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ร้านขายยาเป็นธุรกิจค้าปลีกประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ
หากพิจารณาตัวอย่างจากร้านขายยาในต่างประเทศ จะเห็นได้ชัดถึงความเป็นธุรกิจค้าปลีก
ที่มีสินค้าอย่างอื่นที่ไม่ใช่เพียงแค่ยาให้ลูกค้าได้หยิบได้เลือกซื้อ</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ทิศทางความเจริญเติบโตของธุรกิจค้าปลีกต่างๆ
ขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของผู้บริโภคเป็นสำคัญ หากในช่วงใดที่เศรษฐกิจโดยรวมไม่ดี
ผู้บริโภคจะรัดเข็มขัดลดการใช้จ่ายในสินค้าสิ้นเปลืองลงก่อน
แต่ถ้าเศรษฐกิจเฟื่องฟู การคาดการณ์อนาคตของผู้บริโภคเป็นไปในทิศทางบวก
ผู้บริโภคจะกล้าจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น สินค้าสิ้นเปลือง
รวมไปถึงสินค้าปัจจัยสี่ที่เน้นคุณภาพมากขึ้นจะเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการยกระดับคุณภาพชีวิตขึ้นไปตามระดับฐานะทางเศรษฐกิจที่ดีขึ้น</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ในปี </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">2556 </span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">เศรษฐกิจของสหรัฐ และกลุ่มยูโรโซน
ยังประสบวิกฤติอยู่ การส่งออกจากไทยไปยังประเทศเหล่านี้ซึ่งเคยมีกำลังซื้อสูง
จึงไม่สามารถเพิ่มมูลค่าการค้าได้มากนัก
รัฐบาลจึงต้องหวังพึ่งการใช้จ่ายในประเทศเป็นตัวกระตุ้น </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">GDP
</span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">โดยใช้โครงการประชานิยมต่างๆ เป็นต้นว่า โครงการรับจำนำข้าว
โครงการค่าแรงสามร้อยบาททั่วประเทศ </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">โครงการประชานิยมเหล่านี้
เป็นการยัดเงินใส่มือประชาชน ซึ่งก็คือลูกค้าของธุรกิจร้านขายยาด้วย
ทำให้ลูกค้ามีกำลังซื้อมากขึ้น</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">นอกจากนี้
ภาครัฐยังจะต้องหวังพึ่งการท่องเที่ยว
โดยดึงนักท่องเที่ยวเข้ามาใช้จ่ายเงินภายในประเทศไทย จะทำให้มีปริมาณเงินหมุนเวียนภายในประเทศมากขึ้น
ยิ่งเป็นการเพิ่มกำลังซื้อของผู้บริโภคภายในประเทศ</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">การที่ประชาชนมีเงินมากขึ้น
ทำให้การใช้จ่ายเงินง่ายขึ้น
จะให้ความสำคัญกับสิ่งที่จะซื้อในเชิงคุณภาพที่สูงขึ้น กินอาหารที่ดีขึ้น
ซื้อสินค้าที่คุณภาพดีขึ้น จากที่ให้ความสำคัญเพียงแค่อยู่รอด
ก็จะยกระดับคุณภาพชีวิตขึ้นมาถึงความสุขสบาย ต้องการคุณภาพที่ดีของการใช้ชีวิต</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">การเติบโตทางเศรษฐกิจมีทิศทางการขยายตัวออกสู่ต่างจังหวัดมากขึ้น
เมืองจะโตมากขึ้น
โดยเฉพาะหัวเมืองใหญ่และเมืองชายแดนที่จะโตตามการเกิดขึ้นของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนที่ประชาชนจะผ่านข้ามแดนเพื่อซื้อหาสินค้า
</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">แม้ว่าเมืองในต่างจังหวัดจะมีการเติบโตตามระดับเศรษฐกิจ
แต่ระดับเศรษฐกิจและการเติบโตในแต่ละเมืองไม่เท่ากัน
ระดับของความต้องการของคนส่วนใหญ่ในเมืองนั้นๆจึงไม่เหมือนกันด้วย
เมืองใหญ่ของภูมิภาคเช่นนครราชสีมา พิษณุโลก ประชาชนมีกำลังซื้อสูง
มีความต้องการใกล้เคียงกับกรุงเทพ ต้องการสิ่งที่มีความเป็นพิเศษมากขึ้น
ราคาเป็นปัจจัยในการเลือกลดลง
ส่งผลต่อแนวความคิดในการบริหารธุรกิจค้าปลีกทั้งในเรื่องการเลือกสินค้าขึ้นชั้นวางเพื่อขาย
และการจัดกิจกิจกรรมส่งเสริมการตลาด</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">การส่งเสริมการตลาดด้วยการส่งเสริมการขาย
ไม่ได้ผลดีเท่ากับการการทำ </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Layalty Program
</span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ที่สร้างความจงรักภักดีต่อร้าน
ทำให้ลูกค้าอยู่กับร้านเราให้นานที่สุดและมากที่สุด ในทางการค้าปลีก
จะให้ความสำคัญกับราคาน้อยลง แต่จะเพิ่มความสะดวก
และความตรงกับความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้นเรื่อยๆ</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ในด้านสุขภาพ
ปริมาณเงินในมือผู้บริโภคที่มากขึ้น
ทำให้ความต้องการยกระดับคุณภาพชีวิตของแต่ละบุคคล
เกิดการยกระดับความต้องการจากเพียงแค่ยาในฐานะที่เป็นหนึ่งในปัจจัยสี่
เพื่อให้หายจากการเจ็บป่วย ไปสู่ความต้องการที่จะป้องกันการเจ็บป่วย มีอายุยืนยาว
สมองดี ไปจนถึงให้ความสนใจกับความสวยความงาม หน้าตาดี</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">โอกาสของร้านขายยาในปี </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">2556
</span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">จึงขึ้นอยู่กับการจัด </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Assortment </span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ให้เข้ากับปัจจัยทางเศรษฐกิจของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปจากปีที่ผ่านมา
ซึ่งก็มีความแตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่ด้วย</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">จากที่กล่าวมาแล้วว่า
ผู้บริโภคไม่ได้ต้องการเพียงแค่ยา และจะมีกำลังซื้อมากขึ้นด้วย
การจัดส่วนผสมของสินค้าบนชั้นวางให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า
โดยมองถึงความต้องการที่จะเปลี่ยนแปลงไปในปีหน้าประกอบด้วย
เพื่อรองรับความต้องการใช้จ่ายเงินของลูกค้าที่จะเข้าร้าน</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">การเลือกสินค้าเข้าร้าน จึงต้องมีเหตุผล
โดยวางความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของร้านเป็นหลัก หากเป็นร้านขายยาในเมืองใหญ่
ก็ควรมีกลุ่มสินค้าที่เป็นสุขภาพเชิงป้องกันมากขึ้น อาจเน้นในเรื่องความงาม
หรืออาจจะไปถึงขั้นการเป็น </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Specialty Store
</span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">หรือการเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ซึ่งหากทำได้สำเร็จ
จะเป็นการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับร้านของตัวเองให้แตกต่างจากร้านขายยาทั่วไป</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">การเลือกเป็น </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Specialty
Store </span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">เป็นร้านขายยาที่มีความชำนาญเฉพาะด้าน
ที่เจาะกลุ่มลูกค้าขนาดเล็กลง
แต่ใหญ่พอที่จะอยู่รอดได้ นอกจากจะเป็นการใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างเพื่อเสริมความได้เปรียบในการแข่งขันของร้านแล้ว
ยังเป็นการกีดกันผู้ประกอบการรายใหญ่ในการเข้าสู่ธุรกิจอีกด้วย
เพราะขนาดของกลุ่มลูกค้า
จะไม่ใหญ่มากพอให้ผู้ประกอบการรายใหญ่เข้ามาหาประโยชน์ได้เพียงพอ หรือเรียกได้ว่า
เค้กก้อนเล็กเกินกว่าที่รายใหญ่จะกินได้อิ่ม</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">มีปรากฎการณ์อีกสองสามอย่างที่ร้านขายยาควรให้ความสนใจติดตาม
เพราะจะส่งผลต่อพฤติกรรมของลูกค้าที่จะเปลี่ยนแปลงไป </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">อย่างแรกก็คือความเฟื่องฟูของโลกอินเตอร์เน็ต
เมื่อผนวกเข้ากับความสามารถของโทรศัพท์มือถือยุคใหม่ที่เรียกว่าสมาร์ทโฟน </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Smart
phone </span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ซึ่งมีความสามารถมากขึ้นจนคล้ายๆกับคอมพิวเตอร์ขนาดเล็กที่สามารถพกติดตัวได้แบบโทรศัพท์มือถือ
และมีจำนวนผู้ใช้มากขึ้นเรื่อยๆ</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ผู้บริโภคยุคใหม่ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายสำคัญของร้านค้าปลีกต่างๆ
ไม่ใช่คนรุ่นคุณปู่คุณย่า ที่เป็นเจ้าของเงินก้อนมหาศาล หากแต่
เป็นคนรุ่นหลานๆที่อยู่ในวัยเรียน และมีอีกส่วนหนึ่งที่เพิ่งเริ่มชีวิตทำงาน
แม้ว่าคนกลุ่มนี้จะหาเงินได้น้อย แต่มีกำลังซื้อสูงจากการเป็นหลานปู่หลานย่า
คุณปู่คุณย่าแม้จะมีเงินมากจากการอดออมเพราะเคยผ่านยุคของความยากลำบากมาก่อน
แม้จะไม่ยอมตามใจตัวเองในการใช้จ่ายเงิน แต่คนรุ่นนี้มักจะตามใจหลาน </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">การเลือกกลุ่มเป้าหมายอาจต้องคำนึงถึงเรื่องของความยากง่ายในการตัดสินใจซื้อสินค้าด้วย
นอกเหนือไปจากเหตุผลเรื่องความสามารถในการหาเงิน</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ชีวิตออนไลน์
เป็นชีวิตที่สองของคนกลุ่มนี้ หากร้านของคุณต้องการคนกลุ่มนี้เป็นลูกค้า
ก็ต้องคิดถึงการนำธุรกิจเข้าสู่โลกออนไลน์ด้วย ไม่ว่าจะวางตัวเองเป็นแหล่งข้อมูล
หรือไปถึงการเป็นร้านค้าออนไลน์ก็ตาม</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ในปี </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">2556
</span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ประเทศไทยน่าจะมี </span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">3G </span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ที่ทำให้การใช้งานอินเตอร์เนตรวดเร็วขึ้น
น่าจะส่งผลให้ความนิยมในการค้าออนไลน์โตมากขึ้น เพราะสีสันจากลูกเล่นที่มากขึ้นของ
</span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">application </span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">ออนไลน์ต่างๆ
จะช่วยดึงดูดทั้งลูกค้าและธุรกิจเข้ามาในโลกออนไลน์</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">อีกปรากฎการณ์ก็คือ
การมีรถยนต์ส่วนตัวของชนชั้นกลางเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ
ธุรกิจจึงต้องสามารถรองรับการเดินทางด้วยรถยนต์ส่วนตัวของลูกค้าได้
การหาทำเลเปิดร้าน จากเดิมที่อิงจำนวนคนในละแวกใกล้เคียง ก็จะหันมาอิงกับที่จอดรถ
หากไม่สามารถสร้างที่จอดรถของธุรกิจเอง ก็ต้องเปิดร้านใกล้ที่จอดรถ</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="ParaAttribute0">
<br /></div>
<div class="ParaAttribute0">
<span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">นี่เป็นการคาดการแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นกับร้านขายยาในปี
</span></span><span class="CharAttribute0"><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">2556 </span></span><span class="CharAttribute0"><span lang="TH" style="font-family: "Angsana New","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">หรือ
สองปีก่อนการเข้าสู่การเป็นส่วนหนึ่งของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน
ซึ่งจะเป็นการพลิกโฉมเศรษฐกิจโลกให้ย้ายศูนย์มาสู่ซีกโลกตะวันออก</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-1804012752600854472012-10-16T15:40:00.002+07:002012-10-17T06:58:35.071+07:00ทำเป็นทุกอย่าง ทำได้ แต่อย่าได้ทำเองทุกอย่าง<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">นานมาแล้ว ผมเคยทำธุรกิจรับจ้างผลิตสินค้าหัตถกรรม ให้กับผู้ส่งออก </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ตอนนั้น เรามีแผนที่จะขายตรงไปถึงผู้ซื้อปลีกที่อยู่ต่างประเทศ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">เพราะสินค้านี้ต้นทุนผลิตของเราแค่ไม่กี่บาท
แต่ราคาขายปลีกที่สหรัฐอยู่ที่หลายยูเอสดอลล่าร์ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> ถ้าเราสามารถตัดตัวกลาง
คือผู้ส่งออกที่จ้างเราผลิต</span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">และห้างค้าปลีกที่เป็นผู้นำเข้าในประเทศสหรัฐออกไป </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">เราก็จะเป็นผู้เก็บกำไรส่วนนั้นไว้เอง</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แผนก็คือ เราต้องมีเวบสำหรับขายสินค้า และโปรโมทเวบเราไปถึงผู้ซื้อ </span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ด้วยความที่คิดว่าเราทำเองได้ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ผมจึงเขียนเวบเอง ใช้เวลาทำเกือบสามเดือน แล้วจึงมาเริ่มทำการตลาด </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> ซึ่งก็ต้องมาศึกษาการตลาดบนอินเตอร์เน็ต </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">เพราะการตลาดบนอินเตอร์เน็ตนั้น จะไม่เหมือนกับการตลาดบนโลกแห่งความเป็นจริงเลยเสียทีเดียว</span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;"> เครื่องมือต่างๆ ไม่เหมือนกัน
แม้ว่าหลักการจะคล้ายกัน ก็ต้องมาศึกษาทำความเข้าใจกับมันใหม่ อะไรที่เราทำได้ ผมจะพยายามทำเองทั้งหมด</span><br />
<span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เรียกว่า ตอนนั้นโอกาสที่ใครจะได้เงินจากผมนั้นยากเต็มที </span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่แล้ว ก่อนที่งานจะเริ่มเป็นรูปเป็นร่าง </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ผู้ว่าจ้างให้เราผลิตสินค้าให้ ก็ได้ยกเลิกแผนการจ้างคนนอกผลิต </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">เราถูกเขาตัดออกจากแผนของเขา ก่อนที่เราจะได้มีโอกาสตัดเขาไปตามแผนของเรา</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">สิ่งที่เกิดขึ้นก็คือ รายรับทั้งหมด หายไปเฉยๆ </span><br />
<span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ก็เจ๊งสิครับ</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">บทเรียนครั้งนั้น มันสอนว่า ถึงเราจะทำงานหลายๆอย่างได้ </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">แต่เราก็ไม่ควรทำงานเหล่านั้นทุกๆอย่างด้วยตัวเอง</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;"> เราควรเลือกทำเพียงบางอย่างที่ส่งผลต่อยุทธศาสตร์ของเรามาก</span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">มีสาเหตุหลายอย่างที่เราไม่ควรทำอย่างนั้น</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างแรกก็คือ ในโลกการแข่งขันทางธุรกิจทุกวันนี้ แข่งกันที่ความเร็ว </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">โดยเฉพาะความเร็วในการสร้างความเชื่อมั่น (</span>speed of trust)</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ถ้าคุณสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้ามีต่อร้านของคุณได้เร็วกว่า </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ร้านคู่แข่งก็จะหมดโอกาสได้เงินจากลูกค้ารายนั้น </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">แต่ถ้าคู่แข่งเร็วกว่า คุณก็จะเป็นฝ่ายอดเสียเอง</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างที่สองก็คือ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ในยุคที่ความรู้ท่วมโลกเช่นนี้ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">คุณจะพบว่า มีความรู้ใหม่ๆในสาขาหนึ่งๆเกิดขึ้นเยอะ และเร็วมาก </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ความรู้ที่เกิดขึ้นเมื่อวานนี้ จะถูกนำไปต่อยอด ขยายความ
หรือแม้กระทั่งหักล้าง อีกไม่กี่ชั่วโมงถัดไป </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">พอถึงวันพรุ่งนี้ มันก็จะกลายเป็นความรู้เก่า ที่รับรู้และถูกนำไปใช้อย่างแพร่หลายแล้ว</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หากคุณติดตามไม่ทันคุณก็เอ๊าท์ </span>out <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">ถ้าคุณจะ </span>out <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">ในเรื่องไม่สำคัญ หรือนานๆที ก็พอทน </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">แต่ถ้าเป็นเรื่องที่คุณควรจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ
คุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือไป</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การที่เราจะเก่งในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง
จึงต้องอาศัยการทุ่มเทเวลาให้กับสิ่งนั้นอย่างเพียงพอ</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การแบ่งงานออกเป็นส่วนๆ แล้วกระจายให้หลายๆคนช่วยกันทำ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">ย่อมเสร็จได้เร็วกว่า และได้ผลงานที่ดีกว่าทำด้วยตัวคนเดียว </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">การมุ่งเพียง</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">ความ</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">ประหยัดด้วยการทำเอง อาจหมายถึงความสูญเสียที่มากกว่า</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ต้นทุนต่ำ ไม่สำคัญเท่ากับศักยภาพ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">การลดต้นทุนกี่แสนกี่ล้าน ก็ไม่สำคัญเท่ากับการเพิ่มผลลัพทธ์ที่ได้ของเงินแต่ละบาทที่ต้องเสียไป
ให้สูงที่สุด </span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">สิ่งนี้มักเป็นความเข้าใจผิดของผู้ประกอบการ โดยเฉพาะผู้ประกอบการหัวอนุรักษ์นิยม</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">แบบที่ผมเคยเป็น</span></div>
Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-53937609921761398892012-09-19T08:56:00.001+07:002012-09-19T09:05:31.747+07:00รูปแบบการจัดตั้งกิจการของธุรกิจ Business Entity<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> ในการประกอบกิจการนั้น
ธุรกิจสามารถเลือกวิธีจัดตั้งธุรกิจได้หลายแบบ คือ</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">เจ้าของคนเดียว</span><span lang="TH" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"> </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ห้างหุ้นส่วน</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">บริษัทจำกัด</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">(อ่านรายละเอียด
แต่ละประเภทที่นี่ </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><a href="http://www.kac.co.th/types-of-business-organizations.html">http://www.kac.co.th/types-of-business-organizations.html</a></span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">โดยที่เหตุผลในการตัดสินใจในการเลือกรูปแบบที่ต่างกัน
คือ</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ขนาดของเงินลงทุนที่ต้องใช้ในธุรกิจนั้น</span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">หากเป็นธุรกิจขายข้าวแกงในตลาด
ใช้เงินลงทุนไม่มาก
ย่อมไม่มีปัญหาที่พ่อค้าแม่ค้าทั่วไปจะหาเงินมาลงเป็นทุนเพื่อจัดตั้งธุรกิจ
แต่ถ้าเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนมาก มากกว่าที่คนหนึ่งคนจะลงเงินได้ด้วยตัวคนเดียว
เช่นธุรกิจการให้บริการสัญญาณโทรศัพท์มือถือ</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">กฎหมายก็เปิดโอกาสให้มีการสร้างความร่วมมือระหว่างคนตั้งแต่สองคนขึ้นไป
ในรูปแบบของห้างหุ้นส่วน และบริษัท</span><span lang="TH" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">โดยกำหนดสิทธิหน้าที่ระหว่างกันของเจ้าของร่วม
และระหว่างเจ้าของร่วมกับบุคคลภายนอก</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">อย่างไรก็ตาม
กฎหมายก็มิได้บังคับว่า หากใช้เงินลงทุนน้อยแล้ว
จะไม่สามารถประกอบกิจการในรูปแบบของเจ้าของหลายคนแบบห้างหุ้นส่วน หรือบริษัท
เจ้าของร้านขายยาใดๆ ก็สามารถเลือกประกอบธุรกิจในรูปแบบห้างหุ้นส่วน หรือบริษัท
แม้ว่าจะมีเงินทุนเพียงพอที่จะทำได้ด้วยลำพังตัวคนเดียวก็ตาม</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">การจำกัดความเสี่ยง</span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ในการประกอบธุรกิจใดๆ
ล้วนมีความเสี่ยง</span><span lang="TH" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">
</span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">แต่ถ้าคนในสังคมล้วนแต่กลัวความเสี่ยงจนไม่คิดที่จะประกอบกิจการ
การซื้อขายจะเกิดขึ้นน้อย อาจเป็นเพียงแค่การอุ้มไก่ไปแลกกับผัก
การจ้างงานก็จะไม่เกิดขึ้น กระแสเงินก็จะไม่หมุนเวียน
ไม่ก่อให้เกิดการคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ หรือบริการใหม่ๆที่จะช่วยให้คนในสังคมมีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น
และไปสุดท้ายที่รัฐบาลไม่สามารถเก็บภาษีมาพัฒนาประเทศได้</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ด้วยเหตุผลต่างๆดังนี้
รัฐบาลของแต่ละประเทศจึงเห็นความสำคัญของการช่วยจำกัดความเสี่ยง เพื่อให้ผู้ประกอบการมีความมั่นใจมากขึ้นในการประกอบธุรกิจ
ให้มีการลงทุนมากขึ้น และมาตรการหนึ่งที่ใช้ก็คือ
การแยกทรัพย์สินและหนี้สินของกิจการออกมาจากทรัพย์สินของตัวบุคคลที่เป็นเจ้าของกิจการ
อย่างน้อยก็ให้ผู้ลงทุนมั่นใจว่า หากการลงทุนไม่เป็นไปตามที่คาดหวังไว้
ผลเสียหายจะเกิดขึ้น จะจำกัดวงเพียงแค่ในธุรกิจนั้น
ไม่ลามต่อถึงทรัพย์สินทั้งหมดของผู้ลงทุน โดยให้ธุรกิจนั้น
เป็นเสมือนคนอีกคนหนึ่งที่กฎหมายยอมรับ และให้มีสิทธิบางอย่างเหมือนกับคนคนหนึ่ง
เช่น เป็นหนี้ได้ รับเงินได้ เรียกว่าเป็น “นิติบุคคล” ซึ่งนิติบุคคลตามกฎหมายแพ่งและพาณิชย์นั้น
มีสองรูปแบบคือ ห้างหุ้นส่วนจำกัด และบริษัทจำกัด</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ประโยชน์ทางด้านภาษี</span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">คนทุกคนในประเทศ
เมื่อมีรายได้ ต้องนำมาคำนวณเพื่อเสียภาษี ธุรกิจที่มีรูปแบบการจัดตั้งต่างกัน
ก็มีวิธีการคำนวณภาษีที่ต่างกัน </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 63.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Courier New"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New";">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">อัตราภาษี</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 63.8pt; text-indent: 8.2pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">หากเป็นเจ้าของคนเดียว
ประกอบธุรกิจในนามเจ้าของคนนั้นๆ
อัตราภาษีที่เสียก็คืออัตราภาษีเงินได้ของบุคคลธรรมดาที่เป็นแบบขั้นบันไดตั้งแต่ </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">10% </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ไปจนถึง
</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">37% </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">หากว่าคุณมีเงินได้หลังหักลดหย่อนและค่าใช้จ่ายมากกว่าสี่ล้านบาทขึ้นไป</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 63.8pt; text-indent: 8.2pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">แต่ถ้าเป็นนิติบุคคล
อัตราภาษีหลังหักค่าใช้จ่ายต่างๆแล้ว จะอยู่ที่ </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">30% </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ซึ่งต่ำกว่าอัตราภาษีของบุคคลธรรมดา
อย่างไรก็ตาม รัฐบาลได้ออกโปรโมชั่นมากระตุ้นให้เกิดการประกอบธุรกิจมากขึ้น
โดยลดอัตราภาษีเงินได้นิติบุคคล ในรอบปีภาษี </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">2555</span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> เหลือเพียง </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">23% </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">และรอบบัญชีปี
</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">2556 </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">เหลือเพียง
</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">20% </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">เท่านั้น</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 63.8pt; text-indent: 8.2pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">(ดูรายละเอียดอัตราภาษีได้ที่
</span><a href="http://www.taxthai.com/index.php?lay=show&ac=article&Id=539367311&Ntype=1">http://www.taxthai.com/index.php?lay=show&ac=article&Id=539367311&Ntype=1</a><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">)</span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 63.8pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Courier New"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New";">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">การคำนวณค่าใช้จ่าย</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 63.8pt; text-indent: 7.1pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">เงินได้ที่จะนำมาคำนวณภาษี
จะเป็นเงินได้หลังหักค่าใช้จ่ายของกิจการ ซึ่งค่าใช้จ่ายที่จะนำมาหักออกจากเงินได้เพื่อคำนวณภาษีนี้
กรมสรรพากรยอมรับการหักค่าใช้จ่ายสองรูปแบบคือ </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 63.8pt; text-indent: 7.1pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">รูปแบบเหมา
คือคิดเป็นเปอร์เซนต์ของเงินได้ทั้งก้อน
ซึ่งอัตราเปอร์เซนต์นี้ก็แตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจที่ทำ เช่น ร้านขายยาหักค่าใช้จ่ายเหมาได้
</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;">70% </span><span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">โดยไม่สนใจว่าต้นทุนซื้อยาเข้าร้านของคุณจะเป็นเท่าไหร่
รายจ่ายอื่นของคุณจะมากหรือน้อย และคุณจะ<b><u>ขาดทุนหรือไม่ คุณก็ต้องเสียภาษี</u></b>
โดยนำสามสิบเปอร์เซนต์ของเงินได้ของร้านมาคำนวณภาษีเงินได้ต่อไป</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 63.8pt; text-indent: 7.1pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">รูปแบบที่สองคือ
การหักค่าใช้จ่ายตามจริง โดยรายการค่าใช้จ่ายที่จะนำมาหักนั้น ต้องเป็นไปตามระเบียบของกรมสรรพากร
ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายตามความเป็นจริงของธุรกิจส่วนใหญ่ เช่นค่าจ้างตามความเปินจริง
ต้นทุนสินค้าตามความเป็นจริง ค่าใช้จ่ายเพื่อการลงทุนต่างๆ
เงินได้หลังหักค่าใช้จ่าย จึงจะนำมาคำนวณภาษี นั่นหมายความว่า หากคำนวณออกมาแล้ว
ได้ผลเป็น<b><u>ขาดทุน กิจการนั้นก็ไม่ต้องเสียภาษีเงินได้</u></b>ในรอบบัญชีนั้น
และยังสามารถนำผลขาดทุนในปีที่ผ่านมา
มาหักเงินได้พึงประเมินในปีถัดไปหากว่ามีกำไรได้อีกด้วย</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 63.8pt; text-indent: 7.1pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ในทางปฏิบัติ
มีบริษัทจำนวนมากใช้วิธีการขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยนำกำไรจากการประกอบกิจการไปลงลงทุนต่อ
ซึ่งเป็นการเพิ่มตัวเลขของค่าใช้จ่าย ทำให้งบกำไรขาดทุนแสดงตัวเลขติดลบ แต่ตัวเลขทรัพย์สินของธุรกิจในงบดุลกลับเพิ่มมากขึ้น
นั่นคือ ธุรกิจสามารถโตขึ้นเรื่อยๆ และไม่ต้องเสียภาษี<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Browallia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 13.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> ทราบแนวทางการพิจารณาแล้ว
ลองประเมินดูนะครับ ว่าธุรกิจของคุณ ควรจะเดินไปในแนวทางไหน</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; mso-bidi-font-family: "Browallia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-16383840368507854522012-09-04T07:37:00.000+07:002012-09-04T07:38:41.035+07:00Burn Rate อัตราเผาผลาญเงินสดของธุรกิจ<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> เป้าหมายของการประกอบธุรกิจในแต่ละช่วงนั้นต่างกัน
แบ่งได้เป็นสองระยะ คือ ระยะแรกของการเริ่มธุรกิจ
เป้าหมายคือการรักษาสภาพคล่องไว้เพื่อให้ธุรกิจอยู่รอดได้นานที่สุด
อย่างน้อยก็ต้องนานพอที่ธุรกิจจะเริ่มสร้างฐานลูกค้าได้มากพอจะหล่อเลี้ยงกิจการให้อยู่รอดได้
เมื่อธุรกิจเริ่มอยู่ตัว จึงค่อยวางเป้าหมายที่การทำกำไร</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> สภาพคล่องก็คือ
เงินสดที่ธุรกิจมีเหลือเพื่อจะใช้จ่ายในกิจการ</span><span lang="TH" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">หากธุรกิจไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายได้ตามกำหนด
ธุรกิจนั้นย่อมอยู่ไม่รอด เมื่อถึงเวลาต้องจ่ายค่าจ้างแล้วไม่จ่าย
พนักงานย่อมไม่อยากที่จะอยู่ทำงานให้กับคุณต่อไป
หรือเมื่อครบกำหนดต้องชำระค่าสินค้าแล้วคุณไม่จ่าย
คู่ค้าของคุณย่อมไม่ยินดีจะให้คุณสั่งสินค้าล๊อตใหม่ </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">สภาพคล่องจึงเปรียบเหมือนลมหายใจของธุรกิจ<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> เคล็ดลับของการเอาตัวรอดในช่วงแรกก็คือ
การทำตัวให้เบาเข้าไว้ รายจ่ายใดที่ยังไม่ต้องจ่าย ก็อย่าจ่าย
อะไรที่จ่ายเพียงส่วนน้อยได้ ก็อย่าจ่ายก้อนใหญ่ อะไรที่เช่าได้ ก็อย่าซื้อ
เพื่อสงวนเงินสดไว้เผื่อการผิดแผน ธุรกิจจะได้อยู่รอดได้นานที่สุด</span><span lang="TH" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">เมื่อธุรกิจเริ่มต้นแล้ว
ไม่ว่าคุณจะขายได้หรือไม่ จะมีรายได้เข้ามาหรือเปล่า สิ่งที่จะเกิดขึ้นแน่ๆ
คือรายจ่ายประจำต่างๆ เป็นต้นว่า ค่าจ้างพนักงาน ค่าใช้จ่ายฝ่ายทุน เป็นต้นว่า
ค่าใช้สิทธิต่างๆ ค่าเช่าอาคารสถานที่ เครื่องจักร ซึ่งหากว่าคุณใช้วิธีการซื้อเงินสด
คุณอาจไม่ต้องเสียค่าเช่า หรือดอกเบี้ยเป็นรายเดือน
แต่มันจะสูบเงินสดก้อนใหญ่ออกไปจากธุรกิจของคุณเลยทีเดียว ทำให้สภาพคล่องของคุณลดฮวบ
แน่นอนว่าถ้าจำเป็นต้องใช้เงิน คุณสามารถนำตึกไปจำนอง หรือขายก็ได้
แต่คงไม่สามารถทำได้ในเวลาอันรวดเร็วโดยที่ยังได้ราคาสมเหตุผลไม่โดนกดราคา</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ค่าใช้จ่ายประจำเหล่านี้
เรียกว่า </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Burn Rate </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">หรืออัตราเผาผลาญเงินสดในการประกอบธุรกิจ โดยปกติ มักคำนวณในอัตราบาทต่อเดือน เป็นหน้าที่ของผู้บริหารที่จะต้องรู้ว่า อัตรา </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Burn Rate </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ของธุรกิจตัวเองอยู่ที่เท่าไหร่
และที่อัตรานี้ เมื่อหักกลบกับกระแสเงินสดที่เข้ามาแล้ว
วันเดือนปีใดที่เงินสดของกิจการเป็นศูนย์ คือหมดสภาพคล่อง</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น
แล้วอยู่ไม่รอด หากไม่ใช่เป็นเพราะเตรียมเงินสดสำรองไว้เป็นสภาพคล่องของธุรกิจน้อยเกินไป
ก็มักมีสาเหตุมาจากขนาดของ </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Burn Rate </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ที่ใหญ่เกินไป
</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Burn Rate </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ใหญ่เกินกว่าขนาดของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่จะสนับสนุนธุรกิจนั้นให้อยู่รอดได้
เป็นต้นว่า ค่าเช่าแพงเกิน ค่าจ้างสูงเกินไป ค่าไฟฟ้าสูงเกินไป การปรับอัตรา </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Burn Rate </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ของกิจการให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า
เป็นอีกงานหนึ่งที่ผู้บริหารจะต้องให้ความสำคัญ<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> หากผู้บริหารสามารถรู้ล่วงหน้าได้ถึงกำหนดวันที่สภาพคล่องของกิจการเป็นศูนย์แล้ว
จะได้วางแผนแก้ปัญหาล่วงหน้าได้</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> การรักษาสภาพคล่องนี้
แม้ว่าจะเป็นเป้าหมายแรกของธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น
แต่ก็เป็นเป้าหมายพื้นฐานที่ทุกๆธุรกิจจะต้องรักษาไว้ให้ได้
ไม่ว่าจะเป็นบริษัทที่เป็นวัวเงิน </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">(Cash Cow) </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ที่ให้น้ำนมไหลออกมาเป็นกระแสเงินสดที่มากกว่ารายจ่าย
อย่างเช่นบริษัท </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">AIS </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">หรือบริษัท ที่มีผลประกอบการติดลบ
อย่างเช่น </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">True Move </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">ตราบใดที่ยังรักษาสภาพคล่องไว้ได้
ก็ยังสามารถประกอบธุรกิจอยู่ต่อไป</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> เปรียบได้กับคนป่วย
ต่อให้เจ็บปางตาย แต่ถ้ายังรักษาลมหายใจไว้ได้
ย่อมมีโอกาสกลับมายิ่งใหญ่ได้อีกครั้ง แต่ผู้ยิ่งใหญ่ที่หมดลมหายใจ
ย่อมไม่มีโอกาสทำอะไรได้อีกแล้ว</span>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-85600266980010790692012-08-22T07:24:00.001+07:002012-08-23T13:40:06.876+07:00ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ (3) : เวลา<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ร้านของคุณมีจำนวนชั่วโมงการให้บริการวันละกี่ชั่วโมง
จำได้ว่าพ่อผมเคยเปิดร้านตั้งแต่หกโมงเช้า
สามทุ่มก็ปิดประตูใหญ่แต่ยังแง้มไว้เป็นช่องเพื่อให้ริการลูกค้าต่อ
จนกระทั่งง่วงจึงจะปิดและเข้านอน</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> ร้านขายยาส่วนใหญ่จะมีชั่วโมงการให้บริการที่ยาวนานในแต่ละวัน
ตามอัตราส่วนนี้</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: Symbol; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span><span style="background-color: lime;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ยอดขายรวม </span><span style="font-size: 20.0pt;">=
</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">จำนวนชั่วโมงที่เปิดทำการ </span><span style="font-size: 20.0pt;">x</span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="background-color: lime;"> ยอดขายต่อหนึ่งชั่วโมง</span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ยิ่งมีชั่วโมงทำการมากยิ่งเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขาย
เซเว่นอีเลฟเว่นจึงได้เปิดทำการวันละยี่สิบสี่ชั่วโมง หากคุณต้องการทำให้ดีกว่า
ย่อมไม่สามารถเปิดให้บริการวันละยี่สิบห้าชั่วโมง ทางเลือกเดียวก็คือ
เพิ่มยอดขายในแต่ละชั่วโมง</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างไรก็ตาม
หากคุณเก็บสถิติยอดขายในแต่ละชั่วโมง หรืแม้กระทั่งลองสังเกตด้วยตา คุณจะพบว่า
ยอดขายในแต่ละชั่วโมงที่คุณเปิดทำการนั้น ไม่เท่ากัน บางร้านอาจขายดีช่วงเช้า
บางร้านอาจขายดีช่วงพักเที่ยง และช่วงงานเลิก</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">บางร้านที่อยู่ใกล้สถานบันเทิงจะขายดียามดึก</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">นั่นหมายความว่า เรายังใช้ทรัพยากรเวลาในแต่ละชั่วโมงที่คุณเปิดทำการได้ไม่เต็มที่
การเพิ่มประสิทธิภาพของการใช้ประโยชน์จากเวลาของคุณ อาจได้ทำได้โดย</span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เลือกเปิดทำการ ให้ครอบคลุมเวลาที่มีลูกค้าหนาแน่นที่สุด
ไม่มีกฎหมายใดบังคับว่าคุณต้องเปิดร้านสองโมงเช้า และปิดร้านสองทุ่ม
หากละแวกร้านของคุณมีลูกค้ามากในยามดึก คุณอาจเลือกที่จะเปิดร้านสองทุ่ม
และปิดร้านในเวลาสองโมงเช้าก็ย่อมได้</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หาวิธีดึงลูกค้าให้เข้าร้านสม่ำเสมอตลอดทั้งวัน
คุณอาจใช้มาตรการด้านการตลาดเช่น จัด </span>event <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในยามที่คนน้อย เพื่อดึงคนเข้าร้านในเวลานั้น
แม้ว่าส่วนใหญ่เลือกที่จะจัด </span>event <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในเวลาที่คนมาก เพราะหวังให้เกิด </span>impact <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ที่สูงกว่า แต่นั่นก็ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ
คุณอาจใช้คีมในการถอนตะปูขึ้นมา หรือจะใช้ทุบตะปูให้จมลงไปก็ได้</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การดึงลูกค้าให้เข้าร้านสม่ำเสมอทั้งวัน
อาจทำได้ด้วยการจัดกลุ่มสินค้าให้หลากหลาย สินค้าเวชสำอางค์ เช่นยาแก้สิว
เป็นที่ต้องการของกลุ่มเด็กหรือวัยรุ่น สามารถดึงลูกค้าเข้าร้านได้หลังเลิกเรียน
สินค้าประเภท </span>Cleanser<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">,
ครีมบำรุงผิว จับกลุ่มเป้าหมายสตรีวัยทำงาน สามารถดึงคนเข้าร้านในเวลาเที่ยง
และหลังเลิกงาน ถ้าเป็นเวลาระหว่างวัน
ให้จับกลุ่มสินค้าสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้อยู่อาศัยในละแวกร้าน
เช่นของขบเคี้ยวเพื่อสุขภาพ, ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารต่างๆ หรือบริการให้คำปรึกษาแบบเจาะลึก
เป็นต้น <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างไรก็ตาม หากคุณสังเกตต่อไป คุณอาจจะพบว่า
แต่ละวันในหนึ่งสัปดาห์ก็มีคนเข้าร้านไม่เท่ากัน หากคุณพบว่า มีลูกค้าเข้าร้านน้อยในวันอังคาร
คุณอาจจะเลือกวันปิดร้านเป็นวันอังคารแทนที่จะปิดร้านในวันอาทิตย์
หรือคุณอาจเลือกที่จะจัด </span>Event <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> หรือโปรโมชั่นเฉพาะวันดังกล่าวก็เป็นได้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">งานบริหารจัดการร้าน
มีผลต่อยอดขายของคุณไม่ต่างไปจากงานขายหรืองานด้านเภสัชกรรม
แม้ว่าจะไม่ได้เป็นกิจกรรมที่หยิบเงินเข้ากระเป๋าอย่างเห็นได้ชัดเหมือนงานขาย
แต่ก็เป็นกิจกรรมที่ทำให้เงินเข้ากระเป๋าคุณได้ง่ายขึ้น คล่องขึ้น มากขึ้น บ่อยขึ้น
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">งานของผู้ประกอบการ คืองานบริหารร้าน
ซึ่งมีกิจกรรมที่จำเป็นต้องได้รับการเอาใจใส่ไม่น้อยกว่างานเภสัชกรรม หากเปรียบงานเภสัชกรรมหรืองานส่งมอบยาหรืองานขายกับการหยิบเงินใส่กระเป๋า
งานบริหารร้าน คืองานที่ทำให้เกิดการหยิบเงินใส่กระเป๋า บ่อยขึ้น มากขึ้น
และขยายกระเป๋าให้จุมากขึ้นเมื่อกระเป๋าเล็กเกินไป</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หากผมจะเขียนเป็นสมการ ก็จะได้ว่า</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span style="background-color: lime;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ยอดขายรวม </span>= <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">(ความสามารถในการขาย)</span><sup><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 18.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ความสามารถในการบริหารจัดการ</span></sup></span><sup><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></sup></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> ความสามารถในการริหารจัดการ
จะทำให้ยอดขายรวมเพิ่มขึ้นเป็นลำดับเรขาคณิตจากความสามารถในการขาย</span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"></span><br />
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;"><br class="Apple-interchange-newline" />บทความอื่นในชุดเดียวกันนี้</span></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ (3) : เวลา</span></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;"><a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012_08_01_archive.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012_08_01_archive.html</a></span></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ (2) : ทรัพยากรบุคคล</span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/2.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/2.html</a>
</span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ศักยภาพของทรัพยากร กับควมสามารถในการจัดการ</span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-indent: 47.266666412353516px;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-language: TH; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/blog-post.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/blog-post.html</a></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-26916039496101972102012-08-20T15:24:00.002+07:002012-08-23T13:38:18.040+07:00ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ (2) : ทรัพยากรบุคคล<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> ทรัพยากรบุคคลอย่างเช่นพนักงานขาย
มักเป็นทรัพยากรที่ผู้ประกอบการร้านยาส่วนใหญ่ไม่ให้ความสำคัญ เพราะร้านส่วนใหญ่เป็นร้านเล็ก
พนักงานคนเดียวที่มีคือตัวเอง ถ้ามีคนที่สองก็มักจะไม่พ้นลูกเมียตัวเอง
ด้วยความที่เป็นคนใกล้ชิดตัวเอง จึงมักเกิดความรู้สึกกันเอง คือไม่ต้องดูแลเอาใจใส่มาก
ขนาดเงินเดือนตัวเองยังไม่ยอมจ่าย แต่เหมารวมค่าตอบแทนเงินเดือนกับปันผลไว้ด้วยกัน
ซึ่งที่ถูกแล้ว คุณควรจะแยกให้ชัดเจนว่า ก้อนไหนเป็นเงินเดือนคุณ
ก้อนไหนเป็นเงินปันผลจากการประกอบการ</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">จะมากจะน้อยก็ควรจะแยก
เพื่อให้เห็นได้ชัดว่ารายรับของตัวคุณเองเหมาะสมหรือไม่อย่างไร <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> ถึงแม้ว่า
พนักงานขายคนนั้นจะเป็นตัวคุณ หรือลูกเมีย ถึงแม้คุณจะถือว่าเขาเป็นลูกไก่ในกำมือ
ไปไหนไม่รอด แต่เขาเหล่านั้น ก็เป็นจุดที่จะสร้างยอดขายเข้าร้านของคุณ
โดยเฉพาะร้านที่ไม่ได้จัดร้านให้สินค้าแต่ละตัวยืนขายด้วยตัวมันเอง ด้วยการจัดชั้นวางสินค้าให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายไม่ต้องผ่านผู้ขายให้หยิบสินค้าให้</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">กรณีเช่นนี้
ความจำเป็นที่ต้องพึ่งพนักงานขายยิ่งสูงมากขึ้น หากเขาไม่ขาย หรือไม่เก่ง หรือจำนวนไม่มากพอ
ยอดขายของคุณก็จะน้อยตามไปด้วย</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> ในร้านที่ต้องพึ่งพาพนักงานเป็นผู้ขาย
ไม่ว่าคนเหล่านั้นจะอยู่ในตำแหน่งใด เภสัชกรประจำร้าน หรือ ผู้ช่วยเภสัชกร ความสามารถของบุคคลเหล่านี้ </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt;">การคำนวณหายอดขายรวมจากตัวแปรคือพนักงานยิ่งมีความสำคัญมากขึ้น</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: Symbol; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span><span style="background-color: lime;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ยอดขายรวม </span><span style="font-size: 20.0pt;">=
</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">จำนวนพนักงานขาย </span><span style="font-size: 20.0pt;">x</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 20.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> ยอดขายต่อพนักงานขายหนึ่งคน</span></span><span style="font-size: 20.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หากว่าจำนวนพนักงานของคุณสามารถเพิ่มได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เช่น </span>PC
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ที่บริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์ส่งมาช่วย
คุณอาจจะขอมาเพิ่มจนต้องยืนขี่คอกันขายก็ได้ นั่นจะไม่ปัญหาอะไรกับตัวเลขสุดท้ายของบัญชี
คือกำไรของร้านคุณ </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แต่ถ้าคุณยังจำเป็นต้องเป็นผู้จ่ายค่าตอบแทนให้กับพนักงานของคุณ
การเพิ่มยอดขายจากพนักงานแต่ละคนที่มีอยู่เป็นทางเลือกที่น่าสนใจ</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ยอดขายของพนักงานขายแต่ละคน
จะสะท้อนศักยภาพของพนักงานขาย หากคุณต้องการเพิ่มศักยภาพของพนักงาน
คุณมีทางเลือกได้หลายทาง เป็นต้นว่า</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายของคุณ ด้วยการเก็บประวัติการพัฒนาบุคคลากร
และวิเคราะห์ความจำเป็นในการฝึกอบรม</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ทักษะที่จำเป็นอาจไม่ใช่เพียงแค่ความรู้ด้านยา
หรือสุขภาพเท่านั้น วิธีการพูด ทักษะในการอ่านลูกค้า ทักษะในการเป็นผู้ฟังที่ดี หรือแม้กระทั่งความรู้รอบตัวเล็กๆน้อยๆเพื่อเป็นประเด็นในการพูดกับลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยเพิ่มศักยภาพของพนักงานขาย
ซึ่งก็จะส่งผลถึงยอดขายของคุณด้วยเช่นกัน</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การนำเครื่องมือเครื่องใช้มาเสริมศักยภาพในการทำงานของพนักงานของคุณ เช่นการใช้ </span>Ipad <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หรือ </span>Tablet <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เพื่อนำเสนอข้อมูลสำคัญของโรคและผลิตภัณฑ์ นอกจากจะช่วยให้เข้าใจได้ง่ายขึ้นแล้ว
ยังจะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ ดูเป็นมืออาชีพของพนักงาน และของร้าน</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"> <span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การจัดแบ่งงาน ตามความรู้ความชำนาญ หากพนักงานของคุณคนหนึ่งเป็นที่หมายปองของลูกค้าส่วนใหญ่ที่จะเข้าหา
คุณต้องมีการจัดแบ่งงานใหม่เพื่อให้พนักงานคนนี้ใช้เวลากับลูกค้าแต่ละรายให้คุ้มค่าที่สุด
ให้เขาทำงานที่ลูกค้าเห็นว่าจำเป็นที่สุด เช่นการไต่ถามอาการ วิเคราะห์
และสั่งจ่ายยา จากนั้นก็ส่งต่อให้พนักงานอีกคนเป็นผู้หยิบ จัด ส่งมอบ เก็บเงิน เพื่อให้พนักงานคนแรกได้สามารถปลีกตัวไปให้บริการลูกค้ารายถัดไปโดยเร็ว</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การจัดพื้นที่ให้พนักงานขายในการบริการลูกค้า ให้กระจายออกไป
ไม่เกิดการกระจุกตัวกัน บังกัน
ทำให้ลูกค้ารายอื่นไม่สามารถเข้าถึงพนักงานขายที่ยังว่างอยู่<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">งานเหล่านี้ เป็นงานของฝ่ายบริหารจัดการที่ต้องคอยติดตาม
สังเกต วิเคราะห์ และออกแบบวิธีแก้ปัญหา ซึ่งก็จะมีเกิดขึ้นเรื่อยๆในธุรกิจ
การหมั่นเอาใจใส่เพื่อพัฒนาทีละเล็กทีละน้อย จะช่วยทำให้ร้านอยู่รอด
และเติบโตในธุรกิจได้<o:p></o:p></span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">บทความอื่นในชุดเดียวกันนี้</span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ (3) : เวลา</span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012_08_01_archive.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012_08_01_archive.html</a>
</span><br />
<br />
ศักยภาพของทรัพยากร กับควมสามารถในการจัดการ<br />
<a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/blog-post.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/blog-post.html</a>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-45055329856747883892012-08-20T10:51:00.000+07:002012-08-23T13:40:54.678+07:00ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> สมัยเมื่อครั้งที่ผมยังเป็นคนในเครื่องแบบ ทั้งเครื่องแบบนักเรียน และนักศึกษา
วิชาที่ผมเรียนแล้วปวดหัวที่สุดก็คือวิชาคำนวณ จำพวกคณิตศาสตร์ หรืออัตราส่วนทางการเงิน
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างไรก็ตาม ในการเรียนที่มาของอัตราส่วนทางการเงินต่างๆ
แม้ว่าจะทำให้ผมปวดหัวมาก แต่ก็ทำให้ผมทึ่ง และประหลาดใจ
ที่ตัวเลขผลประกอบการธรรมดาๆ แต่เมื่อผ่านการถอดสูตร แปลงสูตรไปมา
กลับมาสามารถบอกสุขภาพของธุรกิจได้ และยังสามารถแนะนำเราได้ด้วยว่า
เราจะต้องทำอย่างไร ถึงจะแข็งแกร่งยิ่งขึ้น เป็นต้นว่า</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<br />
<ul>
<li><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">ยอดขายรวม </span><span style="text-indent: 36pt;">= </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">จำนวนลูกค้า </span><span style="text-indent: 36pt;">x </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">ยอดซื้อเฉลี่ยต่อหนึ่งคน</span></li>
<li><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">ยอดขายรวม </span><span style="text-indent: 36pt;">= </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">จำนวนลูกค้า </span><span style="text-indent: 36pt;">x </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">ยอดซื้อเฉลี่ยต่อหนึ่งครั้ง </span><span style="text-indent: 36pt;">x</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;"> จำนวนครั้งที่ซื้อ</span></li>
<li><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">ยอดขายรวม </span><span style="text-indent: 36pt;">=</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;"> จำนวน </span><span style="text-indent: 36pt;">Transaction x </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: 36pt;">ยอดซื้อเฉลี่ยต่อหนึ่ง </span><span style="text-indent: 36pt;">Transaction</span></li>
</ul>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หรือในฝั่ง </span>Supply Side <span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">คุณอาจประเมินยอดขายเมื่อเทียบกับการใช้ทรัพยากรที่สำคัญของคุณ
ซึ่งในร้านค้าปลีกปกติ ทรัพยากรสำคัญก็เช่น พื้นที่ขาย, พนักงานขาย,
ชั่วโมงเปิดทำการ เป็นต้น สูตร หรืออัตราส่วนทางการเงินของเราก็จะมีดังนี้</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">ยอดขายรวม </span><span style="text-indent: -18pt;">= </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">จำนวนพื้นที่ </span><span style="text-indent: -18pt;">x </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">ยอดขายต่อหนึ่งตารางหน่วยพื้นที่</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">ยอดขายรวม </span><span style="text-indent: -18pt;">= </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">จำนวนพนักงานขาย </span><span style="text-indent: -18pt;">x</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;"> ยอดขายต่อพนักงานขายหนึ่งคน</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">ยอดขายรวม </span><span style="text-indent: -18pt;">= </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">จำนวนชั่วโมงที่เปิดทำการ </span><span style="text-indent: -18pt;">x</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;"> ยอดขายต่อหนึ่งชั่วโมง</span></li>
</ul>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ลักษณะของอัตราส่วนทั้งหมดนี้ เป็นการหายอดขาย
จากทรัพยากรสำคัญ โดย<span style="color: red;">ตัวแปรแรก จะบอกถึงจำนวนทรัพยากรสำคัญ<span style="background-color: white;">
</span></span><span style="background-color: white; color: magenta;">ส่วนตัวแปรที่สองจะบอกถึงความสามารถในการใช้รัพยากรสำคัญ</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">คุณอาจใช้เปรียบเทียบระหว่าช่วงเวลาต่างๆของร้านคุณเอง
หรือแม้กระทั่งเปรียบเทียบกับร้านอื่น หรือธุรกิจที่ใกล้เคียงกัน</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ทั้งจำนวนทรัพยากรที่ใช้
และความสามารถในการใช้ทรัพยากรสำคัญ</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">สมมุติว่าร้านคุณ เป็นตึกแถวหนึ่งคูหา
คุณก็อาจเปรียบเทียบกับร้านหนึ่งคูหาร้านอื่นว่า เขามีพื้นที่ขายกี่ตารางนิ้ว
หากร้านคุณมีพื้นที่ขายน้อยกว่า นั่นอาจหมายหถึงว่า การจัดชั้นวางสินค้าของคุณไม่เหมาะสม
การจัดผังร้านใหม่ หรือการออบแบบชั้นวางใหม่ให้มีจำนวนชั้นมากขึ้น จะเพิ่มปริมาณพื้นที่ขายของร้านคุณได้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ในขณะที่ยอดขายต่อหนึ่งหน่วยทรัพยากรสำคัญของคุณ
เมื่อเปรียบเทียบกับร้านอื่น มันจะบอกถึงความสามารถในการใช้ทรัพยากรสำคัญ
หากร้านคุณมียอดขายต่อหนึ่งตารางนิ้วในหนึ่งปีเท่ากับ เจ็ดพันบาท
ในขณะที่ร้านอื่นสามารถทำยอดขายต่อตารางนิ้วในหนึ่งปี เท่ากับหนึ่งหมื่นบาท
นั่นหมายความว่า ร้านของคุณใช้พื้นที่ไม่คุ้มค่าเท่ากับร้านอื่น </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">คุณอาจปรับปรุงความสามารถในการใช้พื้นที่ ได้หลายวิธีเช่น
</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">การเพิ่มความหลากหลายให้กับสินค้าด้วยการเพิ่มกลุ่มสินค้าใหม่ๆเข้ามาในร้านคุณ</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">การลดจำนวนยี่ห้อของสินค้าชนิดเดียวกันลง
โดยเลือกยี่ห้อที่เป็นอัดับต้นของตลาดเท่านั้น เพื่อเพิ่มพื้นที่ให้กับสินค้ากลุ่มอื่น</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">การจัดเรียงสินค้า โดยคำนึงถึงพฤติกรมมผู้บริโภค
การจัดเรียงสินค้าให้เป็นระเบียบ</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">การลดปริมาณของสินค้าที่สิ้นเปลืองพื้นที่ สินค้า </span><span style="text-indent: -18pt;">bulky </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">แต่สร้างยอดขายต่ำ</span></li>
<li><span style="font-family: Symbol; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt; text-indent: -18pt;">ฯลฯ</span></li>
</ul>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เป็นหน้าที่ของผู้บริหาร หรือผู้ประกอบการที่จะต้องหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรสำคัญต่างๆ
(และถ้าเป็นไปได้ก็เพิ่มปริมาณทรัพยากรสำคัญต่างๆด้วย) ซึ่งจะส่งผลต่อยอดขาย
และรายได้ของร้านค้า</span><span lang="TH"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ซึ่งขึ้นอยู่กับความสามารถในการบริหารจัดการของผู้บริหารร้าน<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ดังนี้ จะเห็นว่าในร้านขายยาประกอบด้วยงานสำคัญอย่างน้อยสองงาน
คือ งานด้านบริหาร และงานด้านเภสัชกรรม การประกอบธุรกิจร้านขายยาหากต้องการอยู่รอดได้ในระยะยาว
จึงไม่สามารถละเลยงานทั้งสองด้านได้เลย<o:p></o:p></span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="background-color: magenta; font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 14pt; text-indent: 35.45pt;">บทความอื่นในชุดเดียวกันนี้</span><br />
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"></span><br />
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;">ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ (3) : เวลา</span></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14pt;"><a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012_08_01_archive.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012_08_01_archive.html</a></span></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ศักยภาพของทรัพยากร กับความสามารถในการจัดการ (2) : ทรัพยากรบุคคล</span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/2.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/2.html</a></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ศักยภาพของทรัพยากร กับควมสามารถในการจัดการ</span></div>
<div style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-font-size: 11.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/blog-post.html">http://ranya-manager.blogspot.com/2012/08/blog-post.html</a></span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-72172028970254756342012-07-11T08:04:00.003+07:002012-07-11T18:04:13.687+07:00โลกาภิวัฒน์, AEC และร้านขายยา (2) : ทำไมร้านขายยาจึงเป็นธุรกิจบริการที่มีกำไรต่ำ<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> จากที่เคยกล่าวไว้ว่า ลักษณะของธุรกิจบริการ
มักจะมีกำไรเพิ่มขึ้นจากการปรับราคาค่าให้บริการ มากกว่าการเพิ่มปริมาณขายนั้น</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หลายคนอาจสงสัยว่า
ลักษณะเช่นนี้ จะเป็นจริงกับร้านขายยาด้วยหรือ ? เพราะไม่ใช่เพียงแค่ไม่สามารถเพิ่มกำไรจากการปรับราคาขายให้สูงขึ้น
ตรงกันข้าม ร้านขายยาทุกวันนี้กลับต้องปรับราคาขายให้ต่ำลงเพื่อรับการแข่งขัน
จนกำไรต่ำเตี้ยติดดิน</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เหตุที่เป็นเช่นนี้ก็เพราะ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: 49.65pt; text-indent: 35.45pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 16pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ธุรกิจร้านขายยาแบบดั้งเดิมมีการสะสมบุคลากรมาหลายสิบปีตามเวลาที่รูปแบบธุรกิจนี้ได้ดำเนินการในประเทศไทย
ซึ่งต้องยอมรับว่ารูปแบบนี้เมื่อสมัยแรกเริ่ม เป็นรูปแบบที่สามารถทำกำไรได้ดี
จึงมีผู้ประกอบการรายใหม่ๆเข้าสู่ธุรกิจนี้จำนวนมาก
จึงมีการผลิตบุคลาการเพื่อทำงานในร้านขายยารูปแบบดั้งเดิมนี้
เช่นการจ้างคนเข้ามาทำงาน และฝึกงานไปพร้อมๆกัน ซึ่มันก็คือ </span><span style="font-size: 16pt;">On-the-job Training </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในสมัยนี้นี่เอง </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 17.45pt; tab-stops: 49.65pt;">
<span style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เวลาผ่านไปมากกว่าห้าสิบปี
บุคลากรในสาขานี้ย่อมมีปริมาณไม่น้อยในระบบธุรกิจร้านขายยาดั้งเดิม</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: 49.65pt; text-indent: 35.45pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 16pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">มีสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไป</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สภาพสังคมทุกวันนี้ต่างไปจากห้าสิบปีที่แล้วอย่างไม่เห็นหลัง
ทุกวันนี้ เรามีสวัสดิการสังคมอย่างโครงการสามสิบบาทรักษาทุกโรคที่ดึงลูกค้ากลุ่มใหญ่ออกไปจากร้านขายยา
ชนชั้นกลางมีจำนวนมากขึ้น พร้อมๆกับมีรายได้ที่สูงขึ้น
กำลังซื้อที่มากขึ้นในทุกกลุ่มของประชาชน และคุณภาพชีวิตที่สูงขึ้น
ประชาชนมีการศึกษามากขึ้น ทำให้สิ่งที่เขาต้องการ ไม่ใช่สินค้าที่ราคาถูกที่สุด แต่มีเงื่อนไขเรื่องคุณภาพมาเกี่ยวข้องด้วยมากขึ้น
การเลือกซื้อจึงเป็นการพิจารณาความเหมาะสมคุ้มค่า มากกว่าจะเป็นเพียงแค่
ราคาถูกที่สุด</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การที่ร้านขายยาดั้งเดิมยังวางรูปแบบธุรกิจบนสมมุติฐานในอดีตอันไกลโพ้น
จึงเป็นเหมือนกับการขีดเส้นแบ่งโลกของพรมแดนธุรกิจตัวเอง กับลูกค้าผู้มาใช้บริการ เขตแดนประเทศของอาเซียนกำลังเลือนลางลง
เปิดทางให้ลูกค้าหกร้อยล้านคนข้ามไปมา
แต่มาติดอยู่ที่หน้าร้านด้วยเขตที่ร้านขีดกั้นโลกธุรกิจตัวเองออกจากลูกค้า</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: 49.65pt; text-indent: 35.45pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 16pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ร้านค้าปลีกเป็นธุรกิจบริกรที่อยู่ก้ำกึ่งกับภาคการผลิต
หากว่าร้านของคุณมีกิจกรรมเพียงแค่การฉีกแพ๊คใหญ่ขายเป็นแพ๊คเล็ก
ความสำคัญของธุรกิจคุณก็มีเพียงการกระจายสินค้าจากผู้ผลิตเท่านั้น ร้านของคุณก็จะมีลักษณะค่อนไปทางภาคการผลิตมากกว่าการเป็นธุรกิจบริการจริงๆ
คุณจึงต้องพึ่งพาตัวสินค้าเป็นหลัก หากสินค้านั้นขายได้ในตัวเอง ร้านคุณก็ขายได้
หากสินค้านั้นไม่เป็นที่นิยมของตลาด คุณก็ขายไม่ได้ หากสินค้านั้นราคาตกลงมา
คุณก็ไม่สามารถปรับราคาขายให้สูงขึ้นได้</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ร้านขายยาโดยธรรมชาติแล้ว
มีความต่างจากร้านค้าปลีกทั่วไปตรงที่มีการให้คำแนะนำเกี่ยวกับสุขภาพและการใช้ยา
จึงมีความเป็นธุรกิจบริการที่มากกว่าร้านค้าปลีกทั่วไป
การลดกิจกรรมในส่วนนี้จึงเป็นการลดความสามารถในการปรับขึ้นราคาขาย ซึ่งเป็นคุณสมบัติของธุรกิจบริการ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> เหล่านี้เป็นสาเหตุที่ทำให้ร้านขายยาส่วนใหญ่ไม่สามารถใช้ความได้เปรียบ</span><span style="background-color: white; font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 21px;">ของความเป็นธุรกิจบริการ ในการสร้างผลกำไรที่น่าพอใจ</span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-37855705812511041682012-07-03T10:48:00.002+07:002012-08-05T11:52:33.839+07:00โลกาภิวัฒน์, AEC และร้านขายยา<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ </span><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 15px;">Asean Economics Community - AEC </span><span lang="TH" style="background-color: white; font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ที่กำลังจะเกิดขึ้นอย่างเป็นทางการในวันที่
</span><span style="background-color: white; font-size: 16pt;">1 </span><span lang="TH" style="background-color: white; font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">มกราคม
</span><span style="background-color: white; font-size: 16pt;">2558 </span><span lang="TH" style="background-color: white; font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นี้เป็นส่วนหนึ่งของโลกาภิวัฒน์ที่ย่อโลกอาเซียนให้มาใกล้ชิดกัน
ไม่ว่าจะเป็นประชาชนในฐานะลูกค้า สินค้าที่ซื้อขายกัน
บริการมากมายที่ให้เราเลือกใช้ การเลือกจัดวางทรัพย์สินเพื่อการลงทุน
รวมไปจนถึงคู่แข่งขันกันก็จะมาเบียดไหล่ต่อไหล่กันอย่างอบอุ่น คับคั่ง</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> โลกาภิวัฒน์
เป็นการขยายพื้นที่โลกของผู้ที่เก่งที่สุดที่จะอยู่ได้
เมื่อก่อนเราอาจเก่งที่สุดในประเทศนี้ในด้านราคาต่ำ เราจะเป็นเจ้าตลาด
แต่หลังจากปี </span><span style="font-size: 16pt;">2558 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากเราไม่ได้เก่งที่สุดในอาเซียน
เราก็จะสูญเสียตำแหน่งเจ้าตลาดไปให้แก่ผู้ที่เก่งกว่าในอาเซียน</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ความเก่งนี้
กินความกว้างขวางออกไป ไม่ว่าจะเป็นด้านคุณภาพ บริการ เทคโนโลยี บริหาร การตลาด
ฯลฯ หากว่าคุณมีความเก่งที่สุดในด้านใดด้านหนึ่ง จากนี้ไป
คุณไม่สามารถเปรียบเทียบความเก่งของคุณเฉพาะภายในขอบเขตพรมแดนประเทศไทยอีกต่อไป
แต่ต้องขยายขอบเขตความเก่งเชิงเปรียบเทียบออกไปครอบคลุมพื้นที่อาเซียนทั้งหมด</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ถ้าตอนนี้คุณเป็นปลากัดตัวที่เก่งที่สุดในขวดโหลประเทศไทย
อีกสองปีกว่า จะมีการเทปลากัดจากสิบขวดโหลมารวมกันในบ่อใหญ่</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> อย่างไรก็ตาม
การมาถึงของ </span><span style="font-size: 16pt;">AEC </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นี้ มิใช่แต่จะมีผลเพียงแค่เป็นการเพิ่มคู่แข่งขันเท่านั้น
หากแต่ในอีกด้านหนึ่ง คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าขนาด </span><span style="font-size: 16pt;">600 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ล้านคนของอาเซียน
ไม่ใช่เพียงแค่ </span><span style="font-size: 16pt;">60 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ล้านคนในประเทศไทยอีกต่อไป เพราะสินค้าและบริการ หรือเงินทุนของคุณ สามารถเคลื่อนไปที่ไหนก็ได้ที่คุณต้องการภายในเขตพื้นที่อาเซียน
ราวกับเป็นจังหวัดในประเทศไทย<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากว่าในขณะนี้
คุณมีความเก่งอยู่ในมุมเล็กๆ คุณชำนาญในเรื่องหนึ่งที่เป็นความต้องการของกลุ่มลูกค้าจำนวนไม่มากในประเทศสนับสนุนให้ธุรกิจของคุณอยู่ได้
แต่ในปี </span><span style="font-size: 16pt;">2558 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ถ้าคุณเตรียมตัวดี
จำนวนลูกค้าของคุณจะขยายได้อีกสิบเท่าตามขนาดของประชากรอาเซียนที่คุณสามารถเข้าถึงได้</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">และเมื่อมองจากมุมที่คุณเป็นเจ้าของร้านขายยา
หรือค้าปลีกสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพ ต่อไปผู้ขายสินค้าเพื่อให้คุณไปจำหน่ายต่อ
จะไม่ใช่เพียงแค่สินค้าที่มีภายในขอบเขตประเทศไทยเท่านั้น
ร้านของคุณจะเป็นแหล่งชุมนุมสินค้าที่น่าสนใจจากทั่วอาเซียนได้
เป็นการเพิ่มโอกาสการขายให้กับคุณ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ร้านขายยา
ในฐานะที่เป็นร้านค้าปลีกซึ่งเมื่อมองจากลักษณะการประกอบการแล้ว
ก็คือการบริการประเภทหนึ่ง</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ผลผลิตของธุรกิจบริการ
จะต้องอาศัยคนในการสร้างผลผลิต
ไม่สามารถใช้เครื่องจักรปั๊มผลผลิตออกมาเหมือนกับภาคการผลิตใช้เครื่องจักรปั๊มนาฬิกา
รถยนต์ การใช้เครื่องมือเครื่องใช้อย่างเช่นพวกอุปกรณ์เทคโนโลยีสารสนเทศ
คอมพิวเตอร์ต่างๆ ในธุรกิจบริการเป็นการช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ
และศักยภาพของคนที่เป็นผู้ให้บริการเท่านั้น
ไม่ใช่เป็นผู้ผลิตโดยตรงอย่างเช่นเครื่องจักรในโรงงาน</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การเพิ่มจำนวนคนที่เป็นผู้ให้บริการ
ไม่สามารถเพิ่มได้อย่างรวดเร็วเหมือนกับการเพิ่มเครื่องจักร โรบ็อตต่างๆ
ธุรกิจบริการจึงขยายตัวได้ช้า หากคุณเป็นเจ้าของร้านที่ต้องการขยายสาขาเพิ่ม
คุณจะพบว่าปัญหาใหญ่อย่างหนึ่งของการขยายสาขาก็คือ บุคลากร
และปัญหานี้ก็มิได้เกิดกับร้านคุณร้านเดียว
เพราะมันเป็นข้อจำกัดของลักษณะธุรกิจบริการ โลกาภิวัฒน์จึงเข้าถึงธุรกิจบริการได้ช้ากว่าภาคการผลิต
ที่สามารถเพิ่มจำนวนผลผลิตได้มากเท่าที่ต้องการ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เมื่อสินค้าชนิดหนึ่งเป็นที่ต้องการของตลาด
ผู้ผลิตซึ่งมักจะเป็นหลายๆเจ้า
จะเพิ่มการผลิตเพื่อแข่งกันป้อนผลผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ เมื่อมีผลผลิตออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก
ราคาของผลผลิตนั้นย่อมปรับลดลงตามกฎของอุปสงค์-อุปทาน </span><span style="font-size: 16pt;">Demand - Supply<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สำหรับภาคบริการ
เมื่อบริการหนึ่งเป็นที่ต้องการของผู้ใช้บริการ
ผู้ให้บริการย่อมพยายามจะตอบสนองความต้องการนี้
แต่ข้อจำกัดเรื่องคนที่เป็นผู้ให้บริการ ไม่สามารถเพิ่มได้รวดเร็วดังเช่นการเพิ่มจำนวนเครื่องจักร</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การเพิ่มกำลังผลิตของคนก็ไม่สามารถเร่งได้เหมือนการเร่งกำลังการผลิตของเครื่องจักรโดยที่ยังสามารถรักษามาตรฐานคุณภาพให้คงเดิม</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ด้วยเหตุนี้
แม้ว่าจะมีปริมาณความต้องการในการใช้บริการมาก แต่ก็ไม่ทำให้ราคาของการใช้บริการลดลง
และกลับจะทำให้ราคาค่าบริการปรับสูงขึ้น
เพราะเกิดการแย่งกันซื้อสิ่งที่มีอยู่จำกัด</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ความต้องการที่เพิ่มขึ้นนี้ทำให้ธุรกิจบริการมีกำไรเพิ่มขึ้นจากการปรับราคา
มากกว่าจะมาจากการเพิ่มปริมาณขาย</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span><br />
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"><br /></span></div>
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นี่คือลักษณะของธุรกิจบริการ
และธุรกิจค้าปลีกอย่างร้านขายยาก็มีลักษณะเช่นนี้ด้วย</span>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-39472355829036574282012-06-20T00:03:00.000+07:002012-06-20T00:03:49.911+07:00การหาไอเดียสำหรับรูปแบบธุรกิจ 2 – วิธีมองสิ่งที่เหมือนกัน ให้เห็นต่างออกไป<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif;"><span style="font-size: 26px;"><b><br /></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หากว่าคุณต้องการจะมีรูปแบบธุรกิจใหม่ๆที่คุณครอบครองเพียงเจ้าเดียว
เพื่อที่คุณจะเป็นผู้ผูกขาดและทำกำไรจากมัน คุณก็ต้องมีวิธีการมองหาที่ไม่เหมือนกับคนอื่นด้วย</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">รูปแบบธุรกิจใหม่ๆ
ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถหาซื้อได้ตามห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป
แต่เป็นสิ่งที่คุณต้องคิดออกแบบขึ้นเอง โดยตอบคำถามในเบื้องต้น
สองคำถามดังที่กล่าวไปแล้วในตอนที่ผ่านมา</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การคิดสร้างรูปแบบใหม่ๆ
จะเกี่ยวข้องกับความคิดสร้างสรรค์อย่างแยกไม่ออก แต่ความคิดสร้างสรรค์
ก็เป็นคนละเรื่องกับพรสวรรค์</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มันเป็นสิ่งที่เรียนรู้ได้
ฝึกให้มี ให้เป็นได้</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">มีวิธีที่นิยมใช้เพื่อมองสิ่งที่เหมือนกัน
แต่เห็นไม่เหมือนใคร ซึ่งในที่นี้จะขอนำเสนอ </span><span style="font-size: 16.0pt;">4
</span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">วิธี คือ</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: 49.65pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">1.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ขยายความจากข้อมูลที่เปิดเผยโดยทั่วไป
</span></b><b><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">คนส่วนใหญ่ใช้ข้อมูลเหล่านั้นแบบดิบ
คือนำมาใช้โดยไม่ผ่านกระบวนการ กรอง ผสม แปรรูป เป็นต้นว่า หากมีข้อมูลว่า
เปิดร้านขายข้าวในซอยนี้ดี คนส่วนใหญ่ก็จะแห่กันมาเปิดร้านขายข้าวในซอยนี้
จนในที่สุด ซอยนี้ก็เต็มไปด้วยร้านขายข้าว </span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">หากคุณต้องการใช้ข้อมูลชุดเดียวกับที่ใครๆก็มี
เพื่อได้บางอย่างที่คนอื่นไม่มี คุณก็ต้องนำข้อมูลเหล่านี้ไปผ่านกระบวนการเสียก่อน
เป็นต้นว่าการคาดการถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป ซึ่งคุณจะคาดหมายได้ว่า ในที่สุด
ซอยนี้จะเต็มไปด้วยร้านขายข้าว ซึ่งแม้ว่าจะดึงดูดลูกค้ามามากมาย
แต่ก็ต้องแข่งขันกันระหว่างร้านต่อร้าน หากว่าคุณจะคิดเลยไปถึงการใช้ประโยชน์จากการที่มีการเปิดร้านขายข้าวจำนวนมากในซอย
คุณก็จะได้รับประโยชน์โดยที่ไม่ต้องไปแข่งเปิดร้านขายข้าวกับใคร </span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เช่น
คุณอาจจะเปิดให้บริการเป็นสถานที่นั่งรับประทานอาหาร โดยให้ลูกค้าสั่งจากร้านใดก็ได้ในซอย
คุณก็จะสามารถดึงคนเข้ามานั่งในร้านคุณได้จำนวนมาก เพราะลูกค้า
โดยเฉพาะที่มาเป็นกลุ่ม ไม่ต้องเลือกแบบได้อย่างเสียอย่าง
คือสั่งอาหารได้จากร้านเดียวที่เข้าไปนั่ง ส่วนที่มาของรายได้ของคุณ
ก็อาจเป็นการตกลงแบ่งผลประโยชน์กับร้านต่างๆในซอยนั้น หรือการผูกขาดขายเครื่องดื่ม
หรือขนมภายในสถานที่ของคุณ เป็นต้น</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">2.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ท้าทายความเชื่อเดิม</span></b><b><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ความเชื่อดั้งเดิม
เป็นเรื่องของพื้นฐานความคิด หรือวิธีที่เราใช้ในการรับรู้ กลั่นกรองข้อมูล
และตอบสนองต่อสิ่งแวดล้อมที่มีผลต่อการดำเนินธุรกิจของเรา </span><span style="color: red; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เมื่อเวลาเปลี่ยนไป
สังคมซับซ้อนขึ้น มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นมากมาย
ความเชื่อดั้งเดิมของธุรกิจหลายๆความเชื่อเริ่มจะไม่เป็นจริงตามนั้น ความเชื่อเช่นนี้
จะฉุดดึงธุรกิจให้ก้าวไปได้ช้า หรือแม้กระทั่งชี้นำการตัดสินใจให้ผิดพลาด</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เราเคยเชื่อว่า
ร้านขายยาเป็นที่พึ่งอันดับแรกของประชาชน เมื่อคนเจ็บป่วย
ยังไงก็ต้องมาร้านขายยาก่อน เราจึงเปิดร้านแบบตั้งรับ รอการมาใช้บริการของลูกค้า
เราเคยเชื่อว่า ผู้บริโภครู้เรื่องยาและสุขภาพน้อยกว่าเรา
เราจึงจัดร้านแบบที่เก็บสินค้าทุกอย่างไว้ข้างหลังเรา รอให้ลูกค้ามาถาม
แล้วเราจึงจะหยิบส่งมอบให้</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">การท้าทายความเชื่อเดิม
จึงเป็นการแหวกธรรมเนียมปฏิบัติแต่เดิม เพื่อให้ได้รูปแบบธุรกิจใหม่อีกวิธีหนึ่ง</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">3.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ค้นหาความต้องการที่แอบแฝงอยู่</span></b><b><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคเองก็ไม่รู้ถึงความต้องการของตัวเอง
ผู้ประกอบการที่ทำการบ้านเป็นอย่างดีเท่านั้นจึงจะมองเห็นถึงความต้องการประเภทนี้</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">เมื่อหลายปีก่อน
ครั้งที่สตีฟ จ๊อบส์ เดินถือแผ่นกระดานหน้าตาประหลาดออกมา แล้วบอกว่า
มันคือคอมพิวเตอร์ประเภทหนึ่งที่เรียกว่าไอแพ็ด ผมคิดว่า จะทำออกมาทำไม
ถ้าต้องการคอมพิวเตอร์พกพา เราก็มีโน๊ตบุ๊คที่ใช้ได้สะดวกอยู่แล้ว ผมไม่ได้คิดว่าจะขายดี
แค่คิดว่าจะขายได้ก็คงจะเหนื่อย แต่ที่ไหนได้ เวลานี้ผมกลับรู้สึกว่า
มันสามารถตอบสนองความต้องการของเราแบบที่เราไม่เคยนึกมาก่อนว่าเรามีความต้องการแบบนี้ด้วย
มันคือคอมพิวเตอร์ที่พร้อมจะ “ตื่น” ขึ้นมาให้เราใช้ค้นข้อมูล หรืออ่านหนังสือทันทีที่เราต้องการ
ไม่ต้องรออีกสองสามนาทีเพื่อให้มันเรียกระบบปฎิบัติการเมื่อเปิดเครื่องใหม่เหมือนกับโน๊ตบุ๊ค</span><span lang="TH" style="font-size: 16.0pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">แถมพกพาสะดวกกว่าการแบกโน๊ตบุ๊คที่เคยคิดว่าสะดวกมากแล้ว<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">4.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ถอดประกอบสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์
และทักษะขององค์การเสียใหม่</span></b><b><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ธุรกิจของคุณเป็นที่รวมของหลายๆอย่างที่มีคุณค่า
ไม่ว่าจะเป็นบุคลากร สินทรัพย์ หรือทักษะบางอย่าง
ซึ่งคุณได้จัดรวมกันออกมาเป็นธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่ในขณะนี้</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 70.9pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">อย่างไรก็ตาม
หากว่าคุณจัดการถอดมันออกแล้วประกอบมันขึ้นมาใหม่
เหมือนกับตัวต่อเลโก้ที่หลายๆคนเคยเล่นในสมัยเด็กๆ โดยใส่จินตนาการเข้าไป และอาศัยข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมบางอย่างที่คุณมีเป็นตัวนำทาง
คุณก็จะได้รูปแบบธุรกิจขึ้นมาใหม่ที่สร้างจากสิ่งเดิมที่คุณมีอยู่<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: "Cordia New","sans-serif"; font-size: 16.0pt; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Cordia New"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">นี่เป็นส่วนหนึ่งของวิธีการมองสิ่งต่างๆ
ให้เห็นได้ต่างไปจากผู้ประกอบการรายอื่น อาจต้องอาศัยการฝึกฝนบ้าง
แต่ความสามารถเช่นนี้เป็นสิ่งที่ฝึกฝนได้ เป็นพรแสวง
ไม่ใช่พรสวรรค์ที่ติดตัวมาแต่ชาติปางก่อน</span><span style="font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-45017782512814931462012-06-06T12:03:00.000+07:002012-06-06T16:28:16.946+07:00การหาไอเดียสำหรับรูปแบบธุรกิจ – สิ่งที่ต้องคำนึงถึง<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 21px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ในการสร้างรูปแบบธุรกิจ
</span><span style="font-size: 16pt;">(Business Model) </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ใหม่ มีเรื่องใหญ่ๆที่ต้องคำนึงถึงสองเรื่องในเบื้องต้น คือ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 16pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เราจะสร้างคุณค่าเพิ่มอย่างไร</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 16pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เราจะเปลี่ยนคุณค่าเพิ่มที่เราสร้างขึ้น
ให้เป็นประโยชน์กับเราได้อย่างไร</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<u><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เรื่องแรก เราจะสร้างคุณค่าเพิ่มอย่างไร? </span></u><u><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></u></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในความเป็นจริง
ธุรกิจก็คือกิจกรรมเพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับสินค้าและบริการที่มีอยู่ท่วมโลก
โดยที่การเพิ่มคุณค่านี้ ต้องเป็นไปเพื่อแก้ปัญหาให้กับคนในสังคม หรือเป็นประโยชน์ต่อคนในสังคมไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากคุณค่าที่สร้างเพิ่มขึ้นนี้
มีมากในการรับรู้ของคนที่เป็นลูกค้า คุณก็จะขายได้ในราคาสูง</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากคุณค่าที่สร้างเพิ่มขึ้นนี้
เป็นที่ต้องการของคนจำนวนมาก คุณก็จะขายได้ในปริมาณมาก</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากคุณค่าที่สร้างเพิ่มขึ้นนี้
เป็นสิ่งที่ลอกเลียนแบบได้ยาก คุณก็จะผูกขาดและเพลิดเพลินกับกำไรนี้ได้นาน จนกว่าจะมีผู้ลอกเลียนแบบได้
หรือจนกว่าความนิยมของลูกค้าจะเปลี่ยน</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นี่คือหลักการของการเลือกมุมที่จะเพิ่มคุณค่าของธุรกิจ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากธุรกิจของคุณ
เป็นเพียงแค่ซื้อสินค้าแพ๊คใหญ่มาแกะห่อเพื่อขายปลีก คุณค่าที่คุณสร้างขึ้นก็เพียงแค่แบกสต๊อคจนกว่าจะมีคนซื้อไป
ซึ่งคุณก็ไม่สามารถที่จะเรียกมูลค่าเพิ่มจากกิจกรรมที่คุณทำได้มากนัก
นอกจากสินค้านั้นเป็นสิ่งที่เข้าถึงได้ยากของคนทั่วไป
ไม่ว่าจะเป็นเพราะไม่รู้ข้อมูล หรือความยากลำบากในการขนส่งก็ตาม </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">อีกทั้งการซื้อสินค้าแพ๊คใหญ่มาแกะห่อขายปลีกเช่นนี้
ไม่ต้องใช้ทักษะอะไรมากมาย จึงง่ายที่ใครๆจะลอกเลียนแบบ หากมีคนเห็นว่าการทำเช่นนี้มีกำไรมากเพียงพอจะจูงใจให้เขาทำบ้าง
เขาย่อมเข้ามาเป็นคู่แข่งกับคุณได้ง่ายๆ จนทำให้กำไรที่ดูน่าสนใจในตอนแรก
ตกลงสู่ระดับปกติ ที่ไม่น่าสนใจ </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ความยากในการลอกเลียนแบบ
จึงบอกถึงความยั่งยืนของกำไร</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สิ่งเหล่านี้
เป็นประเด็นในการตัดสินใจเพื่อทำกิจกรรมเพิ่มคุณค่าของธุรกิจ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<u><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เรื่องที่สอง เราจะเปลี่ยนคุณค่าเพิ่มที่เราสร้างขึ้น
ให้เป็นประโยชน์กับเราได้อย่างไร?<o:p></o:p></span></u></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ถ้าคุณมีทองอยู่บาทนึง
คุณจะใช้ประโยชน์จากมันได้อย่างไร ? บางคนอาจขายไปเพื่อแลกกับเงินสด
บางคนอาจนำเข้าโรงจำนำเพื่อแลกเงินมาใช้ชั่วคราว รอเวลาที่ได้ราคาดีๆจึงค่อยขายไป
แต่บางคนพอใจจะเก็บไว้เพื่อรักษามูลค่าของเงิน</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แต่บางคนเลือกที่จะนำทองบาทนั้นมาเป็นรางวัล
โดยออกสลากหนึ่งร้อยใบและขายให้กับผู้สนใจเสี่ยงโชค กติการง่ายๆก็คือ หากเลขท้ายสองตัวของรางวัลที่หนึ่งของงวดนั้น
ตรงกับเลขในสลากของใคร คนนั้นได้ทองไป</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากว่าเขาขายสลากหนึ่งร้อยใบ
ในราคาใบละห้าร้อยบาท สิ่งที่ผู้ซื้อสลากได้ก็คือ
โอกาสในการได้รับทองคำมูลค่าสองหมื่นกว่าบาท ในราคาเพียงห้าร้อยบาท </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในขณะที่สิ่งที่ผู้ขายสลากได้รับคือ
หากเขาขายสลากได้หมด เขาจะได้รับเงินห้าหมื่นบาท
มากกว่าการนำทองไปขายถึงหนึ่งเท่าตัวเลยทีเดียว</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">นี่คือไอเดียหนึ่งในการแปลงสิ่งที่เรามีอยู่ให้เป็นเงิน
การขายไม่ใช่วิธีเดียวในการแลกเปลี่ยน</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ร้านกาแฟแต่เดิม
เมื่อติดกระจกติดแอร์ เพิ่มความสบายให้กับลูกค้า ลูกค้าที่เข้ามาก็ไม่ได้มีเพียงคนที่อยากกินกาแฟ
แต่กลายเป็นสถานที่นัดพบปะสังสรรค์กัน เป็นสถานที่อ่านหนังสือ
เป็นสถานที่ทำกิจกรรมสบายๆกึ่งส่วนตัวของคนหลากหลายกลุ่ม เมื่อเพิ่มบริการอินเตอร์เน็ต
และปลั๊กไฟให้ลูกค้าได้ใช้กับอุปกรณ์ที่นำมาเอง ก็กลายเป็นอินเตอร์เน็ตคาเฟ่
ที่เพิ่มภาพลักษณ์เรื่องความทันสมัย พร้อมๆกับเพิ่มโอกาสของลูกค้าในการเข้าร้าน </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แต่ร้านสตาร์บั๊ค
กลับมีวิธีการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ มากกว่าเพียงการขายกาแฟและอาหารในร้าน</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สตาร์บั๊ค
ได้ออกบัตรเงินสดเพื่อซื้อกาแฟในร้าน สำหรับรองรับพฤติกรรมของลูกค้าที่เริ่มคุ้นเคยกับบัตรเครดิต
และพกเงินน้อยลง บัตรนี้ก็เหมือนเดบิตการ์ดของธนาคาร
ที่ต้องเติมเงินในบัตรเสียก่อน ต่างกันก็แต่ บัตรของสตาร์บั๊คนั้นไม่ได้ถอนเป็นเงิน
แต่ถอนเป็นกาแฟ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สิ่งที่สตาร์บั๊คได้
นอกจากจะเป็นการอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า สตาร์บั๊คยังได้เงินสดไปหมุนล่วงหน้า
และยังมั่นใจได้ว่า ลูกค้าไม่หนีไปไหน เพราะได้จ่ายเงินค่ากาแฟล่วงหน้าไปหลายแก้ว
หากจะไม่กลับมาใช้สิทธิ์ ก็จะเสียเปล่า<o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-19476575004097026262012-05-28T10:00:00.000+07:002012-05-28T12:36:12.657+07:00รูปแบบธุรกิจที่แข่งขันได้ : จุดอ่อนสำคัญของร้านขายยาส่วนใหญ่<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: left;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> งานของธุรกิจต่างๆ
เมื่อจำแนกออกแล้วจะแบ่งได้เป็น </span><span style="font-size: 12pt;">3 </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">กลุ่มใหญ่ๆคือ</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
</div>
<ul>
<li><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt; text-indent: -18pt;">สร้างรูปแบบธุรกิจที่แข่งขันได้</span></li>
<li><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt; text-indent: -18pt;">วางระบบบริหารที่เหมาะสม</span></li>
<li><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt; text-indent: -18pt;">จัดหาเงินทุนที่เพียงพอ</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ทั้งสามงานนี้
จะผลัดกันปะทุออกมาเป็นปัญหาให้ผู้บริหารมาสนใจแก้ปัญหาอยู่เสมอ </span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt; text-indent: 35.45pt;">แต่ปัญหาที่ประทุออกมาให้ผู้ประกอบการร้านขายยาส่วนใหญ่ในเวลานี้ปวดหัว
ก็คือ รูปแบบธุรกิจที่แข่งขันได้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">รูปแบบธุรกิจของร้านขายยาส่วนใหญ่ คือการขาย
และสิ่งที่ขายคือยา</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">วิธีการขายของร้านขายยาส่วนใหญ่
ยังเป็นแบบรอการถามหาจากลูกค้า หรือเรียกได้ว่า
เป็นการรอให้ลูกค้ามาซื้อตามรายการสั่งซื้อที่ลูกค้าคิดไว้ล่วงหน้า
แต่วิธีการซื้อของลูกค้าในปัจจุบันนี้
มีเพียงสามสิบเปอร์เซนต์เท่านั้นที่เป็นการซื้อแบบที่คิดไว้ล่วงหน้า อีกเจ็ดสิบเปอร์เซนต์เป็นการซื้อโดยเหตุบังเอิญ
คือได้เห็น ทำให้อยากได้ และซื้อ</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การที่ร้านขายยาวางรูปแบบธุรกิจอยู่ที่การถามหาจากลูกค้า
จึงเป็นการจำกัดขนาดของธุรกิจตัวเองอยู่ที่ไม่เกินสามสิบเปอร์เซนต์ของขนาดที่มีโอกาสทำได้</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในขณะที่สิ่งที่ขายคือ “ยา” เท่านั้น การหวังพึ่งรายได้จากการขาย
“ยา” เป็นรายได้หลักของร้าน
ก็ได้รับผลกระทบจากการแจกยาของโครงการหลักประกันสุขภาพของภาครัฐ คุณจะโตได้อย่างไรในเมื่อลูกค้าสามารถรับสิ่งที่คุณพยายามจะขายได้ฟรีๆจาก</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 21px;">คลินิคสามสิบบาท</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> สิ่งสำคัญสองอย่างที่เกิดขึ้นกับรูปแบบธุรกิจของร้านขายยาดั้งเดิมส่วนใหญ่ในเวลานี้
ส่งผลให้การเติบโตของยอดขายแทบเป็นไปไม่ได้
ลำพังเพียงแค่ประคองให้ยอดขายหลังหักอัตราเงินเฟ้อแล้ว
ไม่ต่ำกว่าปีที่ผ่านมาก็ยากแล้ว</span><br />
<span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt; text-indent: 35.45pt;">สมมุติว่าปีนี้เงินเฟ้อสามเปอร์เซนต์
นั่นหมายถึงว่า ถ้ายอดขายของคุณในปีนี้เพิ่มขึ้นน้อยกว่าสามเปอร์เซนต์
ก็คือคุณขายได้ลดลง ภาพลวงตาที่คุณเห็นว่าคุณขายได้เพิ่มขึ้นนั้น มันมาจากเงินเฟ้อ
หรือราคายาที่แพงขึ้นเสียสามเปอร์เซนต์นั่นเอง ประโยชน์ที่เห็นได้ชัดเจนของเงินเฟ้อก็คือ หลอกให้ใครต่อใครที่ไม่ทันคิดถึงเรื่องนี้ได้ดีใจ ลูกจ้างดีใจเพราะได้ปรับค่าจ้างปีละห้าเปอร์เซนต์ ในขณะที่เงินเฟ้อสามเปอเซนต์ สรุปคือได้เพิ่มจริงแค่สองเปอร์เซนต์เท่านั้น และขอย้ำว่า เงินเฟ้อที่ประกาศอย่างเป็นทางการ มักจะต่ำกว่าความเป็นจริง เพราะมีการหักตัวเลขบางตัวที่ฉุดกระชากดัชนีเงินเฟ้อให้พุ่งขึ้นสูงออกไปจากการคำนวณ โดยให้เหตุผลที่ฟังง่าย แต่เข้าใจยาก </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">หากว่าปัญหาของคุณ เป็นอย่างที่พูดมานี้
ก็ได้เวลาที่คุณจะลุกขึ้นมาสังคายนารูปแบบธุรกิจของคุณได้แล้ว และผมขอยืนยันว่า
ในธุรกิจเกี่ยวกับสุขภาพนี้ คุณสามารถหารูปแบบธุรกิจดีๆได้ไม่ยาก</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.45pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การปลูกรูปแบบธุรกิจที่แข่งขันได้ให้กับธุรกิจของคุณนั้น
แบ่งเป็นขั้นตอนใหญ่ๆได้ </span><span style="font-size: 12pt;">3</span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ขั้นตอนคือ</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12pt;">1.<span style="font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การหาไอเดียสำหรับรูปแบบธุรกิจ</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12pt;">2.<span style="font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การทำไอเดียที่ค้นพบให้เป็นรูปธรรม
และทำรูปธรรมนั้นให้ใหญ่ขึ้น</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12pt;">3.<span style="font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การวางรากฐานรูปแบบธุรกิจนี้ให้เติบโต
อย่างยั่งยืน<o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-21563770799993064342012-05-19T09:05:00.000+07:002012-05-23T20:54:42.830+07:00กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง กับการสร้างกำไรที่เหนือกว่าปกติ<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIg2qYA34qbghbUKo_P4p1I-f9n480le5EBIL1vXb6CPK-tVkSIzmMc7srQm7cMjjotokXpy4Q2vKiaZ19IuNfeYrc5mXl2QVHnQeE_bDeA45lBMOUAMmQ032sWlqYNjlkECqf-g4lN3U/s1600/ShoeMaker.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIg2qYA34qbghbUKo_P4p1I-f9n480le5EBIL1vXb6CPK-tVkSIzmMc7srQm7cMjjotokXpy4Q2vKiaZ19IuNfeYrc5mXl2QVHnQeE_bDeA45lBMOUAMmQ032sWlqYNjlkECqf-g4lN3U/s1600/ShoeMaker.jpg" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: left;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ในชั้นเรียนเอ็มบีเอครั้งนึง
อาจารย์ผมได้นำเกมส์จำลองการประกอบธุรกิจเป็นเจ้าของโรงงานรองเท้ามาให้แบ่งกลุ่มเล่นกัน
เกมส์นี้ทันสมัยมาก(ในสมัยนั้น) เพราะประมวลผลด้วยคอมพิวเตอร์ มีตัวแปรให้เราตัดสินใจสองสามตัวคือ
จำนวนที่ผลิต กลยุทธิ์ที่ใช้ ซึ่งเลือกได้ว่า จะใช้ต้นทุนต่ำ
หรือการสร้างความแตกต่าง และให้เราตั้งราคาสินค้าของเราได้ กำหนดให้เล่นสิบรอบ
วัดผลการประกอบการด้วยตัวเลข </span><span style="font-size: 12pt;">ROI (Return on Investment – </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ผลตอบแทนจากการลงทุน</span><span style="font-size: 12pt;">) </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ซึ่งคอมพิวเตอร์จะใส่สูตรคำนวณออกมาให้</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ครั้งนั้น ในสามถึงสี่รอบแรก
ผมใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่าง และก็ได้ผลดี เพราะ </span><span style="font-size: 12pt;">ROI </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ของกลุ่มเราสูงสุด เราสามารถตั้งราคาสินค้าสูงๆ แล้วก็ขายได้ด้วย เพราะรองเท้าของเราแตกต่างจากกลุ่มอื่น จึงไม่ต้องตัดราคาขายแข่งกับเขา</span><br />
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> จนในที่สุดกลุ่มอื่นจับแนวทางได้
และเริ่มใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างบ้าง ทำให้ขายได้ไม่เต็มจำนวนที่ผลิต </span><span style="font-size: 12pt;">ROI </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ของกลุ่มเรามีอัตราเพิ่มลดลง กลยุทธ์สร้างความแตกต่างที่กลุ่มผมใช้อยู่เริ่มเสื่อมมนต์
กลุ่มผมจึงหนีไปใช้กลยุทธ์ราคาต่ำบ้าง ผลกลับแย่กว่าเก่า</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> จำไม่ได้ว่า
ครั้งนั้นกลุ่มเราจบเกมส์ด้วยอันดับที่เท่าไหร่ จำได้แต่ว่า สมควรแล้วที่จะลืมเรื่องนี้ไป</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ความเข้าใจผิดของผมในครั้งนั้น (หรืออาจเป็น </span><span style="font-size: 12pt;">Bug </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ของเกมส์) ก็คือ ในการใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่าง
ผู้ชนะที่ขายของให้ลูกค้าได้ ไม่จำเป็นต้องมีเพียงแค่รายเดียว </span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ถ้ารองเท้าที่โรงงานของผมผลิตเป็นแบบส้นเว้าหัวงอนเป็นรองเท้างิ้ว
ถึงนาย ก., นาย ข., นาย ค. จะไม่ซื้อ ก็เป็นไปได้ว่า นาย ฮ.
อาจจะอุดหนุนไปสักหลายๆคู่ (บางที นาย ฮ. อาจเป็นเจ้าของคณะงิ้ว) ในขณะเดียวกัน
ถ้าเพื่อนผมกลุ่มอื่น จะผลิตรองเท้าที่นิ้วโป้งโผล่ออกมา
ก็จะมีกลุ่มลูกค้าบางคนที่ชอบแบบนี้ นั่นหมายความว่า ทั้งโรงงานของกลุ่มผม
และโรงงานของกลุ่มเพื่อน ต่างก็ชนะ(ใจลูกค้า)และขายได้ทั้งคู่</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> แต่ถ้าผมเลือกใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ
รองเท้าจากโรงงานของผม จะไม่ต่างจากรองเท้าจากโรงงานอื่น เพราะโรงงานเราจะตัดรายจ่ายทุกอย่างที่ทำให้ต้นทุนสูงขึ้น
ซึ่งรวมไปถึงการออกแบบ และคุณภาพ หากต้องการความแน่ใจว่าจะขายได้
ในการตั้งราคาผมจะต้องตั้งราคาขายต่ำเข้าไว้ แต่ถ้าบังเอิญว่ารอบนั้น โรงงานรองเท้าของเพื่อนผม
ดันตั้งราคาถูกกว่าของผมสักสิบบาท ในรอบนั้นพนักงานโรงงานของผมคงต้องรับประทานแกลบกันทั้งโรงงานแน่ๆเพราะขายไม่ได้</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> กลยุทธ์สร้างความแตกต่าง
เป็นการสร้างเอกลักษณ์(หมายถึงไม่มีใครเหมือน)ที่ลูกค้าบางคนต้องการ
ผู้ใช้กลยุทธ์นี้จึงสามารถเป็นผู้ชนะได้ทุกคน และสามารถตั้งราคาขายในราคาที่ต้องการ แต่จะชนะมากหรือน้อยนั้น
ขึ้นอยู่กับว่า เอกลักษณ์ของเราชนะใจลูกค้ากลุ่มใหญ่เพียงใด</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ตลาดที่สินค้าไม่มีความแตกต่างกันในความรับรู้ของลูกค้า และมีผู้ประกอบการหลายราย
ผู้ประกอบการแต่ละรายจึงจำเป็นต้องตัดราคาลงมาเพราะมีเพียงผู้ที่ราคาต่ำที่สุดเท่านั้นที่จะชนะ(ใจลูกค้า)และขายได้ ก็ใครจะยอมซื้อของที่เหมือนกันทุกอย่าง ในราคาที่แพงกว่าล่ะครับ ไม่รู้ก็ว่าไปอย่าง
แต่ดีไม่ดี คนที่เผลอซื้อไปอาจจะย้อนกลับไปด่าคนขายในวันหน้าก็ไม่แน่</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ตลาดที่สินค้าไม่มีความแตกต่าง
เช่นข้าว จึงเป็นตลาดแข่งขันสมบูรณ์ กำไรที่ผู้ประกอบการจะได้ก็คือกำไรปกติเท่านั้น
ซึ่งก็หมายถึงกำไรน้อยที่สุดเท่าที่ผู้ประกอบการจะไม่อดตายเท่านั้น</span><span lang="TH" style="font-size: 12pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เพราะถ้ามีกำไรมาก
ผู้ประกอบการรายอื่นก็จะแห่กันเข้ามาทำตาม
จนราคาตกรูดจนผู้ประกอบการส่วนนึงอยู่ไม่รอดต้องออกไปจากตลาด ราคาก็จะกระเด้งขึ้น
ราคาจะขึ้นลงอย่างนี้จนเข้าสู่ภาวะสมดุลคือ กำไรไม่มากพอจะจูงใจรายใหม่เข้ามา
แต่รายเก่าก็พออยู่ได้ คุณก็ลองประมาณการณ์ดูละกันว่าสภาพแบบนั้นมันจะเป็นยังไงถ้าเกิดกับคุณ</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ข้าวจากร้านข้าว นาย ก. กับร้านข้าว
นาย ข. ที่เป็นพันธุ์เดียวกับ ย่อมยากที่ใครจะแยกความแตกต่างออก
ดังนั้นใครขายแพงกว่าก็จะขายไม่ออก</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ด้วยเหตุผลแบบเดียวกันนี้ ประเทศไทยจึงต้องพัฒนาพันธุ์ข้าวหอมมะลิขึ้น
และสร้างการรับรู้ไปยังทั่วโลกว่า หอมอร่อยกว่าข้าวเวียดนาม ข้าวจีน ดังนั้น
ข้าวหอมมะลิจากประเทศไทยจึงแตกต่างจากข้าวจากทั่วโลก
ราคาขายจึงไม่ต้องแข่งกับข้าวทั่วไปโดยตรง กำไรที่ได้จากการขายข้าวหอมมะลิ
จึงเป็นกำไรที่มากกว่าปกติ</span><span lang="TH" style="font-size: 12pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">การสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า
จึงทำให้การแข่งขันในตลาดนั้นกลายเป็นแบบกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">(Monopolistic) </span><span style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> คือถ้าลูกค้าชอบแบบธรรมดา ก็มีทางเลือกมากมายในตลาด แต่ถ้าหากชอบแบบพิเศษ ก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากข้าวหอมมะลิของเราเจ้าเดียว</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ในด้านผู้ประกอบการในประเทศแต่ละรายที่ขายข้าวหอมมะลิเหมือนกัน
ก็เช่นกัน หากไม่สามารถสร้างความแตกต่างได้ กำไรที่จะได้ก็เพียงแค่พอยาไส้เท่านั้น
เราจึงได้เห็นข้าวบรรจุถุงพิมพ์ยี่ห้อของตน และใส่จุดเด่นต่างๆเข้าไป เป็นต้นว่า
บริการ(แบก)ไปส่งถึงที่ หรือการพยายามบอกว่าเป็นข้าวใหม่
หรือการโฆษณาว่าเป็นข้าวชนะการประกวด(อาจจะจัดการประกวดขึ้นมาเองก็ได้ เพราะลูกค้าไม่ค่อยขยันค้นคว้า ใครจะไปสนว่าใครเป็นผู้จัดประกวด)</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> แต่การสินค้าที่สามารถสร้างความแตกต่างให้ผู้บริโภครับรู้ได้
จนสามารถแปลงการแข่งขันเป็นตลาดแบบกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาดนี้
ก็ทำได้เพียงระยะสั้นเท่านั้น เพราะในระยะยาว
เมื่อคู่แข่งขันรายอื่นเห็นว่าทำแบบนี้แล้วดี ก็จะแห่เข้ามาทำแบบเดียวกับคุณ
(แบบเดียวกับที่กลุ่มเพื่อนผมแห่กันเข้ามาใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างในเกมส์โรงงานรองเท้า)
จนในที่สุดความแตกต่างที่เคยมีคุณเป็นเจ้าของแค่รายเดียว
ก็จะกลายเป็นความแตกต่างที่มีคนเลียนแบบเป็นสิบราย แล้วในสิบรายนี้มันจะต่างกันตรงไหน ทำให้การแข่งขันด้านราคาระหว่างสิบรายนี้เกิดขึ้นตามมา ส่งผลถึงราคาขาย จะไหลรูดลง
จนกำไรที่เคยมีเกินปกติ ลดเหลือแค่กำไรปกติเท่านั้น จำได้ใช่มั้ยครับว่า
กำไรปกติหมายถึงอะไร</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ในด้านระหว่างประเทศ
เมื่อข้าวหอมมะลิขายได้ราคาดี ผู้บริโภคนิยมซื้อ ประเทศผู้ผลิตข้าวอื่นๆจึงต้องพัฒนาพันธุ์ข้าวขึ้นมาแข่งบ้าง
ทั้งเลียนแบบ ทั้งสร้างจุดเด่นใหม่ขึ้นมาเทียบ ดังที่เรายินชื่อของข้าวจัสมาติ
บัสมาติ จากอินเดีย เป็นผลให้ความแตกต่างที่เคยมีในสายตาของผู้บริโภคเริ่มลดลง
เมื่อถึงที่สุดผู้บริโภคก็จะรับรู้ว่าข้าวหอมมะลิก็คือข้าว ไม่แตกต่าง และเมื่อถึงวันนั้น
ข้าวหอมมะลิก็จะต้องขายในราคาที่มีกำไร “ปกติ” เท่านั้น </span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span><br />
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> นี่แหละครับ กึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด ความแตกต่างที่คุณสร้างขึ้น ทำให้สินค้าของคุณมีความพิเศษเฉพาะคุณรายเดียว เป็นการผูกขาดที่คุณสร้างด้วยตัวเอง และมันจะพิเศษไปจนกว่าจะมีคู่แข่งเข้ามาเลียนแบบความพิเศษนั้นแข่งกับคุณ ขอยืนยันว่าคนอิจฉาตาร้อนที่เห็นกำไรดีๆแบบนี้มีแน่ๆ นอกจากว่าคุณจะปกปิดไว้ไม่ให้ใครรู้</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">สินค้าที่มีความแตกต่าง
ทำให้สถานะการแข่งขันในตลาดเป็นแบบกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด </span><span style="font-size: 12pt;">(Monopolistic) </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> และทำให้ผู้ประกอบการมีกำไรสูงกว่าปกติ
แต่ในระยาวสถานะจะกลับมาสู่การแข่งขันสมบูรณ์คือ
กลายเป็นสินค้าที่ทดแทนกันได้ไม่แตกต่าง </span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เนื่องจากในชีวิตจริง
ไม่ได้มีตัวแปรให้เราเลือกตัดสินใจแค่สามตัวเหมือนดังในเกมส์โรงงานรองเท้า
ทางเลือกของโรงงานรองเท้าในโลกแห่งความเป็นจริง
เมื่อความแตกต่างที่เคยสร้างไว้เริ่มไม่แตกต่างดังก่อน ยังสามารถใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างต่อไปได้
ไม่ว่าจะแตกต่างด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ตัวเดิม เป็นลักษณะเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย
เพิ่มดอก เพิ่มดวง เพิ่มสี เพิ่มการประดับประดารองเท้าแบบเดิม ไปจนถึงการออกรองเท้ารุ่นใหม่
เป็นการสร้างความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์เดิมที่แตกต่างอยู่แล้ว ทั้งการออกแบบ
เทคโนโลยี วัตถุดิบ เป็นการตอกย้ำภาพของการเป็นโรงงานที่เป็นผู้นำด้านความแตกต่าง
รองเท้าสำหรับคนที่ไม่ธรรมดาอะไรประมาณนั้น<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในเมื่อผู้ชนะโดยใช้การสร้างความแตกต่าง มีได้หลายรายพร้อมกัน
แล้วทำไมจะเป็นรายเดียวแต่หลายผลิตภัณฑ์จะชนะไม่ได้ล่ะ</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ในวันนี้
ขณะที่ข้าวหอมมะลิธรรมดาเริ่มไม่เปรียงปร้างอย่างสิบปีที่แล้ว ในวันนี้
เราเริ่มมีข้าวหอมมะลิ”ทุ่งกุลาร้องไห้” เพื่อเสริมข้าวหอมมะลิเฉยๆ ขณะที่สถาบันวิจัยข้าว
กรมวิชาการเกษตร ก็มีการพัฒนาพันธุ์ข้าวใหม่ๆเพื่อแนะนำสู่ตลาดในอนาคต อันจะเป็นการสร้างสถานะการแข่งขันที่เหนือกว่าให้กับข้าวไทยด้วยการสร้างความแตกต่างจากพันธุ์ข้าวทั่วไป<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">เราไม่สามารถผูกติดกับความสำเร็จเดิมได้ตลอดเวลา
เราไม่สามารถผูกติดกับความแตกต่างเดิมได้ตลอดกาล
เราจึงต้องสร้างความแตกต่างไปเรื่อยๆ นั่นเป็นสิ่งที่ผมเรียนรู้จากเกมส์โรงงานรองเท้าในวันนั้น<o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-75057228663342236232012-05-16T19:34:00.000+07:002012-05-19T21:14:13.060+07:00รูปแบบธุรกิจ กับการพลิกผลการประกอบการ<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 21px;"><br />
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">“รูปแบบธุรกิจ” เป็นคำที่มีการใช้อย่างกว้างขวาง และมีการให้ความหมายในหลายๆลักษณะ ตั้งแต่แบบกว้างๆในนิยามว่า วิธีการทำมาหากินของธุรกิจ ไปจนถึงแบบแคบๆเช่น การเปลี่ยนสินค้า หรือบริการ เป็นเงิน ซึ่งเป็นความหมายที่เราจะพูดถึงกันในที่นี้</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">คุณสามารถเปลี่ยนผลประกอบการให้ดีขึ้น โดยที่สินค้า หรือบริการทุกอย่างของคุณเหมือนเดิมทุกประการ โดยการเปลี่ยนแปลงเพียงแค่วิธีการเปลี่ยนสินค้าหรือบริการของคุณให้เป็นเงิน</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 36.0pt;">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ร้านเช่าดีวีดี มีรูปแบบธุรกิจที่เป็นมาแต่เดิมคือ การให้ลูกค้ายืมแผ่นดีวีดีไป แลกกับเงินค่าเช่า โดยลูกค้าต้องนำแผ่นดีวีดีมาคืนภายในเวลาที่กำหนด หากไม่คืนภายในกำหนดดังกล่าว ลูกค้าต้องเสียค่าปรับในอัตราที่ตั้งไว้ ซึ่งมักจะสูงกว่าอัตราค่าเช่าปกติ เพื่อบังคับให้ลูกค้านำแผ่นมาคืนภายในกำหนด</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แต่ร้านเช่าดีวีดีอีกลักษณะหนึ่ง ไม่เก็บค่าเช่า แต่เก็บเงินค่าสมาชิกเป็นรายเดือนแทน โดยอัตราที่เก็บนั้นมีให้เลือกแตกต่างกันตามจำนวนแผ่นที่ต้องการยืมต่อครั้ง ซึ่งลูกค้าจะยืมไปครั้งละกี่วันก็ได้ ถ้าเดือนนั้นลูกค้าจะยืมแผ่นไปค้างไว้สามสิบวัน ก็เท่ากับว่า ค่าเช่าแผ่นนั้นแผ่นเดียวเท่ากับอัตราค่าสมาชิกทั้งเดือน ลูกค้าจึงคืนแผ่นเร็วเพื่อที่จะได้ยืมเรื่องใหม่ไปดู การคืนเร็วหมายถึงการได้ดูจำนวนที่มากขึ้นในจำนวนค่าใช้จ่ายเท่าเดิม</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ร้านไม่ต้องกังวลว่าลูกค้าจะคืนช้า ลูกค้าก็ไม่ต้องเสียความรู้สึกกับการถูกปรับ แต่ละฝ่ายต่างได้มากขึ้นกว่าเดิมด้วยซ้ำ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ร้านเช่า มีรายรับที่สม่ำเสมอจากการแปลงค่าเช่าเป็นค่าสมาชิก และมีความแน่นอนเพราะลูกค้าต้องชำระค่าสมาชิกอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะยกเลิกสมาชิกภาพ การหาลูกค้ารายใหม่ได้ จึงเป็นการเพิ่มกระแสเงินในแต่ละเดือนขึ้นมาจากเดิม</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> ลูกค้า ไม่ต้องกังวลกับการคืนแผ่นดีวีดีตามกำหนด มิหนำซ้ำยังมีโอกาสได้ประโยชน์จากการคืนแผ่นดีวีดีได้เร็ว ไม่มีการลงโทษให้หงุดหงิดใจ เปลี่ยนมาเป็นการได้รางวัลจูงใจจากการคืนแผ่นได้เร็ว</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> การเปลี่ยนวิธีการแปลงบริการยืมดีวีดีเป็นเงินแบบนี้ จึงสมประโยชน์ทุกฝ่าย โดยที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงในตัวสินค้าหรือบริการของธุรกิจแต่อย่างใด</span><span lang="TH" style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">ไม่ต้องมีการลงทุนขนานใหญ่ก็สามารถพลิกผลประกอบการได้ </span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 16pt;"> </span><span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;">แล้วทำไมร้านขายยาจึงต้องมีรูปแบบ “เงินมา ยาไป” เพียงแค่นี้ด้วย</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="TH" style="font-family: 'Cordia New', sans-serif; font-size: 16pt;"> สิ่งที่ต้องมีก็แค่ความคิดสร้างสรรค์นิดนึง กับการรู้จักวิธีการมองอะไรให้เห็นแตกต่างจากคนอื่น เพื่อที่จะสร้างสรรค์ “นวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ” ที่แตกต่างออกไปเพื่อพลิกผลประกอบการของธุรกิจของคุณ</span><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7884928617065147428.post-30150055597074495462012-05-10T17:12:00.000+07:002012-05-19T21:15:37.808+07:00กำลังใจ<br />
<br />
<br />
<br />
ครั้งนึงไม่นานมานี้ สมัยที่เรียนปริญญาตรี ผมเล่นกีฬาฟันดาบ และเป็นตัวแทนไปแข่งกีฬามหาวิทยาลัย มีอยู่มีปีนึง เราไปแข่งที่มหาวิทยาลัยที่จังหวัดแถบชายทะเลแห่งหนึ่ง (แต่ไม่บอกหรอกว่าจังหวัดไหน เกิดคุณจะไปนับย้อนหลังดู ก็รู้หมดสิว่าปีไหน)<br />
<br />
การจัดการแข่งขันแบ่งเป็นรอบคัดเลือกในภาคเช้า รอบรอง และรอบชิงอยู่ภาคบ่าย<br />
<br />
วันนั้น ก่อนที่ผมจะลงแข่ง เพื่อนๆในทีมที่มาเชียร์ผมก็คุยกันโขมงถึงเรื่องการนัดหมายไปเที่ยวต่อในตอนบ่าย หลังจากที่เชียร์ผมแข่งเสร็จในภาคเช้า<br />
<br />
ไม่รู้ว่าคุณจะคิดยังไง แต่ผมคิดว่า อืม..นี่ไม่กะว่าผมจะได้แข่งในภาคบ่ายกันเลยหรือไง?<br />
<br />
กติกาการแข่งขันก็คือ ใครทำคะแนนได้ห้าคะแนนก่อนเป็นฝ่ายชนะ แต่ถ้าภายในห้านาที ไม่มีใครทำคะแนนได้ถึงห้าคะแนน ผู้มีคะแนนนำจะเป็นฝ่ายชนะไป<br />
<br />
เมื่อถึงเวลาแข่งขัน ผมเล่นได้ตามแผนคือ ตั้งรับแล้วอาศัยความแม่นตอบโต้จนทำคะแนนนำไปสามต่อศูนย์ เหลือเวลาอีกสามสิบวินาทีผมจะได้เข้ารอบแล้ว แต่เมื่อเหลียวไปดูกองเชียร์ของผม ทุกคนกำลังคุยกันสนุก แต่ผมรู้สึกว่า เขากำลังคุยกันเรื่องไปเที่ยวในตอนบ่าย มากกว่าคุยกันว่าทีมเรากำลังจะได้เหรียญใดเหรียญหนึ่ง<br />
<br />
แป้วสิครับ กำลังใจหายหมด ก็เลยคิดว่า เอาวะ ให้มันจบไปเร็วๆ<br />
<br />
แล้วผมก็เปลี่ยนจากการเล่นรับ เป็นรุก<br />
<br />
การแข่งขันแมทช์นั้นจบลงด้วยคะแนน ห้าต่อสาม โดนตีไปห้าลูกรวดในเวลาแค่สามสิบวินาที ผมได้ไปเที่ยวกับเพื่อนในตอนบ่าย แต่นายคนที่แข่งกับผม อดไปเที่ยวแต่ได้เหรียญเงิน<br />
<br />
จากเรื่องนี้ ทำให้ได้เห็นความสำคัญของกำลังใจเป็นครั้งแรก คนไม่มีกำลังใจ น่าจะชนะก็กลายเป็นแพ้ไปแบบโง่ๆ<br />
<br />
มันสอนว่า ถ้าคุณหวังกำลังใจจากคนอื่น คุณก็ต้องเผื่อใจไว้ว่า คุณอาจจะได้ หรืออาจจะไม่ได้ เพราะเขาอาจจะไม่ให้คุณ คุณก็ไม่สามารถไปเค้นคอเอากำลังใจจากเขา เพราะมันก็เหมือนความกรุณาปราณี จะมีใครบังคับก็หาไม่ หลั่งมาเองเหมือนฝนอันชื่นใจ จากฟากฟ้าสุราลัยสู่แดนดิน<br />
<br />
ฝนเทียมมีประโยชน์ แต่กำลังใจเทียม มันไม่มีประโยชน์<br />
<br />
แต่ถ้าคุณสามารถสร้างกำลังใจให้ตัวคุณเองด้วยตัวเอง เพียงอาศัยวัตถุ หรือเรื่องราวใดๆมาเป็นตัวช่วยสร้าง เช่นประวัติ หรือเรื่องราวที่แสดงถึงกำลังใจอันเด็ดเดี่ยวของคนอื่น เพื่อจำลองมาไว้ในตัวคุณ คุณก็จะมีกำลังใจขึ้นมาเพียงแค่การสับสวิทช์ไปสู่โหมดสร้างกำลังใจเท่านั้น แน่นอนว่าคุณต้องมีกำลังใจสักเล็กน้อยในการสับสวิทช์ก่อน<br />
<br />
ถ้าคุณจะอาศัยนายหลิว เหว่ย นักเปียโนแขนด้วนที่เล่นเปียโนเพลง MARIAGE D'AMOUR ในการแข่งขัน China Got Talent มาเป็นกำลังใจ ถึงเขาจะไม่ยอมเป็นกำลังใจให้คุณ เขาก็คงไม่สามารถปฏิเสธได้<br />
<br />
หนังสือ บทกลอนดีๆ หรือเพลงดีๆ ก็ให้กำลังใจคนมาเป็นล้านๆคนแล้ว คุณเองก็ควรจะมองหาอะไรบางอย่างที่มันจะช่วยสร้างกำลังใจให้กับคุณ แบบว่า แค่ได้สัมผัส ก็เหมือนดังช้างได้กินเหล้า ฮึกเหิมบุกบั่นไม่พรั่นพรึง อะไรประมาณ<br />
<br />
ลองหาดูนะ<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.com0